狂揽1.4亿月活，汽水音乐凭免费逆袭腾讯网易？

来源|Tech星球

文| 翟元元

字节的流量优势愈发明显。

在大厂贴身肉搏的AI战场，字节旗下AI产品豆包不久前日均活跃用户数突破1亿，成为国内首个日活破亿的AI应用。此外，在音乐赛道，据Tech星球了解，今年1月份，字节旗下首款音乐App“汽水音乐”月活用户已近1.4亿，跃居行业第四。

虽然，月活过亿含金量不如日活高，但在一个“流量永动机”的叙事里，字节“大力出奇迹”屡见奇效，几乎包揽了移动互联网的增长想象，其他大厂已经很多年没有出现一款能打的APP。业内人士透露，抖音月活跃用户数目前已经跃居全网第二，仅次于微信。汽水音乐月活过亿，在抖音流量灌溉下，或有望成为字节系又一个“红果短剧”这样的现象级产品。

眼下，汽水音乐仍在逆势增长。据 QuestMobile 数据，2025年9月，汽水音乐月活跃用户为1.2 亿。同年11月份，汽水音乐月活用户提升至1.3 亿。

到了2026年1月，汽水音乐月活用户增至近1.4亿。这款2022年推出的产品，未来能否凭借免费模式成功复制下一个“红果”？

3年突围，月活冲到1.4亿

在腾讯音乐、网易云音乐长期占据流媒体音乐行业头部位置的竞争格局下，字节系用3年时间撕开了一个裂口。

据 QuestMobile 数据，2025年9月，酷狗音乐、QQ 音乐、网易云音乐、汽水音乐、酷我音乐的月活跃用户分别为 2.1 亿、1.9 亿、1.5 亿、1.2 亿、1.1 亿，同比增长分别为-8.1%、-2.8%、1.5%、90.7%、-8.0%。在其它音乐平台用户下滑或微涨的情况下，汽水音乐一骑绝尘，同比增速高达 90.7%。

汽水音乐用一年的时间，从7000多万月活做到1.3亿，然后又用1个月的时间做到近1.4亿。据 QuestMobile 数据，截至2024年11月，汽水音乐月活跃用户为7048万，截至 2025 年 11 月，月活用户数提升 至 1.3 亿，同比增长85.3%。业内人士透露，2026年1月份，汽水音乐月活已经近1.4亿。

月活跻身行业第四，日活则为行业第三，比网易云音乐的日活还要高。

汽水音乐崛起的因素之一，很大程度归功于字节的“流量永动机”抖音。抖音推荐视频里，很多BGM会被推荐“去汽水听”，左下角入口专门为汽水音乐导流。数据显示，抖音是汽水音乐的重要流量来源，汽水音乐2025年6月 MAU（月活跃用户）中有 82.1%的用户来自抖音。

抖音月活跃用户数已经跃居全网第二，仅次于微信。在此之前，淘宝、支付宝活跃用户高于抖音。业内人士称，抖音用户时长30分钟以上用户占比很高，黏性很高。

对于汽水音乐而言，除了抖音的流量灌溉之外，免费模式则为平台快速争取到了最广泛用户群体。同红果短剧一样，汽水音乐采用免费+付费会员模式实现了规模化发展，用户每日观看约 80 秒广告，即可解锁全天免费畅听权益。 再看80秒广告还可提前解锁第二天免费畅听权益。除此之外，听歌、签到、做任务等，还可以赚金币兑换现金。

当然，汽水音乐不止免费听歌一种选择，它还推出了会员付费功能，充值会员听歌按月、年收费，其中，VIP会员1个月8元、6个月45元，1年88元，SVIP一个月18元，12个月178元。定价低于QQ 音乐、网易云音乐的会员价格。

免费模式吸引到的用户可能付费意愿相对不那么高。业内人士向Tech星球表示，汽水音乐吸引的用户，不是重度的、对音质要求很高的那部分用户，它吸引的是轻度用户，对音质、版权要求相对不那么高。对腾讯音乐、网易云音乐来说，他们核心用户受到影响不大，但是轻度用户影响非常大。

业内人士称，他们对汽水音乐的观察是，它有可能分几步走战略，第一步，是先扩大用户群体，把用户留下来，之后再从留下的用户中筛选付费用户。现在看来，它还处于第一阶段，线上线下发力同步积累用户，线上抖音导流，线下则以汽水音乐节扩大品牌的用户心智。

汽水+番茄，并驾齐驱

字节的在线音乐业务布局，要追溯到2018年，彼时抖音与快手同时盯上了流媒体音乐播放器生意，但无奈国内流媒体音乐处于版权为王的时代，顶级音乐人版权牢牢掌握在两大头部平台，留给新玩家的机会并不多。行业格局固若金汤，字节于是将目光转向了海外，2020年推出第一款海外音乐产品Resso。

2021年，市场监管总局责令腾讯解除独家音乐版权，反垄断监管举措为字节的音乐布局扫清了最大障碍。同年市场传出字节做音乐，投入10亿买版权。2022年，汽水音乐正式上线。

