心理学上说：年收入不到20万，别死磕认知提升，拼执行力才是关键

上周和老同学一起吃饭，这位同学现在三十岁，在一家小公司做着基层岗位，每个月工资还不到五千块，他手机里存了几十个G的付费课程，书架上摆着《穷查理宝典》和《原则》这类书，聊天时总把“第一性原理”和“底层逻辑”挂在嘴边，有人请他在群里帮忙修一张图，他摆摆手说这个软件还没完全学会，担心改出问题来，我当时愣了一下，也没多说什么，他不是偷懒，而是真的觉得没学完就不能动手。

现在这种人越来越多了，他们听课看书做笔记，学着学着就觉得有感觉，以为快要学会了，可一到实际做事就卡住，心理学把这个叫做能力错觉，就是你一遍遍看内容，大脑觉得熟悉，误以为自己已经掌握，斯坦福大学做过实验，那些只靠阅读的人，自己觉得掌握得很好，但一考试，成绩比主动自测写摘要的人差很多，这不是人笨，是脑子被输入给骗了。

为什么人会停在“学”的阶段呢，第一个原因和多巴胺有关，听一节干货课突然有了“啊哈”一下的感觉，大脑瞬间爽快，就像吃了糖一样，这种快感很容易获得，时间一长就容易依赖它，把“顿悟”当成进步，却忘了真正的进步要靠实际做出来的东西撑着，第二个原因是完美主义作祟，有人想做副业，先报名学剪辑、学文案、学运营，三个月过去了连第一条视频都没发出去，其实不是准备不够，是害怕开始后会出错，于是用“再学一点”来拖延时间，第三个原因更隐蔽：在收入不高的时候光懂理论没什么用，背一百条销售话术比不上真打十个被挂断的电话，不知道用户到底想要什么，连面对拒绝的勇气都没有，因为你清楚自己从没真正为别人创造过价值。

现在知识变成一种社交货币，朋友圈里发一句“今天读了第七章”，就能收到很多点赞，用上“复利思维”“非线性增长”这些词，显得自己挺有水平，可老板给你钱，不是因为你懂这些，是看你有没有能力把事情做成，抖音和小红书上有很多讲知识的博主，说得一套一套的，观众听完感觉很有劲，但转头还是继续刷短视频，没人跟他们说清楚：知道信息不等于掌握能力，看十遍不如动手试一次。

北师大2025年的一项研究指出，身体动起来的时候，脑子才会真正改变，一个坚持跑步的人对于“坚持”这个词的理解，比翻过十本励志书的人还要深，被客户拒绝一百次之后终于做成一单生意的人，他对人性的判断能力，比上过三门心理学课程还要准确，这不是在说鸡汤，而是神经科学已经验证过的道理——动作可以反过来塑造人的认知结构。

工具也在这件事上起到推动作用，微信读书去年每人每天平均花42分钟阅读，但真正读完一本书的人不到8%，知识付费平台“得到”在2024年的复购率下降了17%，说明很多人已经觉得腻了，算法天天推荐“你该学的10门课”，用户越点击就越慌，越慌就越学，结果学了却感觉越来越空，这不是用户自身的问题，而是系统把用户训练成了“学习型观众”，而不是“行动型选手”。

我后来试着改变自己的习惯，不再问“我今天学到了什么”，改成问“我今天做了什么”，比如我不说“看了营销书”，而是说“写了三条私域话术，发给了三位朋友收集意见”，我也不说“列了计划表”，而是说“今天只做了一件事，就是把PPT改完并发出去了”，拿纸笔记下来，谁也骗不了自己，伪勤奋最怕的就是具体数字，你写“完成一项任务”和写“学习两小时”，效果差别很大。

那天饭局结束，他问我是不是应该再报个AI课程，我没有直接回答，只是问他上次用PS改图在什么时候，他想了一下说去年双十一帮同事调过海报，我点点头没再多说。