做储能越来越难：只卖设备不够，系统能力才是王道

在全球能源格局加速重构的背景下，系统能力正在成为企业新的核心竞争力。在中国，储能竞争重心从单体性能和成本转向系统集成能力、可靠性与全生命价值；在欧洲，高电价与成熟市场机制推动储能从备用设备升级为“可交易的灵活资产”，深度参与现货与辅助服务市场；在印度、东南亚等新兴市场，随着新能源装机与电网建设加速，储能从基础补充设备迈向支撑新能源消纳与电网稳定的关键节点，本地化交付与长期服务能力成为核心竞争要素。

在这场全球性的竞逐中，禾迈以其独特的技术基因延伸与全球本地化战略，开始显现出长期战略价值。

禾迈储能竞争进入“系统时代”

这一转变正在全球储能市场迅速成为共识。在中国，储能竞争重心从单体性能和成本转向系统集成能力、可靠性与全生命价值；在欧洲，高电价与成熟市场机制推动储能从备用设备升级为“可交易的灵活资产”，深度参与现货与辅助服务市场；在印度、东南亚等新兴市场，随着新能源装机与电网建设加速，储能从基础补充设备迈向支撑新能源消纳与电网稳定的关键节点，本地化交付与长期服务能力成为核心竞争要素。

在这场全球性的竞逐中，禾迈以其独特的技术基因延伸与全球本地化战略，开始显现出长期战略价值。

技术基因的系统性进化

外界熟悉禾迈，是因为其在微逆赛道的领先优势；而公司近些年在储能业务的扩展，便是顺应市场趋势，基于自身电力电子技术基因的生长与向外延伸。

不同于众多跨界储能领域的入局者，禾迈将其在分布式光伏领域深耕十四年所积累的深刻产业理解，系统性地延伸至储能业务之中——尤其是对高功率密度电力电子变换技术、复杂工况下的设备安全可靠性设计、以及系统的智能化监控与运维经验无缝注入储能业务的底层架构。这种“基因注入”使得禾迈的储能解决方案从诞生之初，就深刻烙印着“高可靠性、高安全性”与“高智能、高收益”的核心特质，这恰恰精准命中了储能行业目前最为关切的痛点。

这一竞争力背后，是持续的研发支撑——2023年，禾迈研发投入达2.48亿元，同比增长超一倍；2024年增至2.66亿元；2025年半年度研发支出占比仍达16.5%。在多数企业削减成本的年份里，禾迈选择逆势加码研发，这种定力，使其能在行业波动中保持稳健的底层支撑。

围绕储能业务，禾迈呈现出清晰的分层逻辑：在大型储能领域，公司系统方案已可支持数百兆瓦级的调峰调频与电网侧储能应用；在工商业场景，禾迈提供成套化系统方案，兼具高效率与灵活部署，可适配不同负载形态、电价结构与并网策略；而在户用储能端，禾迈则推出家庭级光储一体化解决方案，通过云端智能平台实现发电、储能与能耗的全周期管理。

长期积淀的技术和完备的储能产品矩阵，共同构筑起禾迈储能业务护城河。

从产品创新到系统能力的全球落地

2025年，禾迈在工商业与电网级储能领域迎来关键性产品突破——全液冷工商业储能系统 HoyUltra 2与构网型全液冷PCS解决方案相继推出；同时，作为整体系统方案，5MW/10MWh HoyPrime 全液冷储能系统在建设成本、系统收益、场景适配能力与安全体系方面实现多维提升。

厚积薄发，禾迈的技术与创新在不同体量、不同场景中被真实验证和反馈。在中国成都，禾迈已累计实现20余个HoyUltra2全液冷工商储项目的并网稳定运行，有效解决城市中心区高密度建筑场景中面临的安装空间受限、消防要求严苛、并网流程复杂、运维管理难度大等行业共性难题。

在张北县1GW风电项目150MW/300MWh储能电站中，禾迈提供HoyPrime全液冷系统解决方案。即便在昼夜温差高达20℃的工况下，不同IGBT模块之间温差始终控制在2℃以内，显著提升系统稳定性与设备寿命。

在欧洲高纬度的荷兰乌德勒支，HoyUltra 2在 -30℃ 严寒与暴雪环境中持续稳定运行。依托欧洲本地仓储体系与技术团队快速响应，从调试到并网投运仅用时一天，实测循环效率最高达 90.3%，为寒冷地区农业与工商业储能应用提供了可复制的低温解决方案范本。

在赤道附近的马来西亚，禾迈完成全国首个“微型逆变器+工商业储能”深度融合项目，突破热带雨林气候、高湿高温与复杂物流条件限制，探索出适配东南亚复杂环境的系统方案与敏捷交付模式。

在捷克Poustka 光伏电站，HoyPrime一体化集装箱储能系统搭载HIM系列储能变流器升压一体机，解决了长期困扰电站的弃光问题，还通过峰谷电价差实现可观的经济收益。

跨越不同气候、不同电网条件与不同市场机制，禾迈的系统能力在多场景中被反复检验与强化。事实证明，禾迈通过加速产品技术创新、深耕光储融合市场、强化全球化渠道与本地化运营能力等一系列组合拳，成功找到了驱动企业迈向新一轮增长的“第二曲线”。

从制造者到系统方案的成长路径

禾迈在全球范围内的实践，清晰地揭示了一个行业趋势：未来的全球储能市场领导者，必然是那些能够将硬件产品优势、核心软件算法与深度本地化服务网络深度融合的系统型企业。

这类企业不仅具备平台化研发与全球资源调配能力，更能像本土专家一样理解不同区域的政策环境、电网规范、气候条件与用能习惯，向客户交付的不是标准化设备，而是可持续运行、可持续收益的能源资产解决方案。

禾迈已服务全球190 多个国家和地区的数百万用户，构建起覆盖欧洲、美洲与亚太的本地化服务网络：在德国设立技术与售后中心，在墨西哥筹建区域工厂，在越南、泰国建立分销协作体系。客户购买的不仅是一台逆变器或储能设备，而是一整套可持续运行的光储系统与服务。

其财务结构的变化，也意味着企业增长逻辑的转变：2023年，禾迈实现营业收入20.26亿元，同比增长31.86%，其中储能业务表现尤为亮眼，增速超过350%。进入2024年，储能业务在总营收中的占比进一步提升至15.6%，持续发挥其作为公司业绩新引擎的关键作用。2025年，禾迈储能业务规模有望继续稳步上升。

这意味着，禾迈从过去依靠单一微逆产品，如今依靠多维度的光储系统解决方案，从“硬件导向”转向“系统导向”，从“产品出口”转向“方案出海”，为公司抵御行业价格波动、增强持续盈利能力提供了更坚实的支撑。

这场围绕全球未来能源体系重构的竞争，早已全面展开。它所考验的，已不止是单一的产品性能，而是企业在技术路径前瞻性、系统能力构建、生态协同布局与持续创新投入等多维度的综合实力。以禾迈为代表的行业先行者，正依托其扎实的技术根基与深度本地化的全球布局，在这场系统性竞争中逐渐构筑起差异化的领先优势，走在产业演进的前沿。

Nengyuanyihao@126.com