揭秘县城家门口滑雪场的“点金术”

来源：滚动播报

（来源：新华日报）

□ 本报记者 易梦涵 许愿

开车几分钟就到达县城滑雪场，听上去很方便，它真的能赚钱吗？家门口的小雪场，能否真正盘活冷资源、持续点“燃”财富？带着这个问题，记者来到盱眙第一山滑雪场寻找答案。

1月18日，开业首个周末，盱眙第一山滑雪场已是一片欢腾的雪白世界。这座背倚青山、面临淮河的雪场，地处第一山旅游片区，建于黄牌街东南侧，从县城核心区驾车仅需数分钟，成为名副其实的“家门口”滑雪场。

下午时分，售票处排起了小队，雪具大厅里熙熙攘攘。一排排崭新的雪板、五颜六色的雪服、齐全的护具供游客租用。初级雪道上，初学者在教练的搀扶下小心挪步，笑声与惊呼声交织；中级道顶端，已有“熟练玩家”飞驰而下，画出潇洒的弧线。

与远在深山、需要长途跋涉的传统大型雪场不同，它的一大卖点是“近”。“听说附近雪场开业，和家人骑车十分钟就过来了！”本地居民李雨辰兴奋地说，“请了教练，学了一会儿就能自己滑了，比想象中简单！”本地及周边县市的居民，构成了无需高昂营销成本即可触达的持续客流。而从扬州自驾而来的游客叶义夫也表示：“设施新、安全到位，体验超出预期。”外来游客的补充，进一步拓宽了收入来源。

除了极佳的地理位置，雪场的运营模式更具巧思。滑雪行业素有“靠天吃饭”之说，冬季火爆、其余三季门可罗雀是常态，资产闲置率极高，严重侵蚀全年利润。这一痛点如何破题？

“我们采用‘一区两用、四季开放’的模式。”第一山滑雪场项目经理丛原辉介绍，“这片坡地冬季造雪，供游客滑雪、戏雪，其他三季则切换为滑草场和玻璃水滑道，确保一年四季都有玩头。”通过场地的多功能切换，雪场大幅摊薄固定资产投资，提高坪效，实现“一产多收”。

从单一的“雪票收入”，拓展为四季产品收入矩阵，不仅平滑了全年的收入曲线，更锁定了不同季节的消费人群。这意味着，即便在非雪季，雪场依然能产生门票、租赁、二次消费等收入，真正实现“四季有财”。通过功能切换，将传统滑雪场高达数月的闲置期转化为新的创收期，显著提高了资产周转率和坪效，固定资产投资被四季分摊，单季的营收压力骤减。

不仅如此，雪场更致力于成为撬动区域消费的支点。记者了解到，它与周边的黄牌街历史街区、餐饮民宿等业态形成链动，将一次滑雪体验延伸为涵盖游玩、住宿、美食的“微度假”消费链。游客留下来，消费才更能跟得上——这种联动模式，让“冷资源”真正释放出“热效益”，持续为盱眙文旅注入可观的商业活力。

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视频：易梦涵