张启东：用户口碑与音响演唱效果才是Ai智慧KTV的核心竞争力。

最近几天我在长沙逛街，结果发现每走几步就有一家Ai智慧KTV。

夸张到什么地步呢，同一个品牌旗下相差不到500米就有两个门店、同一栋楼有好几个不同品牌的KTV！

对外是不同品牌之间的竞争，对内是不同门店之间的竞争。

产品同质化严重，用户不管选择哪个品牌、哪家门店消费区别都不大。

于是“价格便宜”就成为了某些商家营销获客的核心卖点。

当一家门店开始向市场妥协，其他的门店也会被动卷入“价格战”。

而价格战的结局就是商家利润低、音响设备投资小、演唱效果平庸，高端用户找不到消费的门店。

高端KTV的市场分析

音悦启明星认为用户口碑和音响设备演唱效果才是Ai智慧KTV的核心竞争力。

高端客户虽然对KTV音响设备演唱效果要求高，但这类群体愿意为“品质”付出更多的成本、商家的利润也更可观。

所以我们注重品质（定位于高端市场），专注于高端用户！

可以毫不夸张的说：“启明星声乐俱乐部就是高端KTV的代名词”！

为什么很少有高端KTV

高端的Ai智慧KTV投资大、门槛高，能形成较高的行业壁垒、持续盈利。

市面上很少有高端KTV，包括但不限于以下几个原因。

1、对认知要求高

2、门店投资较大

3、调音天花板高

4、适合长期主义

对投资人认知要求高

大部分Ai智慧KTV的投资者对行业的了解非常有限，都以为是开个店就有客户上门消费。

没有去深度思考门店在未来几年后如何从行业的“价格战”中脱颖而出！

只有少部分认知较高的投资人注重品质，在“价格便宜”和“品质优势”两种获客方式之间选择了后者。

装修与音响设备投资大

主打价格便宜的KTV装修简单、音响设备廉价，短期看来投资人承担的风险更小。

所以大部分人更愿意投资风险较小的Ai智慧KTV。

注重品质的KTV往往在门店装修、音响设备方面投资较大，短期看来投资人承受的风险更大。

调音技术天花板太高

高端Ai智慧KTV如果把“演唱效果”作为卖点，那么对调音师的要求就会非常高。

量贩式KTV发展了这么多年，也没看到哪家门店以演唱效果作为卖点。

核心原因在于影响KTV音响设备演唱效果的因素太多。

房间装修、产品匹配、设备安装、系统调试，每一个细节都会影响最终的演唱效果。

而调音师的技术无疑是整个KTV音响工程中最不可控的一个因素。

KTV调音虽然门槛低但天花板却非常高，市面上调音师的技术水平天差地别。

调试出来的音响设备能够唱歌和唱歌效果好是两码事！

在大部分情况下即使甲方资金预算充足，也很难找到技术好的调音师、做出较好的演唱效果。

高端KTV更适合长期主义

高端的Ai智慧在运营过程中由于用户体验感好、能够获得较好的口碑，客户的数量也就越来越多。

从而实现门店的良性循环，形成较高的行业壁垒。

所以从长期来看高端Ai智慧KTV更值得投资。

通过以上分析我们就会发现，高端KTV之所以很少与投资人对行业的认知、风险承受能力、投资理念、调音师的技术水平有很大的关系。

高品质KTV音响，找音悦启明星！

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