霸占中国市场30年，逼迫中企交巨额服务费，如今这个企业怎样了？

2026年凛冬，中关村的采购清单上，甲骨文的名字已难觅踪影。谁能想到，这个曾在中国呼风唤雨、收取天价“甲骨文税”30年的硅谷巨头，竟以如此惨烈的方式溃败？这不仅仅是商业的沉浮，更是一场关乎技术主权的史诗级反杀。

时间锚定在2026年1月的凛冬。当你推开中关村或陆家嘴那些写字楼的玻璃门，哪怕是最资深的IT总监，恐怕也再难在那张庞大的采购清单首位，看到那个曾经不可一世的名字：甲骨文（Oracle）。

但在十年前，甚至更早的二十年里，它是中国数字世界的“神”。

清晨的失效工牌

把时钟拨回到2019年5月7日的那个早晨。北京和上海的甲骨文研发中心，空气里并没有硝烟味，只有一种令人窒息的错愕。

并不是所有战争都伴随着炮火。对于那天早起上班的900多名中国工程师来说，战争的结束方式是：工牌刷不开了。

没有任何预警，甚至没有一场体面的告别会。这家曾经占据中国关系型数据库市场90%份额的硅谷巨头，用一种近乎羞辱的“突袭式裁员”，裁掉了中国区60%的研发力量。那些平日里拿着高薪、顶着“外企精英”光环的技术骨干们，在这个清晨突然发现，自己成了弃子。

许多人至今记得那种被剥离的痛感。但这真的只是一次商业上的战术撤退吗？显然不是。

如果你站在2026年的今天回望，会发现那是一个极其精准的历史隐喻：拉里·埃里森，这位甲骨文的狂人创始人，用这种决绝的方式，提前预告了帝国在东方的崩塌。

哪怕在那个时刻，他依然坚信自己是赢家。毕竟，从1989年进军中国开始，他就习惯了赢。那时候的中国互联网是一片荒原，甲骨文带着先进的数据库技术降临，就像拿着火枪闯入冷兵器时代。

银行转账、电信计费、电力调度、社保医保……这个国家最敏感、最核心的数据血管，全部由甲骨文搭建。这种技术上的“降维打击”，很快演变成了一种令人窒息的商业奴役。

这一列无法下车的收费车

我们不得不谈谈那个让所有中国首席信息官咬碎了牙却又无可奈何的词：“甲骨文税”。

在很长一段时间里，这家公司的商业模式简单粗暴得令人咋舌：你不仅要花天价买我的软件授权，每年还得额外交纳合同金额20%到22%的“服务费”。

这是什么概念？这就好比你买了一辆车，车厂告诉你，车归你开，但你每年得给我车价的20%作为“保护费”。你不交？那车坏了别找我，系统瘫痪了别怪我。在数据就是命脉的金融和电信行业，谁敢冒这个险？

2003年中国移动就在这种博弈中败下阵来，签下了一纸长达十年的“不平等条约”。这一签，就意味着被死死锁在了甲骨文的战车上，每年的预算就像流水一样哗哗地流向大洋彼岸。

你可能会问，难道就没人想过反抗？

当然有，2006年中国联通试图在某个省级分公司的系统维护上“省点钱”，悄悄雇佣了一家第三方服务商。这本是再正常不过的市场行为，但在甲骨文眼里，这是“叛逆”。

结果是惨烈的。甲骨文立刻祭出了那本厚得像砖头一样的法律文书，指控联通“违反协议”，并直接开出了一张4000万元人民币的天价罚单。

那是2006年的4000万。联通最终妥协了，罚款照交，服务商换回甲骨文。这件事在当时的IT圈子里引起了极大的震动，也让所有中国企业看清了一个现实：在这个领域，甚至连“解释权”都是被垄断的。只要你还在用它的系统，任何试图绕过它的行为，都会被定义为“违约”。

这种合法的掠夺，建立在绝对的垄断之上。埃里森甚至不屑于掩饰他的傲慢。他在公开场合宣称“绝不培养中国籍高管”，在中国设立的研发中心，800多人的团队里全是基层代码工人，核心架构师永远是美国人。

