河南
大象新闻记者 张建良 梅靖翌（实习）
一家小镇上不起眼的公司，却靠着仿真花工艺品专攻欧美市场，年产值突破2000万元。没有行业名气加持，没有大规模营销造势，位于驻马店驿城区沙河店镇的鑫瀚工艺品有限公司，凭实打实的品质在国际市场站稳脚跟。今天就带你拆解这家公司的突围之道。
走进生产车间，满是手工劳作的专注身影，工人们围坐工位，指尖娴熟地搭配整理、组装、打包花束。眼下，一批即将发往欧美的仿真花环正加紧赶制。
不靠名气靠品质。作为一家深耕仿真花行业的本土企业，鑫瀚将核心竞争力锚定在标准化生产与精准研发上。从常见的荆条裁剪塑形，到丝绸花瓣的自然晕染，这些核心工序均由机器精准加工，保障品质统一；而花束的搭配整理、成品包装、订单打包等环节，则由工人手工完成，用细致把控守住最后一道品质关，最终成品逼真度可媲美真花。
而精准适配欧美市场，是鑫瀚的另一张王牌。研发团队定期分析海外展会、跨境平台的流行趋势，比如欧美客人在圣诞季偏爱自然风荆条花环，团队就优化花型配比和配色，每一款样板都会反复调整，确保既好看又符合国外市场规范，再交给工人手工制作，实现设计与品质的统一。这些节日挂件，则成为欧美市场的抢手货，产品远销法、英、美、荷兰等十余个国家，旺季可同时承接4个海外订单。
“吃水不忘打井人”，鑫瀚还带动200至300名固定工人，优先安置困难群众、残疾人员80多人来厂上班，覆盖周边十里八村。通过免费技能培训，将花束整理、包装打包技巧教给当地农户，既保障了成品包装的规范性，又让宝妈、大龄群体等剩余劳动力实现“务农、顾家、挣钱”三不误。从机器加工的标准化半成品，到工人手工的精细化包装，形成了稳定高效的生产闭环。
在仿真花行业竞争激烈、市场分散的格局下，鑫瀚不靠名气靠口碑，用匠心筑牢品质根基，以精准研发对接海外需求。负责人崔先勇表示，未来计划持续扩大研发投入，在泌阳、确山等地增设加工点，既优化欧美市场适配能力，又带动更多乡亲靠手艺致富。
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