全球每3把转椅就有1把来自这里：浙江安吉，这个产业年入几百亿

我们周围很多程序员、产品经理朋友，有一段时间都流行买人体工学椅，比如赫曼米勒（Herman Miller），一把一万多。

真的，我一个朋友就买了一把。他也觉得贵，我就给他说了一句话「中年人要对自己好一点」，他就买了。

但是，现在他们再问我，我肯定不推荐这么贵的了，因为翻开椅子底下看，下面都是 Made in China？而且，现在我知道了中国的办公椅主要是哪里产的，肯定要在原产地找呀。

不管是你在写字楼里坐的办公椅，还是你在家里打游戏坐的电竞椅，甚至你在 2022 年卡塔尔世界杯球场看到的看台椅，它们大概率都来自同一个地方——浙江湖州，安吉县。

全球每 3 把椅子，就有 1 把是安吉造的。 安吉出口的办公椅，占了全中国出口总量的 50%。 在这里，每一分钟，就有 70 把椅子下线，发往全球 190 多个国家。

这次我就来写一下这个把全球「屁股」生意做到极致的中国县城。

安吉这个地方，最早是靠「竹子」吃饭的。

以前提到安吉，大家想到的是《卧虎藏龙》里周润发和章子怡斗剑的那片竹海，这里是「中国竹乡」，漫山遍野的毛竹。二三十年前，安吉人主要做竹席、竹扇、竹工艺品。虽然名气大，但说实话，附加值低，赚的是辛苦钱。砍一车竹子，不如人家卖一张桌子。

转折点发生在 1982 年。

当时，安吉递铺镇的一家农具厂，几个工匠在那琢磨，用废弃的钢管和海绵，敲敲打打，做出了安吉历史上的第一把五轮转椅。

那时候谁也没想到，这个简陋的「铁架子」，日后会成为这里的支柱产业。

到了 90 年代，电脑开始普及，网吧在中国遍地开花。大家对椅子的需求，从能坐就行，变成了要坐得舒服、要能转、要有气派。

安吉人敏锐地嗅到了这个商机。

做竹制品的工厂纷纷转型。他们发现，做转椅的技术门槛虽然比竹席高，但利润也高得多。于是，大大小小的椅子厂在安吉如雨后春笋般冒了出来。

但早期的安吉椅业，日子并不好过。

那时候，这就是典型的低端制造。拼价格、拼数量，质量参差不齐。最可怕的是，当年的气压升降椅技术不过关，发生过气压杆爆炸伤人的事故。

有一段时间，国内甚至流传着「转椅会爆炸」的都市传说，搞得人心惶惶。

这对安吉的打击是毁灭性的。如果不能解决安全问题，不能解决质量问题，这个产业就只能在低端市场里打滚，最后死路一条。

面对危机，安吉的企业家们做了一个集体决定：死磕质量。

这里面的技术核心，就是那根小小的气压杆。

以前为了省成本，有些小厂用的气压杆管壁太薄，或者里面的氮气纯度不够，高温下容易膨胀爆炸。

安吉的头部企业，像恒林、永艺，开始带头制定严苛的标准。他们只用通过 SGS、TUV 认证的三级、四级气压杆。这是什么概念？这意味着这根杆子要经过几十万次的升降测试，还得经受住剧烈的冲击。

除了安全，还有舒适度。

以前的椅子，就是一个板子加个垫子。后来的安吉，开始研究「人体工学」。这不是一个玄学的概念。安吉的企业建立了院士工作站，专门研究人的脊椎结构、坐姿压力分布。现在的安吉椅子，腰托能调节、扶手能旋转、头枕能升降，甚至连坐垫的透气性都经过了精密计算。

他们硬是把一个普通的家具，做成了一个精密仪器。

你现在去安吉的工厂看，根本看不到什么手工作坊。全是全自动化的机械臂、激光切割机、3D 打印实验室。

正是这种对技术的死磕，让安吉的椅子彻底摆脱了「低端」、「不安全」的标签，成了质量的代名词。

如果说提升质量是「守江山」，那收购海外巨头就是「打江山」。

在很长一段时间里，全球高端办公椅的话语权，是掌握在欧洲人和美国人手里的。他们负责设计、定标准、拿高利润，中国工厂只能做代工，赚点辛苦费。

安吉人坐不住了。

恒林股份，安吉椅业的龙头之一。2019 年，他们干了一件轰动业界的大事：花了 4.68 亿人民币，全资收购了瑞士的 Lista Office。Lista Office 是什么来头？它是瑞士的国民级品牌，专门给瑞士联邦铁路、国际足联（FIFA）提供办公解决方案的。它的设计和品质，在欧洲那是顶级的存在。

以前，我们是给欧洲人做代工；现在，我们直接把欧洲的「老师傅」买回家。

通过这次收购，恒林不仅拿到了顶级的技术和设计，更重要的是，直接切入了欧洲的高端市场渠道。

另一家巨头，永艺股份，走的则是另一条路。

面对国际贸易摩擦和关税壁垒，永艺没有退缩，而是主动出击，去越南、罗马尼亚建厂。他们在海外建立生产基地，不仅规避了贸易风险，还把供应链铺到了客户的家门口。

现在，安吉的企业不再是简单的代工厂，他们是全球资源的整合者。设计在欧洲，生产在安吉（或东南亚），销售在全球。

全中国那么多地方，为什么偏偏是安吉做成了这件事？

第一，是极致的产业集群效应。

在安吉，你想要造一把椅子，可能只需要半天时间就能配齐所有零件。

这里有做轮子的、做底盘的、做气压杆的、做面料的、做海绵的、做注塑的……上下游企业超过 1200 家。这种超高的配合效率，让安吉的成本控制和响应速度，独步全球。国外设计出一款新椅子，可能要几个月才能量产；在安吉，最快 7 天，样品就能出来。

第二，是政府的精准规划。

安吉政府非常聪明，他们没有搞「撒胡椒面」式的扶持，而是专门建了一个绿色家居小镇。

这里面不仅有工厂，还有研发中心、检测中心、电商中心。政府牵头搞「中国（安吉）国际椅业博览会」，把全球的客商都拉到家门口来做生意。

第三，是安吉人的韧性。

从当年的竹匠，到现在的椅业大亨，安吉人骨子里有一种不服输的劲头。

被骂质量差，就死磕质量；被说没设计，就花大价钱请国外设计师，或者直接收购国外设计公司；被贸易壁垒卡脖子，就直接去海外建厂。

现在为什么美国硅谷的精英坐的椅子，都是浙江山里人造的？

因为安吉人把一件最普通的事情，做到了极致。他们用四十年的时间，走完了西方国家一百年的工业路。

从「砍竹子」到「造椅子」，安吉不仅改变了自己的命运，也改变了全球办公家具的版图。

我是马力，在写一系列介绍中国产业发展、产业集群和背后城市的文章，欢迎关注我。

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