茅台的“阳谋”还没完？马茅突然出现错别字，二手连夜暴涨千元？

导读：茅台的“阳谋”还没完？马茅突然出现错别字，二手连夜暴涨千元？

曾经为黄牛所掌控的“溢价权”，如今已重新回归茅台手中。日前，茅台发布声明表示，1月6日于i茅台APP发售的53%vol 500ml贵州茅台酒（丙午马年）经典版，其包装侧面存在错别字问题，二十八星宿中的“昴”字被错误写为“昂”。目前，茅台已与供应链方面取得联系并安排修改事宜。

针对此问题，茅台提出了两种纠错方案：其一，消费者可就近前往自营店进行产品更换；其二，设计相关模具，供消费者自行补上缺失的“丿”。

消息发布当晚，二手交易平台上部分标价1899元的马年茅台酒，售价迅速飙升至2800元。这一情况引发了众多网友的震惊与质疑。他们指出，这款产品发行已达16天，且声称是由消费者发现了错别字问题，作为具有万亿市值的知名企业，茅台竟会出现如此低级的错误，甚至在产品销售了较长时间后都未察觉。此外，仅仅一个晚上的溢价幅度就几乎接近一瓶飞天茅台酒的价格，不禁让人怀疑，i茅台平台上那些连日来瞬间售罄的原价酒，是否只是一种营销手段。

1、万亿茅台，真傻还是装傻

2025年的茅台，可谓陷入了前所未有的困境，发展态势呈明显下滑趋势。其核心单品飞天系列，年初价格还能坚挺维持在2200元/瓶，年中便跌破2000元。尚不足六个月时间，甚至连指导价都难以守住，一路下探至1399元/瓶。尽管各大经销商纷纷出面力挺茅台“硬通货”的市场地位，但与市场实际情况最为贴近的黄牛群体却表现得十分“诚实”，在他们看来，只要能够将手中的茅台售出，便意味着盈利。

从茅台的财报数据来看，情况更为严峻。以往，茅台的同比营收即便表现不佳，也能保持个位数的增长，然而到了第三季度，同比营收增速竟直接骤降至0.56%，近乎零增长。茅台惯用的“加码”策略不仅未能发挥预期效果，反而产生了副作用。继续佯装不知问题显然已无法维持茅台一贯的品牌形象，新帅的上任似乎正是为了扭转这一局面。

从最初市场传出减少对经销商供货，到取消经销商制度、以原价直销飞天系列产品、降价售卖中端品类，再到适时推出马年茅台，一系列举措环环相扣，收缩动作不断，但所产生的影响却一次比一次广泛。在茅台延续了近30年的分销体系中，酒厂负责生产出酒，经销商承担配货与分发任务，黄牛则进一步囤货并炒作价格，这三者形成了一个不成文的“铁三角”关系。茅台最初对经销商采取的限制措施，表面上看是将定价权收归自身、压缩了经销商的收益空间，但实际情况却是，不到一周时间，线下咨询量提升了三倍，客流量增长了10%。这表明，在阻止经销商“躺赢”的背后，茅台实现了更为强劲的收益增长。

而看似在这场市场旋涡中毫无立足之地的黄牛群体，茅台似乎也并未打算完全舍弃。1968年，“全国山河一片红”邮票以八分的价格发售，仅半天时间便因地图标注错误而紧急叫停。据后续市场统计，该“小一片红”邮票流出数量约为500枚，其稀缺性不言而喻。在2021年苏富比的拍卖会上，这枚邮票最终以300万港元的价格落槌成交。或许茅台并非有意借错字事件来炒作产品的收藏价值，但市场的实际表现却不容置疑，热衷于“抢 - 囤”的黄牛群体此刻或许又看到了“炒 - 赚”的机会。茅台的一些举措看似是在抢占黄牛的市场路径，实则又变相为他们提供了盈利的机会。

然而，无论深入探究哪个环节，“茅台”始终保持着以用户为核心、以用户需求为主导的品牌形象。或许这正是茅台的顶级平衡策略：将各项关键权力牢牢掌控在手中，为买家提供透明合理的产品价格，将线下服务工作交由经销商负责，同时也为黄牛群体保留一定的溢价获利空间。

2、茅台不是在“填坑”，而是在“挖雷”

茅台的价格锚点，既非取决于经销商的柜台标价，亦非受制于黄牛的囤货操控，而是切实掌握在消费者的自主选择之中。

去年三月，有一位藏友将保存完好却出现“跑酒”现象的141瓶茅台，送至直营店进行置换。依据茅台所提供的同酒质1:1置换方案，该藏友当初251万元的购入成本，最终仅置换到市值约30万元的酒品。这一结果与该消费者“置换同价、同质酒品，或获取同等经济赔偿”的预期相差悬殊。即便该消费者向有关部门反馈情况，调解工作最终仍以失败告终。

在当下大众消费愈发趋向理性的时代背景下，此举无疑触碰了消费者追求质价比与性价比的敏感神经。诚然，大众不会仅仅因为价格低廉而轻易钟情于某一款商品，然而，一旦出现质量与价格相匹配的产品，消费的天平自然会发生倾斜。

茅台需摒弃过往那种填补漏洞式的被动自救模式，主动排查并消除潜在隐患，从而一举掌控定价权与市场主动权，重塑其在经销商、黄牛乃至消费者心中的品牌形象。

3、路都被茅台走尽了，同行拿什么“出招”

在茅台出现错别字的当日，长期持有茅台股票的段永平再度露面。他公开了一张股票拟买单，计划以每股1365元的限价购入2万股茅台股票，总金额约达2730万元。对于段永平而言，加仓茅台并非新鲜事，然而他配文称“这个价格大概率能够买到吧”，这不禁让人揣测茅台股价将步入上行轨道。

如今看来，无论茅台采取何种策略，其结果似乎都较为乐观。在此情形下，各大白酒品牌又该如何谋划，方能在市场中取得更进一步的发展，成为大众关注的新焦点呢？毕竟，白酒行业全员承压的状况似乎已不复存在。