云集如何从“流量狂欢”走向“价值沉淀”！

云集作为曾经的“中国会员电商赴美第一股”，经历了早期凭借社交电商模式带来的“流量狂欢”，而后逐渐转向注重“价值沉淀”，通过战略调整与业务优化，致力于打造更具可持续性的发展模式。以下是关于云集如何实现这一转变的相关分析：

一、社交电商模式引爆增长

云集成立于2015年，彼时电商市场已被天猫、京东等巨头瓜分，但云集敏锐抓住微信生态的社交红利，推出“社交电商+会员制”模式。用户缴纳365元成为“云集会员”，可通过发展会员获得提成，购物还能享受会员价。这种创新模式迅速引爆网络，短短3年内创造增长神话。2017年GMV突破100亿，2018年飙升至227亿，付费会员从最初的90万暴涨至2320万。2019年云集在纳斯达克上市，股价一度冲上18.2美元，市值突破30亿美元，成为“社交电商第一股”，迎来流量狂欢时刻。

二、多维度构建核心竞争力

2024年末，云集管理层在《洗尽铅华，回归本真》公开信中，清晰地描绘了“有机为根，健康为翼”的发展蓝图，这是云集从流量狂欢走向价值沉淀的关键一步。面对健康消费市场的快速增长，云集将战略重心转向有机生活生态领域。通过建立有机直采网络，深入多个核心产区，以订单农业模式锁定优质产能，并推出“有机溯源计划”。同时，提供有机食品搭配建议等增值服务，与权威机构合作进行严格认证，形成“产品-服务-认证”三位一体战略架构，为消费者提供高品质有机产品与生活解决方案，实现从商品交易平台到有机生活方式引领者的转变。

当大多数电商平台仍在流量争夺中内卷时，云集选择深耕需要长期投入的价值领域。据《2025中国健康消费白皮书》数据显示，高达76%的消费者愿意为有机认证产品支付更高价格。云集的价值沉淀体现在用户复购率上——连续12个月维持在80%以上。特别是在有机健康领域，产品复购率持续攀升。云集充分利用其95%女性用户（其中86%为已婚育女性）的结构优势，精准满足家庭健康守护者对有机食品和营养保健品的需求。

如今，云集的用户ARPU值（每用户平均收入）显著提升，这在很大程度上得益于平台从流量驱动向价值驱动的转变。

三、生态构建：新云集应运而生

2025年3月1日，云集健康和云集精选正式升级合并为新云集。 在有机健康领域，云集已经成功培育出益生菌、逍节膏、沙棘粉等一批市场认可的超级单品，轻姿养、白悦山、李霸天等自有健康品牌也在细分领域崭露头角。云集的价值沉淀还体现在供应链的深度整合上。平台通过缩短流通链路、优化库存管理，在保障高性价比的同时，持续提升商品质量与交付体验 四、积极履行社会责任 云集深知企业的价值不仅仅体现在商业成功上，还在于对社会责任的担当。

2026年1月为例，云集公益基金会携手丽水市关心下一代工作委员会等多方力量，在丽水市全面开展“温暖来敲门・云集爱心行动”。在此次活动中，云集为丽水市的“一老一小”群体捐赠了价值约50万元的爱心牛奶。这一行动不仅为需要帮助的人们送去了温暖，更以实际行动诠释了企业的社会责任，提升了品牌的社会价值，进一步沉淀了品牌的内涵。 从凭借社交电商模式引发“流量狂欢”，到通过战略调整与价值沉淀实现可持续发展，云集的发展历程无疑为电商行业提供了宝贵的借鉴经验。未来，云集有望在价值沉淀的道路上持续深耕，创造更加辉煌的业绩。