从“卖货”到“品牌扎根”：行业大咖深圳共议出海新周期

当全球电商零售额在2025年突破6万亿美元大关，一场深刻的范式转移正在中国跨境电商领域发生。过去依赖供应链红利与流量红利的粗放增长模式已触及天花板，“如何实现可持续的规模化增长”成为悬在每一位创业者心中的核心议题。

近日，在深圳蛇口举办的首届“FundPark Day丰泊聚”峰会上，超过五百位品牌卖家、平台代表与服务商齐聚，与线上万名参与者共同探寻这一问题的答案。这场由跨境金融科技公司丰泊国际发起的盛会，不仅是一次行业趋势的研讨，更清晰地揭示了跨境电商从“野蛮生长”迈向“系统精耕”的转型路径。

行业共识：从“商品出海”到“价值扎根”

“出海正在经历从‘商品出海’到‘品牌出海’，乃至‘人才与模式出海’的根本性跃迁。”润米咨询创始人刘润在主题演讲中，为当下中国企业的出海征程定下基调。他指出，过去四十年，中国凭借强大的制造能力完成了“商品出海”，但核心竞争力局限于品质与价格。而新时代的成功，要求企业必须深入理解目标市场的消费者，并建立以“信任”为核心的品牌价值。

刘润以丰富的案例佐证这一观点：海尔为适应肯尼亚不稳定的电压而定制宽电压冰箱；传音手机凭借深度本地化的多卡槽设计与摄像算法在非洲赢得市场。他强调，真正的出海是“用中国的优势能力，去解决当地的复杂问题”，并需怀有“女婿心态”——尊重当地规则，积极创造就业、税收与技术溢出，实现长期共生，而非短期掠夺。

这一观点在随后的圆桌讨论中得到多维呼应。拥有超200万粉丝的行业KOL“Olga姐姐”指出，可持续的增长必须告别早期“拆盲盒”式的运气成分，实现“品牌、流量、平台、资金”四位一体的系统性协同。成功打造DTC品牌的趣志科技创始人陈硕则分享了从“卖货思维”转向“品牌思维”的实战心得，强调以用户为中心构建差异化品牌，并借助AI工具实现精细化运营，是突破同质化竞争的关键。Protect Wellness董事曾水华分享了进口小众品牌入驻中国市场的关键一步，包括如何找到小众细分市场并确立品牌独特定位，如何调整策略以适应中国消费者习惯。

这些来自市场最前沿的洞察共同指向一个结论：跨境电商的竞争维度已全面升维。单一环节的优势无法保障长期胜利，系统性的能力建设与本地化的价值创造，成为穿越周期、实现规模化增长的新基石。

范式革新：从“资金输血”到“增长即服务”

应对系统性的挑战，需要系统性地赋能。峰会主办方丰泊国际于活动中首次在内地完整阐述了其首创的“增长即服务”（Scale Up as a Service）战略蓝图，这标志着其自身角色的一次关键进化：从提供营运资金贷款的“服务商”，转型为融合资金、数据洞察与生态连接的多维度“智能增长伙伴”。

丰泊国际联合创办人及首席执行官孙慧来将这一蓝图比喻为助力企业“滚雪球”的“很湿的雪和很长的坡”。他阐释，“增长即服务”由三大核心引擎构成一个自增强的“增长飞轮”：AI驱动的动态融资服务、帮助企业预测与优化的前瞻性洞察，以及连接多方伙伴的互动社群平台（FundPark Community）。三者协同，旨在帮助企业在关键时刻做出更优决策，并获得持续的增长动能。

“在这个快速变化的时代，规模扩张是一项系统性挑战。企业需要的不仅是‘弹药’，更需要能协同作战的‘伙伴’与洞察战局的‘地图’。”孙慧来表示。

深度解构：AI与生态如何破解增长难题？

在接受南都·湾财社记者采访时，丰泊国际管理层就“增长即服务”如何具体落地，回应了业界的核心关切。

关于AI如何赋能，丰泊国际首席产品及信用策略总监仲杉揭晓了技术内核。他向记者介绍，丰泊依托自主研发的AI风控模型，整合跨境全链路的多模态数据形成精准企业画像，实现“纯数据授信”，无需固定资产抵押，解决中小企业融资难问题，同时提升了中小企业的资金获取效率。

丰泊国际中国区总裁霍昊扬则用一个案例说明了AI从“事后风控”转向“事前陪伴”的价值：一家拓展新市场的企业面临增长与现金流的矛盾，丰泊通过AI分析其经营、广告、物流数据，预测了资金缺口，并动态调整融资节奏，使其在关键节点获得合适规模资金，避免了过度扩张的风险。“AI的突破在于让不确定性被提前看见，让金融机构第一次能与企业站在同一时间轴上思考增长。”

关“AI的突破不在于算得多复杂，而在于场景化的应用，让跨境电商这个复杂世界变得可被理解和被管理。”霍昊扬强调，这实质上是金融角色的升级——从资金提供者，转变为企业跨境增长中的长期协同者。

前瞻2026：合规、AI与品牌成为关键赛点

展望2026年的行业趋势，孙慧来将 “合规化、AI化、品牌化” 列为跨境企业最应关注的三大方向，并特别强调合规是生命线。丰泊国际联合创办人及执行董事莫招杰补充指出，产品同质化与价格内卷、海外消费者对品牌与文化认同要求的提升，以及全球各地不断修订的跨境电商政策，是企业必须系统应对的挑战。

在机遇层面，利用AI全面提升运营效率、拓展新兴市场与多元平台、深耕品牌价值，将成为驱动增长的核心动力。面对产品同质化、消费者要求提升等挑战，莫招杰建议企业要么专注细分品类构建品牌壁垒，要么敏锐抓住趋势风口，而运用AI与数据优化全链条决策，正成为领先企业的新核心竞争力。

据了解，截至2025年9月，丰泊国际已累计获得超7.5亿美元机构资金支持，服务商户超3.3万家，累计促成贷款额超70亿美元。这一系列数据背后，或是市场对其模式的验证。

采写：南都·湾财社记者 罗曼瑜