比肩顶级赛事，OpenAI，天价广告背后的商业逻辑

2026 年初，OpenAI 正式宣布在 ChatGPT 免费版及低阶版中引入广告，其第一波广告招商报出 60 美元每千次展示的 CPM 定价，该价格是 Facebook 和 Instagram 平均广告费的三倍，比肩美国职业橄榄球大联盟 NFL 直播的黄金广告位，天价定价瞬间引发行业热议，也标志着生成式 AI 正式从烧钱阶段迈入广告商业化的探索阶段。

此番 OpenAI 的定价引发不少质疑，其目前仅能为广告主提供总展示量、总点击量等模糊数据，远不及谷歌、Meta 的精细化数据支持，有业内人士直言在未经验证的新平台漫天要价过于激进。但即便如此，大牌广告主仍对其趋之若鹜，核心原因在于 ChatGPT 拥有精准的用户意图抓取能力，用户在对话中会明确表达具体消费需求，购买意图远高于普通搜索场景。同时，ChatGPT 用户平均会话时长达 12 分 24 秒，远超谷歌搜索的 5 秒，为场景化广告植入提供了优质土壤，这种 “雪中送炭” 式的营销转化率远高于传统广告。

OpenAI 的广告布局，本质是迫于现实的商业选择。据悉，OpenAI 虽 2025 年年化收入突破 200 亿美元，但仍面临巨额亏损，算力成本居高不下，且 ChatGPT 超 9 亿周活跃用户中仅 5% 为付费用户，订阅制增长遇瓶颈。叠加外部行业竞争加剧与天价诉讼压力，广告成为其多元化营收的关键抓手，公司内部预计 2027 年广告收入将突破 100 亿美元。

这一布局也推动数字营销范式迎来根本性变革，传统谷歌 SEO、Facebook 投流的营销经验逐渐失效，AEO 答案引擎优化、GEO 生成式引擎优化成为新方向，广告将从冰冷的横幅变为对话的一部分，甚至实现用户与品牌 AI 助理直接互动下单。而内容出版商则陷入复杂情绪，既担忧 AI 继续分流流量，也期待通过内容转化获得直接分成，构建新的变现链路。

该计划也引发了信任危机，谷歌 DeepMind 首席执行官质疑广告植入会破坏用户对 AI 助手的信任，OpenAI 前员工更是直言此举标志着 “纯净 AI 时代” 的结束。尽管 OpenAI 承诺广告不影响回答公正性、严格保护用户数据，但仍难以打消用户顾虑。OpenAI 的广告入局，不仅是自身商业化的破局尝试，更搅动了谷歌、Meta 主导的数字广告格局，其探索也为全球 AI 行业的商业化路径提供了重要参照。