北京
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数据来源：格物致胜访谈及行业积累。通用伺服的渠道现实，首先由买方结构决定。格物致胜给出清晰比例：主要销售客户以OEM用户为主，约70%直接销售到OEM设备厂商端；系统集成商在OEM市场代表性较弱，直接销售到系统集成商约22%；终端用户采购较少，一般为自动化厂商直销，占比约5%。再加一条：从客户流向看，分销渠道占比约68%。把这些数据合起来，你会发现伺服的销量更多由设备厂选型驱动，因此渠道能力的关键不在“覆盖多少终端”，而在“支撑多少OEM装机”。这也解释了为什么代理商要从仓储垫资型升级为服务技术型：只有能介入选型和交付，才可能成为OEM稳定供应链的一部分。格物致胜数据的重要作用，是把渠道讨论落回到“客户结构与装机链条”这个核心。
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