新氧宣布2026年战略转向“提效” 金星：医疗行业特性是供给决定非需求决定

文 | 白雪

编辑 | 刘鹏

1月28日，新氧（SY.US）董事长兼CEO金星在“青春，新故事”2026青春发布会上宣布，公司2026年战略重点将从此前的“规模扩张”转向“经营指标提升”，目标是实现单季度集团的整体盈利。

“过去两年多，我们的核心运营指标是‘规模’，”金星解释道，“因为一开始体量很小，必须做到一定规模，才能在供应链议价和品牌获客方面形成优势。”他表示，在保证用户满意度的前提下，公司优先追求了规模增长。

目前，新氧青春诊所已开设50家门店，累计完成100万治疗量，月服务患者约5万人，月治疗量约11万。金星认为，这一规模已到达战略拐点：“今年开始，我们增加了新的考核指标，即经营毛利率。”

根据新氧2025年三季度财报，前9个月，新氧实现营收10.63亿元，同比下滑3.17%；毛利润5.23亿元，同比下滑23.43%。金星透露，目前新氧的毛利率约为24%，老店已实现盈利，但由于新店数量较多，且持续投入建设培训中心等中台体系，整体仍处于亏损状态。他表示，随着老店数量增至50家，用老店盈利覆盖新店亏损的能力将增强。不过，在保持开店速度和中台投入的前提下实现单季度盈利，对团队而言仍是“极其大的挑战”。

新氧2025年三季度财务业绩报告

关于2026年的扩张计划，金星透露，新开门店数量将拓展35家以上，城市布局仍以现有16个城市为主，可能新增一两个城市，重点在北上广深等核心城市“加密”布点。

谈及下沉市场，金星认为新氧的连锁模式在这些区域更具优势。他指出，中国前十大城市集中了超过一半的医美医生，意味着“几百个下沉城市好医生很稀缺，同时也缺少优秀的机构经营者”。新氧的标准化服务体系能够保证不同地区的服务水准、管理水平和医疗交付水平基本一致，“到下沉城市，这个优势会非常明显。”

供应链方面，金星披露了一组数据：新氧目前合作18家设备供应商，累计采购设备1378台。其中，仅与索塔一家公司在2025年的采购金额就超过6300万元；针剂方面，与42家供应商合作，采购39种产品，累计采购针剂超过72万支。

2026年新氧采购计划，制表：腾讯财经

不过，新氧与部分供应商的关系并非一帆风顺。2025年11月，童颜针厂商普丽妍公布非官方合作医疗机构79家名单，其中包括新氧旗下46家青春诊所。

对此，金星回应称：“新氧目前有60多个长期合作的供应商，与行业内‘两到三家’厂商存在分歧，但对整体业务影响不大。”他强调：“在商言商，大家都是自己的商业策略”，并表示，新氧在童颜品类的增长依然快速，但也承认某些品类的产品选择仍然有限，如射频类产品目前国内只有两张三类证，不同品类供应链成熟度差异较大。

商业模式上，新氧采取直营方式，推行“不充值、不办卡、不推销”的服务模式。金星表示，这基于他个人的消费偏好和价值观，“我不做市场调研，只做自己认可的东西”。他认为，当创始人发自内心认可一个模式时，自然会有相同审美和喜好的消费者群体。据新氧方透露，其核心会员复购率为95%，超过50%的新客来自老客推荐。

谈及对整个医美行业的看法，金星提出了一个鲜明的观点：医疗行业的特性是“供给决定”，而非“需求决定”。他表示：“如果今天出来一款针剂打一针能长头发，它一定卖爆，这个需求从来不用讨论，只在于有没有好的产品。”基于此逻辑，他对行业未来保持乐观，认为随着有效供给的增加、技术迭代与价格合理化，医美将逐步走向普世化。