农夫山泉和理想汽车，遇到的是同一个问题

农夫山泉和理想汽车的话题热度逐渐降下来了，但是清扫战场的工作仍在继续，回看这两家企业的这场仗，会发现有一个共同点，就是他们一定程度上都遭受到了营销的反噬。

理想汽车凭借L7、L8、L9三大爆品，在去年新能源车企一轮又一轮的价格战中，保持了市场占有率的正向增长。新品MEGA发售后，因为在网上被P成灵车，据说前72小时的退订量超过10000台。

即使“灵车梗”不出自友商之手，但在新能源车企极度零和博弈的今天，也难保没有友商落井下石，毕竟打击对手的口碑和提升自己的销量能起到差不多的效果。

但其实，理想汽车的创始人李想本人，又何尝不是舆论战的受益者？李想在车圈是出了名的能说，此次事件之前，最活跃的时候一天能发5条微博。在自家新品发布会上，播放友商碰撞测试的对比视频，说有些车“第三排不堪一击”，都出自李想之手。

但如果说MEGA的遇冷只是因为“灵车梗”，倒也有失偏颇。L7、L8、L9的爆火，是因为增程式一方面解决了里程焦虑，另一方面理想汽车的营销精准猜中了“城市新中产”的需求。但MEGA超过50万元的售价，决定了它的用户群体天然受限，更需要产品的社交属性和商品属性。

与其说MEGA是因为“灵车梗”遇冷，不如说是从一开始的产品设计和定位上就考虑不周，遭到了营销的反噬。

农夫山泉就更不用说了，钟睒睒作为公认的营销大佬，通过提出“天然水”的概念，喊出了那句家喻户晓的“大自然的搬运工”。

在哇哈哈创始人宗庆后去世后，农夫山泉和哇哈哈早年在营销概念上的恩怨情仇，成为了网友们茶余饭后的话题。真正把事件推向高潮的，也是真正离谱的，是农夫山泉旗下的东方树叶，被诟病称原料和包装上有日本元素。

农夫山泉一直擅长讲故事，这个系列的首支广告片《神奇的东方树叶》，讲述了中国茶文化走向世界的故事，再次占领了消费者心智。但今天发生的事情，谁又能说不是营销的反噬？

其实农夫山泉可以选择营销别的东西，比如说技术。东方树叶刚面世的时候评价并不好，甚至被评为“五大难喝饮料”之一，但是直到消费者对于健康的观念转变，东方树叶系列也等来了它的“泼天富贵”。

其实东方树叶系列从一开始，就进行了长远布局，它提出了“0糖、0脂、0卡、0香精、0防腐剂”的标准，并为此重金引进了国内首个Log6级别无菌冷灌装生产线，还申请了20多件“无菌技术”专利。但是对农夫山泉来说，营销为技术而做出的努力，是不能在短时间内迅速占领市场的。

默默搞技术，真的不能被消费者记住吗？联想到今年两会被反复提及的“新质生产力”，显然，只有技术过硬，才能在未来的市场立于不败之地。

就像另一个饮品行业的龙头企业伊利，不断研发有专利的中国好菌，打破进口菌株对市场的垄断，不也算是“新质生产力”的一种体现么？

营销终有被反噬的一天，如何占领消费者心智？相信并不只有一个答案。