流量之外更有长效增长？西凤直播用“品效合一”回应质疑

出品|中访网

审核|李晓燕

岁末年初的消费市场，白酒赛道始终是热度焦点。当传统旺季遇上数字化浪潮，西凤酒电商公司天猫运营部以敏锐的市场洞察力与高效的执行能力，在“双十二”与2026年货节两大关键节点连番发力，通过直播营销的持续创新，不仅斩获了亮眼的销售业绩，更完成了品牌声量与用户心智的双重突破，为老字号白酒的数字化转型写下了生动注脚。

在白酒消费向线上迁移的大趋势下，直播已成为品牌与消费者沟通的核心场景。数据显示，2024年白酒直播电商GMV已突破500亿元，成为酒业线上化的重要突破口。西凤电商天猫运营部精准把握这一趋势，将直播营销从“流量收割”升级为“品牌深耕”，在竞争激烈的赛道中走出了差异化路径。“双十二”期间，其精心策划的黄金时段直播一举拿下天猫“白酒实时主播带货榜”榜首与“全球美酒小时榜”亚军，用实打实的榜单成绩验证了团队的运营实力。这份亮眼战绩并非偶然，而是建立在对消费需求的深刻理解之上——通过提前研判旺季消费心理，优化直播选品、话术设计与互动机制，实现了流量与转化的高效衔接。

如果说“双十二”的成功是精准卡位的胜利，那么2026年货节的系列动作则彰显了西凤电商的长效战略眼光。1月，天猫运营部两度携手国民级主播李佳琦，在其超头部直播间聚焦核心战略产品——55度西凤酒1964珍藏版及纪念版1964礼盒，以“大主播+大流量+大单品”的黄金组合，开启深度种草模式。这一策略背后，是对品牌核心价值的精准传递：作为承载西凤六十余年酿造匠心的旗舰系列，1964系列不仅延续了“醇香典雅、甘润挺爽”的凤香型白酒特质，更凝结着非遗工艺与时代记忆的文化内涵。李佳琦在直播间的亲自讲解，让产品的工艺细节与文化价值被更多消费者感知，首场直播中1964珍藏版双瓶版五分钟售空的成绩，印证了优质产品与顶级流量的化学反应。

两场超头部直播的价值，远不止于短期销量的爆发。数据显示，直播期间西凤天猫官方旗舰店新客量大幅增长，客单价与品牌溢价能力同步提升，访客、加购、成交等关键指标全面向好。这一成果背后，是西凤酒“产品力+渠道力”的协同效应——当非遗工艺酿造的高品质白酒，遇上淘系顶级流量渠道的精准触达，既满足了消费者对新春礼赠的品质需求，也契合了年轻群体“为文化买单”的消费趋势。这种“品效合一”的营销模式，不仅让西凤在年货节酒水消费爆发期中站稳脚跟，更通过用户互动与口碑传播，强化了1964系列在消费者心中的价值锚点，为品牌长期发展积累了宝贵的用户资产。

在持续深耕超头部主播资源的同时，西凤电商天猫运营部也在不断拓展直播矩阵的广度与深度。1月28日，其再度联动淘系知名直播间“蜜蜂惊喜社”开启专场直播，这一布局展现了清晰的战略考量：通过与不同风格的头部主播合作，触达更广泛的消费圈层，实现从“核心用户渗透”到“大众市场覆盖”的跨越。如果说与李佳琦的合作聚焦于品牌高度与高端客群，那么与“蜜蜂惊喜社”的联动则更侧重生活场景化传播，让西凤酒融入更多家庭的新春团聚时刻，为春节销售高峰注入强劲动力。这种差异化的主播合作策略，既避免了单一渠道的流量依赖，也让品牌故事在不同场景中得到多元呈现。

值得关注的是，西凤电商的直播创新始终坚守“守正创新、数字赋能”的核心理念，在追求流量的同时保持了老字号的品质初心。当前，白酒直播电商行业正面临着规范升级的新环境，《消费者权益保护法实施条例》的施行推动行业告别“野蛮生长”，向品牌化、规范化方向转型。在这一背景下，西凤电商的做法具有鲜明的示范意义：不依赖“擦边球”式的短期营销，而是以优质产品为核心，通过合规化的直播运营与真诚的用户沟通，建立品牌信用壁垒。这种长期主义的经营思路，不仅契合了平台向品牌倾斜的流量逻辑，也顺应了消费者对品质与诚信的诉求，为企业在行业洗牌中赢得了先发优势。

当然，白酒直播电商仍面临着诸多挑战：高佣金成本、退货率控制、线上线下渠道协同等问题，考验着每一个品牌的运营智慧。对于西凤电商而言，如何在保持直播热度的同时优化成本结构，如何将短期流量转化为长期复购，如何进一步挖掘凤香型白酒的文化内涵并通过直播形式有效传递，都是未来需要持续探索的课题。但从目前的布局来看，其已经走出了坚实的一步——通过精准的节点营销、多元的主播矩阵、深度的品效协同，构建起了具有竞争力的数字化营销体系。

站在2026年的新起点，白酒行业的数字化转型仍在加速推进。西凤电商天猫运营部的直播实践，不仅为品牌自身带来了销售与声量的双重增长，更为老字号白酒的年轻化、线上化提供了可借鉴的路径。未来，随着直播技术的不断迭代与消费需求的持续升级，相信西凤电商将继续以创新为笔、以品质为墨，在数字化营销的赛道上步履不停，让这只“酒中凤凰”在直播的浪潮中绽放更耀眼的光彩，为消费者带来更优质的产品与服务，书写凤香型白酒的新时代篇章。