【关注】厂商同心重构C端生态，国台通达战略破冰行业困局

2026年1月28—30日，国台酒业连续三天在广州举办年度经销商大会系列活动，近千名经销商、行业领袖齐聚羊城，以“厂商同心聚力 共建C端通之商道”为核心主题，系统发布“C端通之商道”新战略，完成从思想升维、体系再造到生态聚合的全维度部署。

在白酒行业告别规模扩张、步入存量竞争与消费主权崛起的深度调整期，国台这场大会并非简单的年度总结与政策宣贯，而是以“厂-商-端-消”价值闭环为核心，对传统厂商关系、渠道逻辑、产品体系、消费逻辑进行系统性重构，为行业从“渠道驱动”转向“消费者驱动”提供了可落地、可借鉴的探索，更以长期主义定力，给出了穿越周期的“国台方案”。

白酒行业正处于“政策调整、消费转型、存量竞争”三期叠加的关键阶段，过去依赖渠道压货、规模扩张的增长模式难以为继，行业亟需从“零和博弈”走向“共生共赢”。国台2026经销商大会以闫希军提出的“C端通之商道”为思想核心，彻底打破厂家、经销商、终端、消费者之间的壁垒，构建价值流动、信息互通、利益共享的生态闭环，这一理念不仅是国台的战略纲领，更成为行业转型的集体共识，为迷茫期的酒业发展指明了方向。

天士力创始人、国台创始人、天士力集团终身荣誉主席、

天士力数智健康产业集团董事长、国台数智酒业集团荣誉董事长、

创新生产力总师、国台研究院院长 闫希军

闫希军在大会上的定调，跳出了短期市场波动的局限，直指商业本质。他提出的“通达之道”，核心是告别传统厂商博弈关系，构建“价值循环共同体”，让厂家的品质供给、经销商的渠道服务、消费者的需求反馈形成良性循环。在此基础上，国台明确“2-4-4”销售结构——头部产品占20%、腰部产品占40%、基部产品占40%，这一结构并非简单的销量分配，而是战略定力的体现：头部产品锚定品牌高度，腰部产品夯实利润与品质信任，基部产品筑牢大众市场根基，三者协同形成“高、中、基”全覆盖的产品矩阵，既保证品牌价值引领，又兼顾市场渗透与消费普及，实现穿透周期的可持续发展。

广东省酒类行业协会会长 彭洪

行业协会的发声，进一步印证了国台“C端通之商道”的前瞻性与行业适配性。广东省酒类行业协会会长彭洪在致辞中指出，白酒行业已全面进入“理性消费与价值驱动”新阶段，增长引擎从渠道驱动转向消费者驱动，国台的“C端通之商道”正是厂家、经销商、终端、消费者一体化价值生态的深刻实践，是行业跳出内卷、走向可持续共生的关键探索。这一论断将国台的个体战略升维为行业集体出路，也为国台的变革赋予了行业正当性。

天士力创始人、国台创始人、天士力集团终身荣誉主席、

天士力数智健康产业集团有限公司副董事长、

国台数智酒业集团副董事长 吴迺峰

吴迺峰则从“观大势、察行业、强根基、勇担当、赢未来”五个维度，进一步夯实“通达之道”的实践逻辑。她强调，消费主权崛起的时代，国台必须坚守“四个坚持”——坚持智造品质、做稳商道、创新营销、共情共鸣，以此构建新型厂商利益共同体。“同心之力足以破局”的理念，不仅凝聚了经销商的信心，更明确了国台转型的核心逻辑：厂商不再是简单的买卖关系，而是命运与共的生态伙伴，唯有同心聚力，才能在行业调整期破局前行。

从行业发展规律来看，国台的“C端通之商道”精准踩中了酒业转型的核心痛点。过去十年，白酒行业经历了高速增长，渠道压货、价格倒挂、线上乱价等问题频发，厂商关系紧张、消费者体验弱化成为行业顽疾。国台以“通”破局，打通厂、商、端、消之间的信息壁垒、利益壁垒、服务壁垒，本质是回归商业本质——以消费者为中心，让价值在全链条顺畅流动。这种思想升维，不仅是国台自身的战略迭代，更是对行业发展逻辑的重新定义，为其他酒企提供了“从博弈到共生”的思想借鉴。

思想蓝图落地，离不开体系化的支撑。国台以产品、渠道、治理为“铁三角”，对传统运营体系进行颠覆性再造，从产品价值定位、渠道生态重构到市场秩序治理，全方位夯实“通达”战略的落地根基，让“C端通之商道”从理念转化为可执行、可落地的具体举措，这也是国台区别于其他酒企“口号式转型”的核心亮点。

天士力大健康产业投资集团副总裁、

国台数智酒业集团副董事长兼总经理 叶正良

产品体系的价值化重构，是“C端通之商道”的基础。叶正良在大会上发布国台全新产品金字塔结构，形成“塔尖－塔腰-塔基-创新补充”的完整布局：塔尖以龍系列为高端旗手，承担品牌价值引领使命；塔腰以真实年份为核心的国标、金标、优标系列，构成品质信任与利润基石；塔基以星系列及亲民酒阵列，深耕大众市场、实现消费普及；定制开发、健康酒、酱香威士忌等作为创新补充，拓展品类边界。这一布局绝非简单的产品线梳理，而是一场“价值定位革命”，彻底终结内部产品竞争，让每一款产品都有清晰的市场定位、消费人群与价值使命，实现资源精准投放。而这一产品体系的底气，源于国台智能酿造、风味物质研究的持续深耕，科技与匠心筑牢的品质护城河，为产品价值提供了硬核支撑，也让“通达”的品质基础更加稳固。

