这年头做生意太难了,赚点钱全靠精打细算、步步为营,可很多老板明明手里有本钱、人也勤快,最后却把生意做黄了,不是能力不行,就是踩了致命的坑。尤其下面这3个错,堪称生意人的大忌,不管你开实体店、做电商还是搞批发,但凡沾上一个,有多少钱都经不住耗,越耗越亏,最后大概率血本无归。
第一个错,盲目扩张贪大求快,手里的钱全砸在规模上,现金流直接断档。
这是最致命的一个错,太多老板栽在这上面。刚开个小店赚了点小钱,生意稍微有点起色就飘了,总觉得规模越大赚得越多,立马想着开分店、扩店面、囤大货,把赚的钱全投进去不说,还借钱贷款加码。结果分店开起来了,管理跟不上、客源没跟上,房租人工成本翻倍涨;店面扩完了,客流没增加多少,闲置面积全是浪费;货囤多了,卖不动只能积压,占着资金还得付仓储费。
做生意最核心的就是现金流,手里有钱才能抗风险,盲目扩张就是把现金流掏空,一旦遇到行情不好、回款变慢,立马就撑不住了。本来小本生意能稳稳赚钱,非要贪大求快,最后钱没赚到,反倒把老本亏进去,再有钱也经不住这么耗,多少老板都是栽在扩张上,一夜返贫。
第二个错,心软好说话,账款乱赊、规矩不严,钱没收回来全打水漂。
做生意讲究和气生财,但和气不是纵容,很多老板就是太心软,最后把自己坑惨了。客户说手头紧,想先拿货后付款,心一软就答应了;熟人来赊账,抹不开面子就松口了;合作方说晚点回款,想着以后还要合作,就没催着要。结果赊出去的货、欠出去的账,成了肉包子打狗有去无回,催账的时候要么找借口拖延,要么直接失联,最后要不回来只能认亏。
还有的老板没规矩,员工拿货不登记、报销没审核,供应商报价不对比就下单,看似小事,日积月累就是一笔不小的开销;面对难缠的客户,明明是对方的问题,为了留住客户就赔钱让利,次次妥协次次吃亏。做生意心软就是对自己不负责任,账款不清、规矩不严,赚再多钱也会被各种漏洞耗光,有多少钱都填不满这些窟窿,最后生意越做越难。
第三个错,死扛硬撑不及时止损,明明亏了还舍不得放弃,越耗越亏。
做生意有赚有亏很正常,最怕的就是认不清现实,死扛硬撑不肯止损。有的老板生意早就不赚钱了,房租人工天天亏,明知道继续做下去就是无底洞,却总想着再坚持坚持就能好转,舍不得放弃前期投入的成本,结果越扛亏得越多,把积蓄全填了进去;有的老板选错了行业、找错了赛道,明明方向不对,却不肯及时调头,非要一条道走到黑,最后耗光资金、耗没精力,彻底无力回天。
还有的老板遇到同行低价竞争、市场萎缩,不想着调整策略、及时转型,反倒死扛硬拼,别人降价他也降,最后利润亏没了,客户也没留住;明明产品已经过时没人买了,还不肯更新换代,抱着旧产品死撑,最后被市场淘汰。做生意要懂得及时止损,该放手时就放手,前期投入的已经是沉没成本,再纠结也没用,死扛硬撑只会把自己耗死,再有钱也经不住这么持续亏损,及时止损才是保住本金的明智之举。
其实做生意赚大钱的少,稳稳赚钱的多,能不能长久做下去,关键看能不能避开这些致命的坑。这3个错,看似都是小事,实则直击生意的命脉,盲目扩张耗现金流,心软无规耗利润,死扛硬撑耗本金,不管沾哪个,都能让你辛辛苦苦赚的钱付诸东流。
做生意,稳比快重要,守比赚重要,规矩比情面重要。不贪大求快,守住现金流;不心软纵容,立好规矩收好账;不盲目死扛,该止损就止损,才能稳稳当当把生意做下去,守住自己的血汗钱。
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