甚至有传言，美国员工可以随意拿走中国工程师辛苦做出的技术成果去邀功晋升。在他们眼里，这里不是市场，只是一个提供廉价算力和巨额利润的“数字殖民地”。

疯子与傲慢的代价

如果故事只停留在“压迫”，那它就太乏味了。历史的转折，往往源于压迫者的一次误判。2008年，甲骨文犯了一个致命的错误：它惹到了阿里巴巴。

那一年，随着淘宝业务的爆发，阿里的数据量呈指数级增长。甲骨文的销售代表看着报表，心里盘算的不是如何提供更好的服务，而是怎么宰这只肥羊。他们坐地起价，把阿里的年度服务费从800万直接提到了2000万。

涨幅150%。没有理由，就是因为你离不开我。马云没有在谈判桌上拍桌子，但他做了一个在当时被所有人视为“疯了”的决定：去IOE。

所谓“去IOE”，就是要彻底把IBM的小型机、Oracle的数据库、EMC的存储设备从阿里的系统里踢出去。这件事有多难？当时的技术圈有一句名言：“想在这个量级上替代甲骨文？除非石头能像鸟一样飞。”

埃里森听到这个消息时笑了。他嘲讽马云要么是“不懂技术的无知”，要么就是“想侵犯专利的无赖”。哪怕是阿里内部，由于项目初期故障频发，牵头人王坚博士在年会上被骂得失声痛哭。但埃里森不懂中国。他不懂什么是双11，不懂什么是春运抢票。

中国的互联网场景，是人类历史上从未有过的数据洪峰。甲骨文那种基于单机时代的旧架构，哪怕再强，也扛不住每秒几千万次的并发撞击。是场景倒逼了进化。

后面的故事，我们都很熟悉了。2013年，阿里自研的OceanBase数据库硬是扛住了双11那350亿交易额的冲击，零故障。2016年，交易处理能力达到4200万笔/秒，彻底把甲骨文甩在了身后。

这不仅仅是性能的超越，更是维度的打击。当国产数据库开始拥抱分布式、云原生架构时，甲骨文还死死抱着它那套昂贵的“大型机思维”。

到了2019年，就在甲骨文裁员的那一年，OceanBase在被誉为“数据库世界杯”的TPC-C测试中，以6088万tpmC的成绩打破了甲骨文保持了9年的世界纪录。次年，这个数字被刷新到了7亿。

这意味着什么？意味着石头真的飞起来了，而且变成了导弹。

攻守之势异也

把视线拉回到此时此刻：2026年1月。

现在的格局已经完全翻转。就在去年，甲骨文在中国的市场份额已经跌到了20%以下。而以华为GaussDB、阿里OceanBase、腾讯TDSQL为代表的国产数据库军团，拿下了超过55.4%的江山。

更讽刺的是，曾经那个高喊“不能让中国工程师超过我们”的埃里森，现在正面临着全球业务的溃缩。2025年，甲骨文在全球云市场的份额仅剩2%，为了转型AI，他又在全球裁了3000人。

而中国这边呢？华为云GaussDB在2025年的VLDB顶级会议上，一口气中了18篇论文。那些曾经被视为“二等公民”的中国工程师，正在定义下一代数据库的标准。

还有一个更有趣的数据：现在国产数据库的维护成本，仅仅是甲骨文当年的十分之一。那列曾经锁死中国企业的“高价收费车”，终于被拆得七零八落。

明年也就是2027年，按照《信创三年行动》的时间表，政务系统的国产化替代将达到100%。这不是行政命令的强推，而是技术与成本双重优势下的必然选择。

银行的账目、电信的话费、电网的调度，终于安放在了我们自己写的代码之上。

回看这三十年，甲骨文在中国的溃败，本质上是一场关于“核心技术定义权”的争夺。

它曾以为凭借先发优势和商业壁垒，就可以永远躺在这个巨大的市场上收税。但它忘了，技术是有尊严的，市场是有记忆的。当傲慢遮蔽了双眼，它就看不见那些在黑暗中磨刀的人。

埃里森当年的恐惧是对的，中国工程师确实超过了他们。但他猜错了结局，这不是因为我们要遏制谁，而是因为在这个数据爆炸的时代，我们必须把命运掌握在自己手中。

如今，中国数据库厂商甚至开始出海，去东南亚、去中东，去讲一个新的故事。

而甲骨文，那个曾经的蓝色巨人，留给中国的只剩下一个渐行渐远的背影，和一段关于“不要把脖子伸进别人绳套里”的深刻教训，这教训价值万金。