宁波老板杀到义乌，看见山寨工厂后，反手给老板递了根烟

宁波老板郑荣光，带着一肚子火冲向义乌。自家卖了100万件的爆款瑜伽服，被一家义乌小厂像素级复刻，连商标都抄了过去。他准备上门“理论”，甚至砸了场子。

可当他推开那家破旧厂房的大门，看到里面的场景时，他愣住了。一场原本的“武力维权”，竟让他年销售额从几百万飙到了3个亿。

一件背心，和一场“抄袭”风波

故事要从2015年说起。那会儿的郑荣光，靠在淘宝倒卖家乡象山的针织品尾单，已经年入百万。但微信兴起后，朋友圈的价格战打得他喘不过气。他敏锐地察觉到，必须换个赛道了。

他在阿里巴巴批发平台上，注意到了一个不起眼的品类——瑜伽服。当时整个宁波，几乎没人专门做这个。

说干就干。2016年，郑荣光注册“大树服饰”，一头扎进瑜伽服领域。公司算上他、妻子杨敏娜和一名小工，拢共三个人。

可万事开头难。宁波的工厂做惯了普通针织品，根本搞不懂瑜伽服需要的丝滑、高弹面料。设计任务，只能落在夫妻俩肩上。

转机来自妻子杨敏娜的灵光一现。她把外贸女装的前后印花工艺，大胆地用在了一件瑜伽背心上。当时市面上的瑜伽服全是单调的纯色，这件印花背心一出来，直接炸了。

更绝的是，它用的镭射印花工艺有门槛，别人想抄都抄不像。

这件背心，最终卖了超过100万件，也把郑荣光第一次推到了义乌商家的面前。

一场“打假”，打出一个供应链

义乌，中国小商品的心脏，那里的商家嗅觉比谁都灵敏。郑荣光的爆款，几个小时后就能在义乌找到同款。甚至有家工厂，连“大树服饰”的商标都直接搬了过去。

郑荣光气得发抖，当天就从象山驱车杀到义乌。

可当他找到那家工厂，看到的却是一个破旧的厂房和零星几个工人。满腔的怒火，瞬间被浇灭了一半。他没有发作，而是跟老板聊了起来。

这一聊，竟聊出了一个新世界。

郑荣光震惊地发现，别看厂房破，里面全是专业的瑜伽服生产线，设备和产能比宁波强出一大截。原来，他眼里的“抄袭者”，在专业度上竟是自己的“老师”。

他当场改变主意，掏出烟递给对方老板。

这场“打假”之行，最后变成了“合作”之旅。郑荣光不仅没追究，反而和义乌多家工厂建立了合作，补上了宁波本地供应链的短板。有了义乌的产能支持，“大树服饰”迅速拓展了文胸、外套等产品线，订单量一路狂飙。

风口来了，守住现金流比什么都重要

供应链升级后，郑荣光意识到一个道理：“越有技术难度的工艺，越难被模仿，这才是护城河。”

2019年，他和妻子花半个月跑去新加坡、韩国考察，发现国外的瑜伽服早已不只是运动装备，而是穿在街头、超市、餐厅的日常时装。

回国后，他们定下死规矩：每年必须提升产品质量。从氨纶含量、缝线工艺到印花技术，一点点啃。

正是这种“笨功夫”，让大树服饰抓住了最大的风口。

2022年，刘畊宏的《本草纲目》毽子操火遍全网，居家健身潮彻底爆发。瑜伽服，一夜之间成了所有服装品牌疯抢的流量密码。义乌的白牌工厂日销万套，蕉内、内外加速入局，连ZARA都来分一杯羹。

面对热潮，许多同行疯狂扩产。郑荣光却异常冷静，他没有跟风，反而投入150万做营销，稳稳地抓住平台流量。

疫情过后，行业洗牌，许多盲目扩张的工厂倒下了。而大树服饰的销售额却增长超300%，一举突破亿元大关。到2023年，年销售额超过3亿元。

如今的大树服饰，已有近200名员工，自有厂房2400平，还有一个5000平的面料仓。但郑荣光夫妇的压力，却比当年那个三人小作坊时更大。

一个爆款的生命周期，从当年的两三年，缩短到了现在的一个季度。郑荣光正带着团队，把赌注押在AI和海外市场上，试图在更快的浪潮中，站得更稳。

从那个怒气冲冲杀向义乌的下午，到如今坐拥3亿年销额，郑荣光的故事或许说明，商业世界里，你最大的对手，有时恰恰是你最好的老师。

你如何看待这种“化敌为友”的商业智慧？

信息来源：

宁波大树服饰创始人 郑荣光-----邱处机&卖家

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