“血洗北美”拼多多：中国“电商卷王”出海后到底有多恐怖？

中国企业出海这事儿，这两年聊得特别多，从最早的代工贴牌，到现在越来越多的品牌想自己冲出去，赚全球的钱。

这不是什么新鲜事儿，但确实是个大趋势。过去，中国工厂生产的东西多，质量好，价格低，靠这个打开了海外市场。但现在不一样了，单纯卖货已经不够用了，得会用工具，得会讲故事，才能在海外站稳脚跟。

为什么这么说？因为全球市场还在增长，尤其是电商这块儿，机会多得像蓝海一样，但想抓住，得看你会不会玩儿。

先说说为什么出海还是蓝海。全球人口80亿左右，有上网条件的可能就60亿到70亿，其中活跃用户天天刷社交、逛电商的不少。

中国企业有供应链优势，产品从电子到日用品，都能快速迭代。数据显示，2025年全球跨境电商规模已经超过2万亿美元，预计到2030年能翻倍。东南亚、欧美、中东这些地方，消费需求在升级，中国的东西正好对得上。

比如，户外电池在欧美卖得火，因为人家爱露营，开车远途多，我们的电池技术牛，价格还实惠。储能设备这几年从新兴品类变成主流，就是因为生活方式变了。

国内我们可能不觉得，但海外很多人车里就需要随时充电的设备。未来十年，这类需求还会冒出更多，中国企业要是抓住了，就能分一杯羹。

但蓝海不等于随便游。门槛在抬高，竞争越来越猛。早几年，出海靠低价就能冲销量，现在不行了。关税、物流、合规这些事儿越来越复杂，美国对中国产品加税，欧洲环保标准严，东南亚本地化要求高。

企业出海不是卖货那么简单，得建品牌，得懂本地文化。举个例子，过去工具类App出海容易，用户下载用用就行，但现在社区化、内容化转型是必须的，因为用户黏性靠内容拉。

国内企业出海的痛点就在这儿，很多中小企业预算少，团队小，不知道从哪儿下手。机会还在，但窗口期短，谁先掌握方法，谁就能抢滩。

窗口期属于谁？属于会用工具讲故事的人。这话不是空谈，是从实际案例里总结出来的。工具指的是数字平台和AI辅助，日活用户超34亿，覆盖全球40%人口。

中国品牌出海，离不开这些平台，因为社交是海外消费者决策的关键。欧美用户不爱超级App，他们喜欢专精的工具，社交就用FB，图片分享用IG，聊天用WA。企业用这些，能直接触达用户，不用中间商赚差价。

拼多多这家伙，在国内电商圈子里早就混得风生水起，靠着低价拼团和各种补贴把用户黏得死死的。现在它把触手伸到海外，尤其是北美市场，简直像一股泥石流一样冲进来，让亚马逊这些老大哥都开始冒冷汗。

2022年9月，天木在美国正式上线，总部搁在波士顿。这选择北美作为起点，不是瞎蒙的。美国是全球最大消费市场，每年消费拉动的GDP和中国全国GDP差不多。天木一上来就走低价路线，商品从中国工厂直发，避开中间商，价格低到离谱。

上线一个月，就干翻亚马逊、沃尔玛，成了购物类第一。这增长速度，简直吓人。

为什么这么猛？核心是模式。天木用的是全托管模式，商家只管生产，平台管定价、物流、营销和售后。供应商从中国成千上万工厂里挑，质检过关后直发海外。定价权在平台手里，压得供应商利润薄如纸，但销量大。

但这恐怖的地方在于，它不光便宜，还在颠覆整个产业链。传统美国零售靠品牌溢价，一件运动服工厂出9刀，到店卖500刀。

美国本土零售商遭殃，小电商买不起广告流量，被卷死。连亚马逊都开始降卖家费用，应付竞争。这就是为什么有人说天木是价格屠夫，它进场就把市场价格体系砸烂。