中国电商20年三阶段迭代，远方好物锚定信任电商开启新赛道

中国电商到目前为止发展了二十多年，大体分为三个阶段，每一个阶段都诞生了几个国民级的万亿平台！

第一个阶段：货架电商

（1）淘宝

货架电商的第一个时代，就是淘宝时代，淘宝开创了电商这个行业，我今年年会上也有讲，感谢淘宝，构建了中国电商的核心基础建设！没有淘宝，都没有线上支付，也没有物流履约等！大约在2010年以前，中国电商=淘宝，做电商就等于做淘宝！淘宝也是中国第一家万亿级的电商平台，曾经一度市占做到百分之七八十！都觉得电商没机会了！这时候，又出来一个新同行：京东！

（2）京东

货架电商第二个过万亿的平台，京东选择一个跟淘宝不一样的路，淘宝做轻，京东做重，尤其在物流上投入了非常重的人力和资产，而后才有了京东自营！其实同期，所有想抄淘宝的平台，基本都没做起来，反而京东走的是一条跟淘宝相反的路！因为客户并不需要第二个淘宝，但是客户需要一个更好的京东！

其实同样的道理也适用于现在很多想抄远方好物，按我们的模式抄，最终其实都是给远方做嫁衣，背向而驰反而有可能成功！于是，京东在普遍产品都卖的比淘宝贵的情况下，依然还会有很多长期购买客户，为什么？因为品质相对更靠谱，履约速度更快，服务更好！

（3）拼多多

在我们觉得，中国电商可能就是淘宝和京东的天下时，拼多多横空出世！一刀砍了中国下沉市场人群的半壁江山！淘宝想消费升级，所以做了天猫，拼多多的黄铮说：所谓消费升级，并不是让上海人过上巴黎人的生活，而是让三四线城市的人，也能比的上大城市消费品质。

所以，拼多多以下沉市场人群为核心，一直贴地飞行，整个平台的战略，搜索推荐的逻辑，都是围绕低价而来！

当然，很多人也会因此而吐槽！其实我觉得很多人都没看懂拼多多，做低价，是一个极强极强的能力！背后是成本和效率！机制的成本管理，极致的人员效率，再加上很多产业上的优势，才有了拼多多当下极致的低价。一个卖全国最低价的公司，却成了中国最赚钱的互联网公司，本身就值得我们学习！

第二阶段：内容电商

当我们觉得，中国电商就是淘京多三分天下的时候，内容电商又在迅速的崛起！

为什么内容电商会崛起？因为货架电商卖货架的方式，会导致所有商家的运营，都是以流量为核心，而非以产品为核心！就导致了国内电商现状：太多，太咋，太乱，太加！

在这样多杂乱假的生态中，我们就开始转向，不再只是通过搜索来比较，而是通过内容来分辨！所以，内容电商，先是快手，后是抖音，理论上二者前期也做的是不同的人群！

而后，当短视频，大主播也变得没有那么可信了，慢慢地内容的走向又开始转向了又一个新平台：小红书：以KOL，KOC为核心的种草内容平台！

但是随着小红书的商业化，以及平台越做越大，我们发现，一些KOL，或者KOC也变得没有那么可信了！

那么中国下一步电商的超级风口又在哪里？

第三个阶段：信任电商

当我们这几年，都认为中国互联网平台，不会再有新的格局变化的时候，远方好物在这两年又逆势杀了出来！远方好物的定位是信任电商，我们想要重构整个电商的信任！因为过去我讲的第一阶段货架，第二阶段的内容电商，基本还都是以流量为核心的，而远方好物，是以经营信任为核心的！

中国电商经过了二十多年的折腾、发展，老百姓需要一个真正的、良币驱逐劣币、能购放心买、闭眼入、不踩坑的平台！

所以，远方好物为什么会做远方检测，远方溯源，远方会客厅，远交会，远方文旅，远方安选等等所有的项目，都是为了建立跟客户之间的信任桥梁！我相信未来信任电商赛道，一定会诞生一家万亿级别的企业！当然，这家企业未必是远方好物，但是我相信大概率会是！

（来源：何为私域）