树拍易购崩盘：“创新”商业模式下，这些“怪味儿”藏着致命陷阱

大家好，我是一家软件开发公司的负责人。

山东那个“树拍易购”崩盘的事，相信大家都听说了——好家伙，几千人都跑去围堵讨说法，几十万人的钱就这么没了，全打了水漂。新闻里大家那叫一个愤怒又同情啊。不过我跟你们说，我天天研究商业模式、用户心理还有销售套路，看到这新闻，我一点都不觉得意外。

其实啊，就算在它倒掉至少三个月前，只要是个有点本事的业务内行人，从它那些市场动作里，就能闻出那股不对劲、危险的味道了。

先来说说第一股“怪味儿”：它到底卖的是啥呀？是实实在在的“商品”，还是让人做梦都能笑醒的“暴富幻觉”？

所有靠谱的商业模式，都有个死规矩：你最后给客户的东西，得是实实在在能摸到、感受到，而且能形成一个完整价值链条的。

那树拍易购给大伙交付了啥呢？

你买个东西，根本不是为了用，就想着第二天能以更高的价格再挂出去卖给别人。

你去参与竞拍，也不是冲着赢得商品去的，就盼着能拿到那个“每天稳稳当当赚1% - 3.5%”的承诺。

这下看明白了吧？它那些销售话术和流程设计，压根就不是为了让商品被消费掉，而是玩“钱生钱”的金融游戏。货物就是个幌子，真正卖给大家的是那个能赚钱的承诺。

一个真正的电商平台，市场部考核的是用户满意度、复购率、GMV健康度。而这种平台，市场部的核心KPI只有一个：拉来多少新资金，以覆盖旧资金的利息。它的本质不是零售，是 “资金池的销售与维护”。

当你的“产品”变成了一个金融承诺，而不是一个实体商品或服务时，崩塌就只是时间问题。因为金融承诺的兑现，需要无限的现金流，而实体消费，有自然的终点。

接着说说第二股“怪味儿”：：它的增长靠什么？是产品力，还是“人拉人的狂欢”？

健康的销售增长，根基在于产品满足需求。用户因为需要而买，因为好用而复购，因为满意而推荐。

但我们看树拍易购的裂变机制：

• 拉一个人头，拿他收益的10%。
• 你的下线再拉人，你还能分5%。

这不是在奖励“分享好产品”，这是在赤裸裸地奖励 “发展下线” 。整个体系的兴奋点，完全不在“我们卖的东西真好”，而在“我组建的团队真大”。

这意味着什么？意味着它的市场费用（拉人头的奖励）不是成本，而是核心的“融资成本”。这笔钱必须靠新人头带来的新本金来支付。一旦市场拉新的速度跟不上奖励支出的速度，或者新人带来的资金不足以支付旧人的利息，整个大厦的根基就开始晃动。

最后说说第三股“怪味儿”：它的定价逻辑是什么？是市场供需，还是“自嗨的泡沫”？

这是最觉得荒谬的地方：它平台上的商品，定价可以脱离市场价1.5倍甚至更多。

这意味着，它的整个交易系统，完全脱离了真实的市场检验。一个茶杯，市场价50块，在它这里可以挂100块，并且承诺你能卖出去。这背后的底气从哪来？不是因为这个茶杯稀缺，不是因为它有品牌溢价，仅仅是因为平台需要用这个“高价”来支撑它承诺给你的利润空间。

这就像自己印钱给自己发工资。在真实的市场里，价格是供需关系的体温计。在这里，价格只是一个为了维持庞氏骗局而必须不断吹大的数字气球。

所以啊，一个能长久活下去的平台，在市场这一块儿，肯定得有下面这几个“健康小信号”：

先说产品价值闭环哈。用户花钱买东西，买的就是实实在在的商品或者服务，交易一完成，这价值就兑现了。平台赚的钱呢，是靠提高效率、做好服务赚来的，可不是靠玩“资金池利息差”这种歪门邪道。

再说说增长依赖内生。用户是因为产品好才愿意留下来，以后还会反复买，还会自然而然地推荐给身边的人，这才是平台增长的主要动力。要是搞分销激励，那也一定是基于真实交易产生的利润，而且层级得合法合理，可不能去碰“拉人头融资”这条红线。

最后讲讲价格经受市场考验。平台上商品的定价，得一直围着真实的市场价值和合理的商家利润来定。要是平台规模大，可能能把价格定得便宜点，但绝对不敢也没必要制造“价值泡沫”来忽悠人，假装自己能赚钱。

回到开头的问题：怎样能提前闻到味道？

当一个平台的营销全部指向不劳而获的暴富梦，当它的销售体系完全建立在拉人头而非卖产品上，当它的定价逻辑已经彻底脱离市场规律……这就像看到一辆没有刹车却不断加速的汽车，哪怕它装饰得再华丽，你也知道，终点一定是悬崖。

对于我们所有人——无论是创业者、投资者还是普通消费者——最大的警示或许是：

当一个新的商业模式让你感觉“赚钱太容易”时，请务必问自己一个问题：

我赚的这笔钱，到底来自于我为社会创造的价值，还是仅仅来自于下一个接盘者口袋里的本金？

想清楚这个问题，就能避开99%的陷阱。