当年家里只剩2万块，我差点被一个“完美骗局”搞到倾家荡产

166 | 《认知世界的经济学》案例31·手机充值卡骗局

讲一个我曾经差点被骗到倾家荡产的故事，这是我们课程《认知世界的经济学》案例课第31，在讲完垄断这一节知识点之后的案例。

事情发生在我大学毕业，刚到上海的第一个月，那个时候没找到工作，每天都在想着，下个月的钱从哪儿来，再找不到工作就要断粮了，所以我非常着急。

当年找工作是需要从报纸上搜集信息的。结果我翻看报纸的过程中，从报纸广告页上，看到了一则招代理的广告，说某省的中国移动公司招花费充值卡代理商，100元的花费充值卡，可以用成本价5元批发出来。

我看到这个消息，感觉像是看到出路了一样，条件反射地想，100元的电话卡，我批一大堆回来，不管是卖80块还是90块，肯定一堆人愿意买啊，我挨家挨户上门推销，很快我就可以月入个三万五万，都不用难过于找不到三千块的工作了。

但我是当年都快断粮的人，肯定是没本钱的，于是就找我妈，跟我妈说，我发现中国移动招代理商了，100元的花费进价只要5元，能卖95一张，卖一百张就一万了，一个月肯定能卖几百张……我妈也开心坏了，因为那时候她公司也倒闭了，人生从来没有如此穷过，每天都在想该怎么能赚钱。

困境中的认知盲区

我知道，当我写这段内容的时候，大家看到，肯定会觉得，这么明显的骗局，怎么会看不出来？怎么会上当？

因为这个世界欺负穷人。

当人穷的时候，才会急，越急越会被蒙蔽双眼，只要看到有一丝赚钱的机会，就会难以冷静，生怕错过这次机会，怕错过之后，自己又回到没有一丝希望的日子里。

处在这种困境的，甚至未必是绝对值上的穷，如果经历了从高处跌落，相对的穷，也会这样。

就像看新闻说金立手机的老板，据说赌博输了几十个亿。因为他的手机厂连年亏损，钱都还不上，已经到了破产边缘，这个时候，我相信他很急，如果有个骗子去说，有办法让他去赌场赢一圈回来，这种鬼话，放在他还在辉煌的时候，他的智商是不可能相信的，但到他落魄的时候，就有可能相信。

因为穷能逼死人，快死的时候是能看见幻觉，就像卖火柴的小女孩，一根火柴的光亮，能照亮天。

经济学知识揭穿骗局真相

所以当时那个骗子广告，让我和我妈都兴奋了一整夜。

到第二天，我妈说，家工厂倒闭后，设备卖破烂只回收了最后2万块钱。全家就这两万块了，要拿这2万块汇钱做这个代理吗？然后我就犹豫了，觉得需要冷静一下。

我很庆幸自己没白上大学，因为我学过了经济学。在我冷静下来后，就开始用学过的知识开始思考：

第一问：电话费的价格弹性怎么样？

答：电话费的价格弹性不好。

人们不会因为价格减半，就把通话时间翻倍。所以，降价造成的收入下降，无法被通话时间延长所造成的收入增长所抵消，总的营业收入下降——也就是说，移动通讯公司，是不会愿意选择主动降低话费。

这个结论很明显，因为我国的移动通信费用能大幅下降，来源于电信运营公司都是国企，然后由发改委牵头，强制要求降价导致的。如果换成非国企，一个资本主义国家的纯私人企业，他们学过的经济学会告诉他们，在价格弹性很小的市场中，想办法涨价才是提高利润的途径。

第二问：移动通讯运营行业处在什么市场中？

答：寡头市场。

垄断是市场上只有一个卖家，就像铁路。寡头是有两三个卖家。国内的手机运营商主要有移动、联通、电信三家，所以是典型的寡头市场。

寡头市场最好的策略是，几家厂商私下串通，形成价格联盟，搞托斯拉联盟。市场上的卖家越少，就越可能搞得成。就像石油输出国组织欧佩克，如果他们完全联盟的起来，把石油价格抬高，那么是对所有成员国都最有利的。可惜产油国数量太多，如果只有两三家，肯定能够垄断的起来。

