年货节6大趋势赛道赢新机，精准种草成为商家必选题

电商行业的风向，在2026年的开年发生了质变。当阿里巴巴宣布将在2026年继续大力扶持闪购业务，电商也迎来了打通线上线下、远场近场的全域消费链路的机会；当千问大模型开始深度介入用户的购物决策，我们看到的不仅是一个新功能，而是一个时代的更迭：AI正式从商家的效率工具，进化为电商核心的流量入口与经营大脑。

在AI全面渗透电商各个场景的当下，年货节成为了电商检验新技术的练兵场。机遇和挑战并存，面对从1月1日就开始预售的41天超长年货节战线，商家依然面临着普遍的焦虑：流量在哪里？消费者到底想买什么？

针对这些行业共性痛点，1月23日，阿里妈妈举办《AI上年货节》直播，阿里妈妈市场部总监兮静对话一财商学院院长黄磊，并连线小仙炖电商总监胡伟、T9茶电商总经理Essiem。深度拆解行业趋势与实战打法，探讨如何利用新技术打破焦虑，赢在起跑线。

新年货消费趋势下，商家应该如何应对？

如果说AI正在重构流量的分发机制，那么消费者深层的行为变迁，则彻底改写了年货节的底层消费逻辑。

当囤货成为过去式：年货消费逻辑迎来底层重构

黄磊认为，有两个因素正在改变社会消费趋势。首先，过去那种的囤年货的消费模式已经变了，取而代之的是即时补给。

闪购让消费者拥有了即需即买的底气，其次，如今消费者的需求场景变得越来越细分，消费者画像变得更加碎片化，这也需要商家提供更精准和更加柔性化的供给。

具体到年货节的消费场景，消费者从单纯的“过个好年”转向了复合需求的交织：年货成为了传递情感的载体；国风设计与非遗联名等文化表达，不再只是加分项，而是变成了能够决定产品命运的核心要素之一；经过了过去一年的科技突飞猛进的洗礼，智能眼镜、AI学习机等智能设备成为了年礼新选择；最后，在满足了基本物质需求之后，健康成为人们新的刚需，过年大家不仅关心家人吃得好不好，更关注身体指标稳不稳。

平台战略应答：闪购拓宽边界，AI带来新增量

兮静则从平台视角出发，提示商家注意两个正在发生的新趋势，一是平台正持续加大对闪购的资源投入，打通“线上线下联动、远场近场融合”的全域链路。对于商家而言，持续与闪购场域深度联动，有望在年货节期间接住这波新的流量红利。

另外随着电商加速步入AI时代，AI技术可以在年货节期间帮助商家实现更加精细化地运营。以阿里妈妈的品牌新力为例，借助AI能力，从挖掘赛道机会到精准种草，可以帮助商家找到更多生意增量。

新年货赛道，如何实现精准种草？

读懂了宏观趋势，摆在商家面前的下一道难题便是：如何将这些抽象的人心红利，转化为具体的生意增量？首先，选对赛道很关键。

从送面子到送里子：三大行业的年货新定义

年货节期间，除了传统的食品赛道之外，基于一财商学院的数据洞察，黄磊详细拆解了年货边界拓宽带来的三大消费行业的新机会：运动户外折射出“从宅家到在路上”过年方式的变革，滑雪服成为了展示酷炫过年方式的社交货币；健康行业经历了“从送面子到送里子”的认知升级，送礼不再只图拿得出手的名牌，血糖仪、深海鱼油等健康年礼越来越流行，年轻人自己也更加关注科技和养生的结合，“赛博养生”成为一种新的生活方式；而美妆行业则在悦己主义与归乡焦虑的双重驱动下在年底迎来增长机会，急救护肤与高客单价的美妆产品成为女性年终自我奖励的首选。

借助AI，用数据挖掘品类机会

行业机会如何转化为商家能抓住的细分产品赛道？兮静在直播中揭秘了品牌新力挖掘赛道的底层逻辑：品牌新力通过AI洞察全网新兴消费趋势，对淘系全盘的商品、品牌和用户多维数据进行深度整合与分析，将用户那些碎片化的需求和回搜偏好进行了重新归类，再加上赛道本身的竞争趋势分析，从而精准锁定了高增长的趋势赛道。

基于这一逻辑，阿里妈妈在年货节期间挖掘出了六大高WIN值潜力赛道。

这六大赛道并非传统的电商类目，而是基于用户真实的自然行为聚类而成，例如“轻雪机能”赛道，就是AI敏锐捕捉到了滑雪装备从厚重保暖向轻量化、专业化保暖转变的隐性需求；而“糖感雷达”赛道，则是通过数据洞察，发现“血糖监测”的搜索量跨人群增长，背后是越来越多的家庭和年轻人逐渐养成血糖、血氧自查习惯，或将健康监测设备作为贴心礼送给长辈的新趋势。

在“糖感雷达”赛道下，兮静还带来了阿里妈妈与医疗器械头部品牌鱼跃医疗的共建案例，品牌新力通过WIN数据诊断发现了一个关键痛点：鱼跃医疗的全域触达指标很高，说明知名度广，但搜索竞争力指标相对偏低——即看的人多，主动搜的人还不够多。针对这一问题，品牌新力为鱼跃医疗提供了全链路策略陪跑，重新梳理赛道全貌并匹配精准创意场景。结果显示，这直接带动了品牌关键词搜索PV的飙升，实现了N指标与WIN值的双重增长。最终，鱼跃WIN值稳坐器械类目TOP1，其CGM血糖仪也成功拿下了天猫榜单的TOP1。

品牌新力助力下的精准种草

“很多商家知道要种草，但不知道种得对不对，也不知道怎么转化。”