2025年，汽水音乐月活跻身行业第四，另一款由原“番茄畅听音乐版”升级而来的番茄音乐11月上线，目前位居行业第九。

抖音大力推荐汽水音乐，红果侧重为番茄音乐导流，字节通过两款音乐APP奇袭国内的在线音乐市场。

按照两款产品用户定位，字节或许希望覆盖高低线、年轻-中老年全龄段用户。汽水音乐聚焦18~30岁的年轻群体，致力于打造“年轻化Spotify”，番茄音乐则聚焦中老年用户，侧重下沉市场。

从运营数据来看，汽水音乐与番茄音乐用户画像都比较下沉、用户年龄段也很接近。QuestMobile 数据显示，汽水音乐以 90 后与 80 后为主要用户群，三线及以下城市用户合计占比均超过 50%，且是四大平台中唯一男性用户多于女性的应用，男性用户占比为 63%。

从用户体验来看，二者都与抖音绑定比较深，汽水音乐底部功能栏有专门的“听抖音”与“发现”，“发现”页面很多推荐为抖音爆火歌曲，产品形态为上下滑；番茄音乐则设有专门“抖音神曲”频道，而且音乐之外还有短剧、听书、唱歌等多功能频道，像是一个红果+番茄小说+全民K歌+今日头条的集合体，字节产品全家桶。

做大用户规模之后

字节系音乐产品增长迅猛，给市场增加了一些危机感，但如果说构成很大威胁，还为时尚早，两个产品规模体量与腾讯音乐、网易云音乐相比还存在差距。

公开资料显示，目前汽水音乐与国际三大唱片公司（环球、 索尼、华纳）及太合音乐、摩登天空等内地头部公司达成合作，曲库规模约为 5000 万首。而头部平台腾讯音乐曲库超2.6亿首，覆盖 95%以上华语热门曲目，并拥有周杰伦等顶级音乐人的独家或核心版权资源，网易云音乐曲库1.6 亿首。

如果在以前版权为王的时代，独家版权是腾讯音乐、网易云音乐们的护城河，汽水音乐很难通过砸钱买版权改写行业格局。现在版权壁垒被打破，汽水音乐似乎有机会凭借免费模式颠覆整个行业。

但也有一些业内人士对此并不看好。

音乐厂牌就匠文化创始人张昭轶认为，用户增长方面，汽水音乐完全有可能做到2亿甚至更高的月活，但它不太可能颠覆现有行业格局，超越TME（腾讯音乐娱乐集团）、网易云音乐成为市场第一。

张昭轶几乎见证了汽水音乐整个崛起过程。他说，月活100万、日活100万对汽水音乐而言是两个重要的里程碑，字节花了很长时间才达到这两个目标。据他了解，字节内部也曾通过买量、硬塞资源等方式“大力出奇迹”，但效果都不是很明显。

2024年汽水音乐才真正开始崛起，字节将汽水音乐与抖音进行了深度绑定。张昭轶称，当时抖音跟版权方合作版权到期，续约时，抖音开出的条件是，如果将版权一起授权给抖音以及汽水音乐的话，汽水音乐的流量会按照正常版权费给版权方付费。这一举措对版权方而言具有一定吸引力，因为在此之前，除了像周杰伦这样的超级IP，其他人与抖音合作（不授权给汽水的话）几乎没有收益。

不过，用户规模易做，难的是变现。流媒体音乐天花板比较低，张昭轶认为，它的变现空间没有红果、番茄小说这些产品大。在线音乐有点像播客，它会被沉淀下去，变成一个伴随品，冲击力不够大，没有那么“刚需”。而且，流媒体音乐平台替代性极强，现在很多平台都能听音乐，所以用户转化为会员付费的需求就很低，变现很难，收获的用户也是廉俭流量，高净值用户很少。

而且，横向对比来看，行业头部平台近两年持续陷入增长困境。腾讯音乐财报显示，2025年第三季度，腾讯音乐在线音乐服务月活规模为5.51亿，同比下降4.3%，连续16个季度同比下滑。腾讯音乐的付费用户规模，自2023年第三季度至今已连续八个季度下滑，2025年第三季度虽然创新高达到1.26亿，但增速已经从过去20%多降至个位数5.6%。

以前平台愿意支付更多钱给音乐人、版权方，因为它要靠资本溢价，要讲市场占有率的故事。现在不再需要讲故事，版权成本便断崖式下滑。

所以音乐人到手的收入也直线下降。另一家音乐厂牌负责人汪洋向Tech星球透露，以前公司一个厂牌每年通过歌曲版权能够从平台拿到200万元左右收入，现在到手不到20万元，缩水十倍之多。公司旗下签约的音乐人，2018年-2020年，最好的时候一个月从TME、网易云音乐结算两三万元，现在一年不到2000元。歌曲越来越多，版权收益反而越来越低。

此外，音乐推广成本越来越高，一首歌曲制作费用几千到数万元不等，但推广费则需要几万到几十万元。汪洋称，市场一年200亿的音乐推广费，差不多70%-75%花在抖音等流量平台。

或许，这也是汽水音乐的战略意义所在，作为抖音生态一环，做好抖音音乐推广的生态闭环，短时间没有盈利压力。