走进鸟巢、水立方的涂料供应商—富思特，探究财务提效与业财融合

很多人问，在一个看似传统的行业里，如何构建坚不可摧的护城河？

1月22日，大成方略和众多客户朋友，一起走进了富思特——鸟巢、水立方的涂料供应商。

提到涂料，你可能觉得这是钢筋水泥时代的配角。但富思特，却在这个领域里，把自己做成了破圈者。

富思特的涂料除了能和房地产企业合作，涂在住宅上，还能和风能、光伏企业合作，涂在风车的叶片上、光伏发电板上，还可以和农业合作，涂在粮仓上，甚至与航空航天合作，应用在飞船上。

这到底是怎么回事？

01

不是替代自然

而是重新定义性价比

富思特做外墙涂料，仅仅在“刷墙”上，就做出了花。它解决的，远不止“刷墙”的问题，而是用科技，将昂贵的、不可控的岩石，转化为可大规模复制的工业品。

企业创始人刘爱彬女士带我们走进了富思特展厅，走进展厅之后，你会感觉像是踏入一个关于建筑皮肤的博物馆。

一面墙上，整齐排列着超过300种工艺样板。一块真实的岩石下面就对应放着一块工厂里生产的样板。惊奇的是，这些样板的视觉与触感不是天然，胜似天然，与对应的真实岩石几无二致。

展厅| 在这里拍照极美，每个人真的都应该来打卡

富思特创始人 说到，富思特曾系统分析了市场上最受欢迎的石材花色，例如色彩，闪闪发光的岩片等，然后对应着这些花色逐一配置。

富思特把这些大自然的美学转化为可量产的参数，封装进工业化生产线中，这不仅仅是工业品，更像是艺术品。

真正让人惊讶的是，这些艺术品的价格却仅为真正岩石的十分之一。这不仅是性价比的胜利，更是用工业美学的确定性，击败了天然石材的成本与供应不确定性。

鸟巢、水立方、故宫选择它，不是因为便宜，而是因为在“效果/成本”这个公式上，它算出了最优解。

02

不是卖涂料

而是为了让地球降低1度°

如果止步于“仿得好、卖得便宜”，那还只是优化。富思特的真正想象力，在于为建筑的“皮肤”赋予了主动调节体温的功能。

富思特的更高明之处，在于它把涂料从一个装饰件，升级为功能件。代表作“无电制冷涂料”，就是一个典型的场景破圈案例。

在实验中，同样的光照下，无电制冷涂料与普通涂料的温差能迅速拉大到十几度。在真实的铁皮房测试中，这个差距扩大到惊人的40度（涂刷后32度、未涂刷70+度）。

这意味着什么？

这意味着富思特的产品，从被动装饰层，变成了主动的功能层。它的应用场景瞬间从“外墙”，迅速破圈扩展到所有被“过热”困扰的领域：

粮仓怕热怕空调抽湿？涂上。光伏板背面过热影响发电效率？涂上。5G基站内部积热？蘑菇大棚需要恒温？统统涂上。

这时，它的客户就不再只是建筑商，而是粮企、能源公司、通信运营商、现代农业。它把一款产品，变成了一个可以嵌入多种商业系统的接口，从另一个维度打开了市场。

03

用数字化和AI

为增长安装自驾系统

真正的护城河，对内是效率，对外是价值。

组织转型需要扎实的财务管理基本功。

财务总监蒋总介绍到，富思特财务体系推行 “三报三会” 运营机制，确保战略落地与执行纠偏，引入敏捷的思想，运用每日站会和日报的形式，确保“日事日毕”；

结合周报月报和会议，及时调整策略，在操作层面建立了清晰的标准、流程、复盘等各环节的工作规范。

在企业内部，它用“AI+RPA”机器人处理大量重复的财务流程（如开票），将效率提升80%以上。这释放了宝贵的人力算力。让财务人员从“核算员”，转型为深入业务的“分析师”（财务BP）。

