明星营销全景解析：市场持续扩容，电梯媒体激活品牌长效价值

在品牌竞争日益白热化的当下，明星代言已从可选的营销手段，跃升为品牌破圈突围、抢占用户心智的核心战略。它不仅强化了品牌价值的传递，更成为连接消费者情感的纽带。

艺恩最新发布的《2025年明星营销市场与趋势观察》指出，明星营销市场持续扩容，品牌对明星代言的依赖度显著提升，合作模式、渠道布局与内容形态正朝着多元化、精细化方向加速演进。

与此同时，线下流量场景的价值被重新激活。而电梯媒体凭借其封闭抗扰、高频触达的独特优势，正成为明星代言广告落地的关键载体。在狭小而必经的电梯空间内，明星的公信力与品牌形象深度绑定，有效规避线上信息碎片化的干扰，实现品牌认知的精准渗透。这种“明星背书+场景赋能”的组合，正在构筑品牌信任资产的新范式。

市场扫描

明星代言规模扩容，聚集节点

明星代言市场呈现稳健扩张态势，在品牌整体营销体系中的战略地位愈发凸显。数据显示，2025年共有1,208位明星获得商业代言，较2023年增长28.1%；明星平均代言品牌数同步上升，反映出头部及潜力艺人的商业价值持续释放。

品牌端签约活跃度更为显著，2025年官宣明星代言人的品牌达1467个，较2023年增幅高达38.48%，品牌平均官宣代言人数稳步提升至2.32人，明星代言已成为品牌提升声量、抢占市场的标配动作。

从时间维度看，代言官宣呈现鲜明的节点化特征，向电商大促周期高度集中。2025年5月、9月、10月成为代言官宣峰值月份，精准衔接618、双11等核心电商大促节点，其中10月同比增速最为显著，品牌通过提前签约预热实现营销声量与销售转化的最大化。

明星代言为品牌带来的不仅是声量溢价，更直接转化为销售增量：一方面，明星的人格化背书赋予品牌情感附加值，提升产品溢价空间，强化消费者对品牌调性的认同；另一方面，大促节点前的集中官宣能够快速引爆话题，借助明星流量撬动粉丝经济与大众消费需求，对大促销售起到强效拉动作用。

赛道解析

美妆、服饰居头部，出行、电商激增

明星代言的赛道分布呈现“头部稳固、新兴崛起”的格局。美妆护肤行业持续领跑，以665个新增代言名额位居各行业榜首，服装配饰以570个紧随其后，两大赛道成为明星代言最密集的领域，这与行业高度依赖品牌心智建设、需要通过明星实现审美传递与信任背书的特性密切相关。在美妆市场竞争白热化、KOL信任危机频发的背景下，明星凭借长期沉淀的公众形象，成为品牌规避风险、实现规模化曝光的优选，2025年8-9月仅美妆行业就有49个品牌官宣41位明星代言人。

交通出行行业则成为增长黑马，代言人数同比增速达70.8%，位居各行业首位。这一增长背后是新能源汽车等细分领域的快速扩张，品牌亟需通过明星代言打破圈层壁垒，实现从技术认知到大众消费的转化。随着汽车消费群体年轻化，明星的潮流属性与品牌的科技感、高端化定位形成互补，同时体育明星在交通出行领域的代言也显著增加，合作领域从传统服装配饰延伸至汽车品类，实现短期热度向长效价值的转化。

与此同时，2025年电商大战延伸到代言人营销领域。艺恩报告显示，前有阿里、美团、京东电商代言人混战，后有抖音生活&电商入局参战，电商代言人数量同比去年上涨155%，达到304位代言人。其中，淘宝和天猫官宣的新增代言人数量位居前列，代言身份丰富多元，主要围绕节日与关键节点展开短期营销。

明星代言结构

圈层集中化与合作精细化升级

从代言主体结构来看，男性与中青年艺人占据主导地位，娱乐影视明星成为绝对核心，占比高达84.06%，脱口秀演员、喜剧综艺艺人等新兴圈层增速迅猛，成为品牌挖掘差异化流量的新方向。在资源分配上，明星代言整体呈现“向中腰部倾斜”的趋势，品牌逐渐从“追逐顶流”转向“中腰部艺人”，待爆艺人成为新宠，性价比与转化效率优势凸显。具体来看：

从性别看，男色经济当道，男性代言人数量和占比持续走高且始终占据优势；

从年龄结构看，26-35岁青年明星占比上升，而36-55岁中年明星的代言比例出现回落；

从商业价值层级看，2025年头部艺人代言份额下降，B、C类艺人的代言数量显著提升。

在合作方式上，明星代言呈现多元化与精细化成为核心趋势。一方面，全品牌代言人占比持续减少，品牌更倾向于将代言权限聚焦于特定产品线或系列，实现艺人特质与产品卖点的精准匹配。另一方面，短期合作成为主流，品牌聚焦营销节点选用高热度明星开展一次性合作，通过“季度合约”“节点大使”等灵活身份，控制合作风险的同时实现流量快速收割，也体现了品牌对艺人成长性的动态评估与合作深化。

电梯屏上的明星代言

双重驱动开辟增长新路径

越来越多的明星代言广告走上了电梯广告，品牌通过电梯媒体这一线下中心化媒介，实现对目标消费群体的精准触达。通过“中心化媒体+明星影响力”的双重驱动，品牌构建起全域营销的闭环。

电梯空间的封闭性与不可跳过性，能够有效对抗线上信息过载的干扰，其高频触达的媒体属性，让明星背书与产品卖点反复渗透，在消费者心智中形成深刻印记。在封闭抗扰的电梯空间里完成“明星背书+卖点传递+利益引导”的完整触达，同步引导用户搜索，实现线下心智预售与线上流量收割的高效联动。

这种双重驱动模式的核心价值的在于场景与人群的精准匹配。电梯媒体覆盖的都市白领群体，恰好是美护、交通出行、3C等核心赛道的核心消费人群，明星的大众影响力与电梯场景的精准触达相结合，既能实现品牌声量的规模化提升，又能保障转化效率。同时，电梯媒体的高端硬件呈现能够放大品牌质感，与明星的高端形象形成协同，进一步强化品牌溢价能力，形成“线上引爆话题+线下深耕心智”的组合策略，电梯间的明星代言正成为品牌增长的“定海神针”。

在注意力碎片化的时代，电梯空间以其“生活必经”的物理空间优势，重构了品牌与消费者的沟通场景。明星代言结合电梯媒体，不仅是一种曝光组合，更是一种心智深耕的策略——它将在消费者日常生活的关键节点上，持续传递品牌价值，构建信任资产，推动品牌从短期流量收割转向长期关系建设，成为企业在复杂市场中实现确定性增长的重要路径。