花1万元买个教训，用袜子打造义乌豪门的翁荣金，成功靠这八个字

他是从义乌鸡毛换糖队伍里，走出来的普通货郎，却靠着一双双袜子敲开了财富大门，跻身义乌豪门之列。

他一手打造的品牌，占据全国袜业三分之一的市场份额，他就是翁荣金，浪莎集团的掌舵人，从白手起家到成为“中国袜王”。

但很少有人知道，他却因早年1万元的惨痛教训，摸透了生意的底层逻辑，而支撑他走到最后的，不过是八个字。

八九十年代的义乌，万元户还是普通人眼中的“财富神话”，当时的1万元，相当于普通工薪家庭近20年的总收入，是实打实的巨款而他的创业之路，就是从这1万元的教训开始的，当时的他还是个毛头小子。

他在高中毕业后，去投奔自己远在新疆的亲戚，等到了那里以后他发现，人工做成的小饰品，在当地非常受欢迎。

于是他马不停蹄的回老家，借了好几万买货，想着大赚一笔，他带着货坐了4天4夜的火车，脚都站肿了，可等他到了市场就傻眼了。

当时正值过年，市场上全是同类商品，他的货根本就卖不上价，无奈之下，他只能亏本甩卖，最后亏了1万多。

也是从这次失败开始，他心里埋下了一个念头，想要做生意，绝不能跟着别人的脚步走，一定要走出自己的路。而这也正是后来他经营理念的雏形。

他的骨子里，刻着义乌商人敢闯敢试的基因，他成长在这片以鸡毛换糖起家的土地上，早年的他，和无数货郎一样，挑着货郎担走街串巷，倒腾过各式各样的小商品，尝遍了谋生的艰辛。

在那个物资匮乏的年代，这样的生意不仅锻炼了他的口才和眼光，更让他跑遍了全国的大小市场，摸清了不同地区的消费需求。

在倒腾过六类商品后，他发现袜子作为日常必需品，市场需求永远存在，而且当时的袜业市场，多是零散的小作坊，没有形成规模化的品牌，这是一个巨大的机会。

九十年代初的时候，他抓住了这个机会，拿下了一个品牌的总代理权，正式开启了自己的创业生涯。

为了做好代理，他跑遍了全国各大城市，一家家谈经销商、铺渠道，硬生生在全国建立起了自己的销售网络。

而此时他的老家，已经有上千家小作坊，家家户户都在做袜子，可这些作坊大多是家庭式经营，用着简陋的设备，生产的都是“三无”产品，同质化严重，价格战打得头破血流。

后来国家开始大力整治这些产品，当地的产业受到巨大冲击，他也意识到，单纯的贸易已经没有未来，只有自己办厂、做品牌，才能在行业里站稳脚跟。

就这样完成原始积累的他，联合两个兄弟，与创办了浪莎，正式从“贸”转向“工”。

他的创业之路，从来都不是一帆风顺的，而他的每一次破局，都靠着“人无我有，人有我无” 这八个字。

在那个袜业普遍没有品牌意识的年代，他的第一个 “人无我有”，就是做品牌。

在投产之前，他就率先申请了商标，还一口气在44大类商标中，全部完成注册，甚至请来专业设计师设计商标，还成立了袜子模特表演队。

他还直接在中央电视台投放广告，当时的公司刚刚成立，资金本就十分紧缺，巨额的广告投入在旁人看来就是“打水漂”，可他却坚持己见，

他知道，想要让全国消费者记住自己的品牌，就必须走出义乌，做别人没做过的事。而这次广告投放，也让品牌的名字迅速传遍全国，让消费者想到袜子，就想到他。

紧接着，他又打出了第二个 “人无我有”，他开始砸重金升级设备。

当时的小作坊，用的都是国产机，产能低、做工差，而他却花光了企业所有的流动资金，引进了当时最先进的意大机器，一台的价格，抵得上7台国产的。

这笔投资在当时堪称豪赌，一旦失败企业就会陷入绝境，可他非常清楚，想要做出好产品，设备是根本。

事实证明他的选择是对的，进口设备让他的生产效率和产品品质实现了质的飞跃。

其他作坊一个工人只能管3台及其，一天生产几十双袜子，而他的工人能管30台及其，单台机器一天就能生产1200双。

凭借着先进的设备，他一跃成为行业内生产规模最大的企业，产品供不应求，迅速占领了市场。

在做别人没做过的事的同时，他也坚守着“人有我无”的原则，别人做低价劣质品，他就做高品质严要求。

1996年底正值袜子销售旺季，他却发现几十万双丝袜，存在跑线筋的质量问题，有人觉得这点小问题不影响销售，凑合卖就行，

可他却当即下令，扣下所有不合格产品，召集全厂职工，亲手点燃火把，将不合格的产品付之一炬，剩余的也全部作次品处理，单这次时间，企业就损失了近70万。

在当时的市场，大家都在拼价格、降品质，而他却反其道而行之，用极致的品质坚守，赢得了经销商和消费者的信任，后来很多客商来提货，甚至连开箱验收都省了。

除了品牌、设备、品质的差异化，他还把“人无我有”做到了产品创新上。

他深知行业门槛低，想要一直领先，就必须不断研发新产品。为此他成立 50多人的专业研发队伍，每年投入3000万研发经费，先后与许多大学合作，研发出天鹅绒丝袜、甲壳质袜子、纳米抗菌袜子等上百种新产品，斩获100多项专利。

别人还在生产传统丝袜时，他已经开始研发新材料、新款式，始终走在行业前沿，这也让自己的产品一直保持着竞争力。

靠着“人无我有，人有我无”的八字秘诀，他把公司从一个资产10万、十余名员工的家庭式作坊，发展成了年产值近15亿、员工近万人、的现代化企业集团，十三年间资产增长了 5000多倍。

“人无我有，人有我无” 这八个字，不仅是他的创业秘诀，更是所有想要在商业浪潮中站稳脚跟的人，都该读懂的经营智慧。

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