同时，它搭建完整的BI经营分析系统，把数据变成经营看板。每一个管理者都能实时穿透到客户、产品和个人的绩效维度，让决策不是基于经验猜测，而是基于数据反馈。

这构建了一个“战略-执行-分析-校准”的快速循环系统。

财务总监蒋总将其概括为：从“核算型”到“战略型”的组织蜕变。这让财务从业务的“后端记录者”转变为前端赋能者。

04

经营不是修补过去

而是创造未来

在财务副总监刘新新的《财务经营分析实践分享》中，富思特向外界清晰展示了其如何通过一套系统化、可闭环的经营分析体系。

将宏大战略精准落地为执行动作，并真正打破业财壁垒，让数据成为驱动增长的引擎。

刘新新指出，经营分析的核心价值是让战略不悬空、让战役不失焦、让执行不走形。富思特将其具象化为一个动态管理闭环：

战略定地图：地图上必须明确三样东西——机会点（市场缺口）、路径（自身能力与资源通道）与边界（战略放弃区）。这回答了“要抢哪类客户、切哪条市场、建哪条未来通道”的根本问题。

战役给突破口：每一场战役（如“打赢大客户签单战役”）都必须具备：外部机会指向、清晰的战术假设、可验证的关键指标。战役的核心动作是构建经营分析看板，实时跟踪路径节点与KPI，分析变量、归因偏差、快速反馈。

经营分析做校准：每周校准动作优先级，月度紧盯客户与市场信号，季度复盘战役成果，年度评估战略通道是否打开。这确保公司既能敏捷应对变化，又能始终朝着战略目标稳步推进。

在坚实的管理基础上，AI技术的应用便不再是空中楼阁。刘新新分享了富思特在财务与经营分析中落地AI的场景之一：

用AI设计“计算器”：

富思特已利用AI技术自主开发了七八款日常高频使用的业务计算器，例如快速测算不同产品配方的成本边际、项目投标的盈亏平衡点、渠道政策的激励敏感性等。

这些工具将复杂的业务逻辑封装成简捷的交互界面，让一线人员能随时进行“沙盘推演”，大幅提升了决策速度与精准度。

经营不是修补过去，而是创造未来——这是富思特对经营的定义。

纸上得来终觉浅，企业生长的脉搏、财务进化的温度，仅凭文字终究难以全然传递。

富思特在商业破圈中的锐利洞察，在业财融合中的扎实脚印，在数智转型中的鲜活实践。

这一切，都值得您走进真实的场景，与开创者面对面，与同行者肩并肩，在交流中激发思考，在观摩中照见未来。

我们始终相信，最好的学习在现场，最深的感悟在对话。

期待与您，在下一场标杆参访中相遇。

富思特，作为大成方略相伴五年的深度伙伴，不仅是我们的会员，更是企业成长路上的同行者与见证者。

大成方略始终倡导并践行【学习型标杆互访】。今天，我推开您的门，学习您沉淀的经验；明天，您走进我的场域，见证我实践的足迹。

在我们看来，标杆参访的价值，不止于仰望那些遥不可及的商业巨星，更在于走进身边那些脚踏实地、专注发光的企业。

它们或许不是夺目的太阳，却在自己的赛道里，如星辰般持续照亮一方。

这样的企业，离我们更近，也曾与我们同坐一堂、共学共进，或许只比我们多迈出一步，却蕴藏着最真实、最可对话的成长智慧。

走进像富思特这样已稳步向前一步的企业，我们能真切看到：他们如何应对市场变化，财务体系如何支撑战略落地，组织如何在变革中保持韧性。

如果你是企业创始人、财务负责人或核心高管，如果你也希望让自己的企业被看见、被学习，也愿意学习他人——无论您身处何地，我们都期待与你携手，期待您与我们联系。

互为灯塔，亦互为航船。
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