环球产业对话：东莞电子产业带如何从“隐形冠军”走向“前台品牌”

来源：环球网

【环球网科技报道 记者 李文瑶】深夜11点，亚马逊美国站上一款标价279美元的AI PC产品页面，新增了一条五星评价：“难以置信的本地大模型运行速度，完全改变了我的工作流程。”下单的消费者或许并不知道，在平台上畅销的AI PC，其企业品牌来自中国东莞的电子工厂，其主板可能设计于中国东莞松山湖，外壳模具出自东莞长安镇，组装调试在东莞寮步镇完成，最终从美国各地亚马逊运营中心配送到消费者手中。

这不仅是跨境电商中的一个普通订单，也是“世界工厂”东莞在全球消费电子产业链中角色演进的一个缩影。

2025年，亚马逊平台卖家城市排名中，东莞位列全国前列。这个数字背后藏着一个更复杂的产业现实——大量东莞制造的电子产品通过深圳等地的贸易商出海，并未被计入东莞本土卖家的统计数据。

“我们很多会员企业是‘隐形冠军’，它们的产品可能占据某个细分品类全球市场份额的30%以上，但终端消费者根本不知道它们来自东莞。”东莞市电子商务联合会常务副秘书长蒋庆贵透露。

根据东莞电子商务联合会数据显示，2015年1-10月东莞的外贸额达1.4万亿元，同比增长14%。东莞贸规模居全国第五、全省第二，与全球200多个国家和地区有贸易往来。随着制造企业从代工向品牌化转型、AI技术快速落地，东莞电子产业正以前所未有的速度，切入美洲、东南亚及共建“一带一路”国家市场，开辟跨境出海的新通路。

从“代工依赖”到“品牌觉醒”

东莞，这座曾以“世界工厂”著称的城市，正在跨境电商的推动下，经历一场商业模式的升级。

以往，这里的工厂大多深陷于代工模式，对终端市场几无感知。而如今，一批不甘局限于低利润环节的工厂主，正通过品牌化路径，重新夺回产业链话语权。

2007年，深圳罡扇广联电子在成立之初还是一家典型的外贸代工企业，为海外安防品牌生产摄像头模组。近年来，随着外部环境波动加剧，代工模式的不确定性上升，公司副总经理冯驰原意识到，必须借助亚马逊这类平台的流量与渠道，推动品牌出海，以应对全球化经济一体化趋势，实现业务的多市场、多渠道覆盖。

2022年，罡扇广联做出了一个大胆决定：砍掉一部分代工订单，全力投入自主品牌建设。事实上，决定做自有品牌的工厂都面临过决策的分歧，一部分人觉得代工订单稳定，现金流安全。但也有一部分人看到的是另一面——代工毛利已经开始被大幅度压缩，而国际品牌商的零售价是国内市场的4-5倍。

跨境电商成为工厂直面消费者的最短路径。“以往摄像头主要用于家庭安防或看护老人、孩子，而如今在AI算法的赋能下，用户开发出了更多使用场景——例如观察鸟类、宠物，或用于看护睡眠中的孩子与老人，用户自己就能玩出许多新花样。”罡扇广联电商业务负责人张晓蕾说。

这种直接连接带来了根本性的改变。罡扇广联的跨境业务反哺传统外贸：通过亚马逊积累的品牌认知度吸引了海外大型经销商主动寻求合作，一部分新客户表示“通过亚马逊了解到产品品质”。

而在不远之外的BOSGAME生产基地，呈现的是另一条转型路径。这家曾经以OEM/ODM为主的PC方案商，在2022年底ChatGPT问世后，果断将AI PC确立为自有品牌的核心切入点。

“对于普通职场人士而言，目前我并不建议个人购置AI PC——日常工作中，大多数任务依赖云端模型即可完成。”BOSGAME总经理张明在记者提问时表现出务实态度。但这并不妨碍BOSGAME将AI PC作为战略方向。

“我们可以参考智能手机的发展历程：在功能机向智能机转型初期，许多人以为这仅仅是交互方式的变化——从按键变成触摸屏。”张明认为，AI PC正处于类似的拐点，“当前大家或许尚未完全看清其潜力，但它极有可能成为推动下一阶段生产力变革的重要变量。”

