高榕创投韩锐：联合领投鸣鸣很忙首轮融资时，后者门店数仅450家

雷递网 乐天 1月28日

鸣鸣很忙（股份代号为01768）今日在港交所主板挂牌上市，成为“量贩零食港股第一股”。

高榕创投是鸣鸣很忙首轮融资的联合领投方。高榕创投曾于2021年联合领投鸣鸣很忙首轮融资，并在后续轮融资中继续跟投。

高榕创投合伙人韩锐说，高榕创投一直认为零售的核心就是“简单动作重复做”，鸣鸣很忙的创始人晏周是其见过的能把这点做到极致的人。

“晏周很善于抓大放小，所以能找到简单动作；同时也很耐得住寂寞，非常规矩，所以能重复做。此外，在这个离钱如此近的行业里，晏周也是一个难得的能对团队和合作伙伴充分贯彻信任文化的创始人。今天来看，这些信任得到了回报。”

以下为高榕创投合伙人韩锐的分享：

提问：高榕最早是怎样发现和投到鸣鸣很忙的？

韩锐：高榕创投2021年联合领投鸣鸣很忙首轮融资时，公司门店数为450家，刚刚开启全国化扩张之路。

鸣鸣很忙项目来源在高榕团队内部是个“双保险”，最开始投资团队的杨颖姣内部推荐了这个项目；隔了仅仅一周，高榕参谋部（研究中心）也基于数据监测发现了这个项目。随后，团队开启了线下实地调研，跑了接近100家门店，内部输出了98页的调研报告。

提问：选择投资鸣鸣很忙背后的逻辑？

韩锐：高榕选择投资鸣鸣很忙，有两个大逻辑。第一个大的主题，我们一直相信在零售行业，中型超市会是一个中间状态，因为“多快好省”都很难做到极致。中型超市不少品类的销售会被各种新业态慢慢“肢解”掉，再结合中国的人口密度，中型超市会拆出来各种各样的专门店。

例如生鲜品类跑出来钱大妈，水果品类的百果园，零食品类毫无疑问同样有机会跑出来专门店。

第二个大逻辑是我们一直在线下寻找即使互联网再发达也无法替代的独特体验，借用AI行业很火的“Vibe Coding（氛围编程）”这个词，零食专门店是很典型的“Vibe Shopping”。

进店之前，你很难预测到底会买什么商品，要消费多少钱。消费者会被琳琅满目、极大丰富的商品包围，很多散装商品也大大降低了决策成本，这种氛围购物让消费者能获得很大的满足感。

提问：对鸣鸣很忙创始人是怎么样的印象？

韩锐：对于零售行业的本质，高榕内部总结为一句话——“简单动作重复做”。零售是个明牌生意，很难某个指标是同行的10X好，更可能发生的是在10个环节里每个环节好10%。时间拉长，竞争优势就会变得显著，“简单动作重复做”的结果就是“复利”。

什么样的founder能做到“简单动作重复做”？必须能够抓大放小，耐得住寂寞，等待开花结果。鸣鸣很忙创始人晏周就是这样的创始人，简单专注，心无旁骛，耐得住性子，他的特点和从事的行业高度契合。

我们跟晏周第一次见面，他接近80%的时间都在谈供应链，由此可见他真正的重心在哪。哪怕是疫情期间，他的内核依旧稳定，关注点始终在供应链和货品上面。

此外，晏周有两点很稀缺的特质，第一是规则感极强，制定了制度和规则后就严格遵守；另外一点是充分贯彻“信任文化”，在权责清晰的基础上选择完全信任团队。这些都是难能可贵的品质。

如果有两种方式爬山，一种是盯着山顶，一种是盯着脚下。晏周属于后者，不断做好眼前的事，每一步都走得稳一点，简单一点，规矩一点。

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