国台销售公司董事长、国台数智酒业营销有限公司副董事长 刘宏伟

刘宏伟则从组织与考核层面强化落地，宣布锻造高绩效营销铁军，将考核重心从回款转向动销，从机制上杜绝压货行为，保障渠道生态健康。这种渠道变革，本质是让经销商从“库存搬运工”转变为“消费者服务商”，让渠道价值回归服务本质，与“通达”的核心逻辑高度契合。

国台销售公司总经理、国台数智酒业营销有限公司总经理 汤旭

渠道逻辑的颠覆性变革，是“通达”战略的核心抓手。汤旭直言，行业正经历“生态大迁徙”，厂家、商家、终端都需转变角色，国台给出的核心方案是“顺价+减负+动销=可持续未来”，并明确“绝不向经销商压货，绝不向终端压货”的承诺，彻底扬弃粗放增长模式。在此基础上，国台正式成立“国台·通达仓店”与“国台·通达仓馆”两大联盟体，推动渠道从“点状分散”向“网络化生态节点”转型，实现BC端运营一体化，构建即时零售与深度服务能力，让商品与体验高效通达消费者。

产品、渠道、治理三大体系环环相扣，形成“品质为基、渠道为脉、治理为盾”的闭环，让“通达”战略不再是空中楼阁。产品解决“卖什么”的问题，渠道解决“怎么卖”的问题，治理解决“卖得稳”的问题，三者协同，既满足了消费者对品质、价格、服务的多元需求，又保障了厂商的合理利润，实现全链条价值共赢，这也是国台体系再造的核心价值。

战略的落地，最终要依靠“人”的力量；长期的发展，需要不断拓展价值边界。国台经销商大会通过荣誉激励、实战分享、创新布局，既凝聚了生态伙伴的人心，又展现了长远发展的雄心，让“厂商同心”从口号转化为情感认同与行动自觉，也让“通达”战略从当下延伸至未来。

天士力大健康产业投资集团董事局副主席、天士力数智健康产业集团总经理 朱永宏

荣誉典礼的举办，是国台凝聚人心、强化生态认同的重要举措。朱永宏宣读表彰决定，206家星级经销商与88家专项奖获得者获表彰，覆盖忠实伙伴与新生力量。闫希军、吴迺峰等创始人亲自为最高荣誉颁奖，超越了物质激励本身，成为一种精神归属与身份确认。在国台的生态中，贡献者获得最高礼遇，这种价值认可极大巩固了“厂商命运共同体”的情感纽带，让经销商从“合作方”转变为“共建者”，为“通达”战略落地凝聚了核心力量。

实战样本的分享，让“通达”战略更具落地性与说服力。河南朴年商贸董事长涂建胜分享的“千县千店”实践，是“通之商道”在县域市场的生动注脚。通过将战略下沉，与县域消费者建立深度温情连接，不仅打开了下沉市场的增长空间，更验证了“通达”战略的普适性。这种来自一线的实战经验，比自上而下的说教更具激励作用，也为其他经销商提供了可复制、可借鉴的路径，推动“通达”模式在全国市场落地。

创新布局的展示，让国台的“通达”视野超越当下，指向未来。李长文推介融合天士力大健康基因的“鹿参御酒”，孙天天展示融合东西方酿造智慧的“酱香威士忌”，焕新上线的“国台元宇宙2.0”提供沉浸式文化体验，数智化应用贯穿全价值链。国台在坚守酱香正宗主航道的同时，积极探索品类创新、科技应用与文化体验，拓展品牌价值边界。这种“守正创新”的布局，既满足了新兴消费趋势，又为“通达”战略注入新动能，让国台的生态发展更具韧性与想象力。

从人心凝聚到边界拓展，国台完成了“战略－体系－生态－未来”的全链条布局。在行业调整期，这种“内外兼修”的发展逻辑，既解决了当下的市场痛点，又布局了长远的发展势能，让“厂商同心、生态共赢”的理念真正落地生根。

记者手记：国台“通达”战略，为酒业转型提供系统性答案

国台2026经销商大会，是一场对酒业未来的系统性作答。在行业告别草莽增长、寻找高质量发展路径的关键期，国台没有选择短效的市场刺激，而是推出一套完整的“可持续增长操作系统”：以“厂－商－端－消通达之道”为顶层思想，以金字塔产品矩阵与通达联盟体为核心支柱，以刚性市场治理与全程数智赋能为保障，以荣誉与利益共享凝聚生态伙伴。

这套系统的核心，是回归消费者中心、敬畏商业规则、坚守长期主义。在消费主权崛起的时代，国台的“通达”战略，本质是让酒业回归“以消费者为中心”的本质，让厂商关系从博弈走向共生，让渠道价值从压货走向服务，让产品价值从概念走向品质。对于整个白酒行业而言，国台的探索不仅是个体企业的转型，更是行业从“规模导向”转向“价值导向”的重要样本，其提出的“如何构建健康、可持续、有尊严的行业生态”这一命题，值得所有酒企思考与践行。

前路虽有挑战，但国台已然用一场体系化的重构，给出了清晰的答案。在厂商同心的合力下，在“通达”生态的支撑下，国台正以坚定的步伐穿越周期，而其探索的路径，也将为酒业高质量发展注入新的动力。

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