2024年BOSGAME营收突破1亿元，2025年达到3.2亿，2026年目标8亿，并制定了“十五五”期间GMV突破30亿的计划。值得关注的是，BOSGAME正全力布局跨境电商渠道，在亚马逊平台上，其业务已经覆盖除印度外的所有亚马逊站点。

AI工具：重塑“世界工厂”的基因

如果说跨境电商为东莞电子产业打开了直面市场的大门，那么AI技术的渗透，则从研发、生产到运营全链路，重塑着这座制造业名城的基因。

“在今年6月之前，AI在我们看来更多是提升效率的工具；但从2026年起，它已逐渐像空气一样渗透到公司的各个环节——不仅关乎效率，更在解决质量问题上发挥关键作用。”台德Ikarao CEO葛尧如此描述AI在其公司的渗透程度。

广东台德智联科技有限公司（简称：台德）主要研发、产销智慧感知、智慧交互的人工

智能产品，其 Ikarao 品牌的户外卡拉OK音响在亚马逊上已经实现了欧美市场的快速增长。获得这一成绩的核心原因就是AI 技术全栈整合，台德擅长以“智能交互”内核重塑硬件出海模式。据了解，台德以人工智能垂直整合为核心，将智能语音、图像等 AI 技术，通过百余项专利转化为产品独特体验，并以 AI 驱动的“智造”体系保障卓越品质。

葛尧举了一个具体例子：通过本地LoRA生成的图片，在点击率和转化率上的表现已经超越了设计师手工制作的版本，“当前我们对AI的应用重点已从‘提效’转向了‘提质’。”“先问问GPT，先问问Gemini。”葛尧透露，这已成为团队的口头禅。

张明则从三个层面概括AI给BOSGAME带来的产品机遇：设计创新、内容与运营提效、产品赋能与流量加持。“国内设计师的思路有时相对受限，而AI能在产品IP设计尤其是非基础性创意设计上提供大量灵感，帮助我们更贴近欧美市场的审美偏好。”

在东莞市电子商务联合会常务副秘书长蒋庆贵看来，AI的价值更具普惠性：“AI技术可助力降低电商运营门槛和成本，使小型团队也能借助供应链优势快速切入销售赛道。”

这种变化在运营端尤为明显。深圳德赢总经理袁小东坦言：“以往进行广告数据分析或市场调研，主要依赖各类插件与人工处理，耗时且能效有限。而引入AI工具后，我们在数据提取、报告生成等方面的能力得到明显增强。”

深圳德赢是一家在电脑外设领域深耕的专业工贸一体企业，成立于 2019 年，产品线全面覆盖电竞与办公两大领域。公司不仅凭借旗下自主品牌 EDJO 等在亚马逊等海外市场成功树立品牌形象，还依托强大的制造工厂，每年推出超 200 款新模具产品，为全球客户提供创新的OEM/ODM 一站式解决方案。

其成功核心在于深度聚焦“键盘鼠标”品类，并以数据驱动决策：早期通过市场验证将重心转向增长更快的办公产品线；内部推行运营与品控深度绑定的机制，让前端用户反馈直接指导生产改进，确保产品评分稳定在 4.3 分以上。目前，公司销售额已超1亿元人民币，实现了从供应链优势到品牌价值的全面升级。

机遇：产业带优势叠加跨境电商出海

东莞的产业地理优势为企业的发展提供了独特的优势。快速响应能力便是其中之一。以电子产品为例，在半径50公里范围内，可以找到从芯片封装、PCB打板、模具开发到组装测试的全套供应商。

蒋庆贵提供了一组数据：东莞电子信息制造业涵盖超过6万家企业，其中规模以上企业约4000家，“几乎任何电子元器件，都能在半天内找到至少三家备选供应商”。

柔性生产成为另一张王牌。传统外贸依赖大订单、长周期，而跨境电商的特点是“小批量、多批次、快反应”。罡扇广联能够1个月完成固件优化、2周升级硬件参数，迭代速度远超传统外贸3-6月反馈周期。