面对主持人亚宁提出的这一商家痛点，兮静在现场详细拆解了升级后的品牌新力方法论。她表示品牌新力不仅仅是一个数据看板，更是一套WIN值驱动生意增长的完整经营逻辑：

• W代表全域种草，衡量全渠道种草的广度与深度，它解决的是“撒网范围”的问题。

• I代表互动加深，评估用户对品牌的兴趣深度和转化倾向，衡量的是种草是否有效激发了用户的兴趣。

• N代表搜索竞争力，是心智沉淀的核心量化标准。它是距离成交最近的指标，代表了品牌在搜索场域的统治力。

为什么说WIN值是生意的晴雨表？兮静用一组扎实的数据揭示了WIN值与商家生意的强相关性：品牌WIN指标的增长，能显著拉动品牌1年内的成交规模，以及提升品牌溢价能力，并在接下来的180天内持续助力品牌流量转化效率的提升，因此做大WIN值，本质上就是在为品牌积累长期的生意资产。

除了宏观指标，品牌新力还能在实操层面提供具体的人群价值提升和经营路径指引，例如：

品牌新力可以帮助品牌挖掘赛道下的趋势人群及高转化人群。例如竞品高活抢夺人群、品类高转化渗透人群。

并智能输出最优的资源组合方案与人群推荐策略，帮助品牌实现从淘外种草到淘内追投、搜索转化的闭环。

而能够实现精准种草的背后，是品牌新力强大的AI数据能力，它不仅能量化行业种草与搜索的转化关系，比如部分行业精准种草100次可带来超31次高效搜索；还能精准测算激发用户主动搜索的平均种草频次，比如一位用户平均被种草触达2-7次可以转化为搜索行为，但具体到每个品牌也会有更细分的趋势，如果是美妆行业品牌，用户则平均需要7次触达可以转化为搜索。

在直播答疑环节，兮静也进一步分享了品牌新力更细节的操作指南，例如，关于品牌新力的N为什么重要，应该如何量化的问题，兮静的回答是，搜索既是品牌建设重要的中间环节，也和品牌当下的生意高度相关，在量化指标上，N包含两大分指标，品牌词搜索PV和搜索点击次数，二者分别能蓄水中长期生意增长和锁定短期30天内成交 ，未来阿里妈妈也将提供分指标的策略运营，帮助品牌实现从兴趣种草到高效转化的全周期覆盖。所以品牌新力不止是做品牌，更是在追求生意爆发，让品牌力等于种草力、搜索力、以及生意爆发力。

年货节的实战复盘

在探讨了宏观趋势和行业机会后，在连线环节，黄磊分别对话了小仙炖电商总监胡伟与T9茶电商总经理Essiem，重点复盘了两个品牌如何通过产品打磨、全域种草以及高效转化，完成年货节的筹备和布局。

小仙炖：以文化破圈，构建全域种收闭环

在与胡伟连线的过程中，黄磊提出了一个商家普遍关心的实操痛点：在年货节流量昂贵且注意力碎片化的环境下，品牌不仅要解决怎么种草的问题，更要解决流量流失的难题。“小仙炖如何确保种草带来的流量，最终能回到天猫店成交，而不是看了就划走？”

面对这一行业痛点，胡伟分享了小仙炖今年文化为核+场景破圈的核心策略。

在种草侧，用好产品加上全域场景化内容来破局：在产品端以龙马精神为核心，联名非遗工艺；在投放上，线下利用分众梯媒进行饱和式心智渗透，线上则针对送婆婆、送领导等具体礼赠场景定制内容，并在淘内结合阿里妈妈超级短视频实现高效拉新。

在淘内，利用多种工具组合实现站内精准承接：为了防止流量溢出，小仙炖在淘内利用阿里妈妈ShowMAX锁定增量人群，并构建超级品牌专区的搜索防线，将站外激发出的兴趣精准拦截，确保存量与增量都能颗粒归仓。

T9茶：视觉通感+即时满足，非标品的确定性突围

随后在连线T9茶电商总经理Essiem的过程中，黄磊抛出了一个困扰茶行业的普遍难题：“茶这个品类，线上很难种草，既不像口红能一眼看到效果，又不像衣服能看合不合身，隔着屏幕闻不到味道，你们怎么让年轻人产生渴望感？”

Essiem分享了T9的种草策略，即用“视觉通感传递味觉体验”与“用场景制造刚需”。面对口味难以在线上传达的痛点，T9茶通过线下快闪店和线上内容构建精致茶叙场景，打造视觉通感。更重要的是，在流量承接上，T9茶利用阿里妈妈达摩盘精准锁定追求生活质感的高净值人群，配合品牌特秀与超级品牌专区进行二次触达与拦截，强化视觉记忆；同时全面接入淘宝闪购，以“即时满足”的履约体验承接年货节的急单需求，彻底打通淘内闭环，实现了从内容种草到精准转化的全链路闭环。

结语

最后，从怎么投到怎么找赛道，兮静总结道：“在信息过载的当下，精准种草是商家在年货节甚至整个AI时代破局的关键。”为了让更多行业的商家都能抓住这种确定性，她透露，品牌新力目前已经覆盖了超100个赛道，并正在持续下探并覆盖所有类目。无论是已经验证的健康、食品行业，还是正在探索的更多细分领域，阿里妈妈都致力于给到不同行业的商家更精准的趋势预判和策略共进。

黄磊也认为，AI时代的电商，正在告别盲目投放。精细化种草和运营不再是选择题，而是必答题。谁能用好品牌新力这套工具，谁就能在这个年货节，让每一分预算都听见回响，锁定未来一年的增长确定性。

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