在这样的产业优势加持下，跨境电商不仅仅是一个销售渠道，它正在重构东莞电子产业的价值链。

“传统外贸和跨境电商的本质区别是什么？前者是‘我生产什么就卖什么’，后者是‘市场需要什么我才生产什么’。”张明的总结点出了这场产业升级的核心。

值得关注的是，亚马逊企业购的崛起为东莞工厂打开了另一扇门。袁小东展示了他们为企业客户设计的键盘包装：5件装、8件装、10件装，采用简化的工业包装，成本比零售包装低很多。“企业采购者不关心炫酷的开箱体验，他们要的是性价比和便捷性。”

这也成为制造企业的第二增长曲线。 BOSGAME的B端业务占比从2022年的5%增至2025年的20%，欧洲部分国家如意大利达27%-30%。“广告转化率高于C端——受众精准，低广告成本获更多订单。”张明透露。

跨境电商还改变了企业的风险分散策略。蒋庆贵观察到：“企业主要采取以下几类应对措施：拓展新兴市场。不少企业加快布局‘一带一路’沿线国家，包括东南亚、拉美、俄罗斯等地区，以分散单一市场风险。

”深水区航行：合规化与品牌化的长征

随着跨境电商进入深水区，合规与品牌化成为这些出海企业无法回避的课题。

“最近财税合规政策的推行，确实我们感触比较深。因为我们开始做也是按照报关出口退税的模式去做的。前两个月这个政策一出来，造成了部分亚马逊的卖家的担忧。但对于一直合规运营的东莞、深圳企业来说，大家是比较淡定的。”深圳德赢总经理袁小东分享了近期政策变化下的心态。

合规已成为这些企业的共识。葛尧的四⼈小团队能在亚马逊上做出可观业绩，首要原则就是“坚持合规先行”：“我们现在只运营一个账户、一个品牌，在合规和认证上投入坚决。”

他算了一笔账：“每年四款主力产品的研发投入约1000万，而每款产品又会衍生出六款新品，每款新品的研发费用在500-600万之间。此外，仅品牌认证、专利等合规性支出，每年也保持在200-300万。”

品牌化则是更漫长的征程。张明认为这是一个分阶段的过程：“从零开始的时候，品牌化可能只是一个LOGO，前期还是要先把量跑起来，积累一定的销售基础和用户数据。”

他的品牌化路径清晰：先做知名度，再看美誉度。“知名度的重点就是看销量，看好评率。对于美誉度，好评是一方面，另外一方面在于复购率。”

下一步的关键是本地化售后。 “首先，在主要目标国家要有当地的客服，当地售后维修的人员，能够在第一时间响应客户的问题。第二，线下市场。因为线上还是占零售市场的比例比较小，真正地做品牌还是线上线下相结合。”

葛尧用两个关键指标衡量品牌成功与否：“第一，因为品牌带来的利润或者是营收占比，这个比例要做到30%以上；第二，溢价率。商业的最终目的还是为了盈利。”

他对比了理想状态与现实差距：“我们现在还不算品牌，我们现在的溢价率大概是多少？可能2.8倍到3倍之间，是不足以支撑线下非常完善的分销体系的。”

张晓蕾的品牌思路更加聚焦：“我的产品可能不完美，但是在某一个性能或功能，某一个记忆点上是能够让用户想到这个品牌。我们会在这个类目的某一个领域里面，把产品体验不断优化升级，让用户只要想买某一类的监控摄像头，就能想到我们的品牌。”

蒋庆贵从协会角度观察成功转型企业的特点，总结出四个关键要素：人的因素、研发能力、供应链、渠道。其中“一把手工程”被放在首位：“一定是老板或具体的企业实控人来亲自推动。”

在这背后，东莞电子产业带的这场出海变革，不再仅仅是成本优势的代名词，而是快速响应、柔性制造、直接触达全球消费者的新制造枢纽。“在深圳，许多问题只需在大排档就能解决。” 葛尧这句话或许最能概括这片土地的特质——务实、高效、接地气。

从全球市场出发，东莞电子产业正在供应链中重新定位自身——不再隐身于品牌之后，而是通过技术、数据与渠道的整合，走向价值链的前台。