再回到手机运营商领域，因为只有三家公司，所以打价格战是最傻的，一起垄断起来，才是利润最高的。所以还是那句话，如果没有发改委存在，如果这三家公司不是因为他们是国企，必需得听令行事，那我们很难看到过去那么多年里的通讯费用降低。

想明白以上两个问题，我就很清楚了——这个电话卡代理商，必然是一种骗局。 对一种弹性很低的商品，每个用户都每个月必须得用，为什么它们要把100元的东西只卖5元呢，根本不可能。所以它一定是个骗局。

知晓骗局后的清醒

我到现在，仍然十分清楚地记得那时候的感觉。虽然脑子里很清醒的知道，这就是骗局，但是我内心特难过，因为如果它是骗局，我的月入三五万的梦也就碎了。

那天晚上，我睡得很艰难，不断的幻想，如果自己摸彩票中了奖，应该怎么花——我特别想靠编织另一个梦，来抵掉自己内心的难过。

但是第二天早上起来，还得继续面对人生的艰难，还得继续努力找工作。如果说还能保持清醒，是因为我还有学历有文凭，我至少还是个大学生，我还能有找到一份稳定工作的希望。

但是我后面许多年里，偶尔仍会想起这件事，如果我当年没有找到工作的希望，那么还能清醒吗？会不会像那些抱着“最后再赌一把”的人，就选择信一次了？

后面几年里，陆陆续续的见到新闻报道这种骗局。有不少人上当受骗。我就在想，受骗的会是什么样的人？他们也一定是快要走投无路的人吧，那些快要走投无路的人该怎么办呢？似乎不能简单的嘲笑一句他们贪婪。

类似案例：车油宝投资骗局

我们再看一个类似的案例。

这也是真实的，是来自《珍大户的经济圈》的圈友在2018年的提问。一个圈友问，说有一个微信公众平台，做车油宝业务，就是充值后能获得加油折扣，比如投资60万的话，每月返还一部分本金后，几个月就把本金全返还回来了，过程中每个月还能返还7%的投资收益。这些返回的本金和收益还可以复投。想问这种项目是否靠谱。

当我们学过课程第7章的弹性，以及课程第10章的垄断与竞争的格局之后，就可以用这些知识点来套用现实生活中了。你会发现，所有的骗局，从经济学视角下，一定是有不合理之处的。

比如，餐饮行业的弹性是大还是小呢？

如果饭店菜价降低一点，别人本来每周吃一顿，有可能改成每天吃一顿，那降价就值了。否则如果降价了，销量也没上去，别人还是每周吃一顿，这种降价就是失败的。

但问题是，餐饮行业一定是更接近完全竞争那种特质的，因为创业门槛特别低，所以竞争压力一定是巨大的，所以最终，所有商家会自发的在竞争下，把价格降到一个利润微薄的位置上。

不是商家主动选择降价，都是被竞争对手逼的，你的菜价不便宜，你就难生存下去。但这种竞争格局下，能赚钱也都赚的是辛苦钱，不可能多暴利。这就是竞争格局接近于完全竞争，越会导致的结果。

所以，如果有各种餐饮加盟店，给你宣传说：

A，这种吃喝的东西多稀有，假话，完全竞争市场下做不到；

B，加盟店铺多控制分布，同一商圈多少公里内只有一家，假话，完全竞争市场下没有意义；

C，这种东西毛利润多高，每月能赚好多好多钱，假话，完全竞争市场下不可能。

汽油的价格弹性

反之，像第二个例子里的加油充值折扣的骗局。汽油的弹性怎么样呢？

你会发现，并不是很有价格弹性，没多少人会因为汽油降了，上班路上就多开个来回。而且在大部分地区，给汽车加油这个行业是更接近于垄断市场的，大部分地区都只有中石油中石化，勉强有一些中海油，所以这样的地区中，石油石化会愿意降价吗？

不可能，如果没有强监管，油价可以更贵。而只有在少部分地区，比如山东沿海，有很多私人炼油厂及关联的私人加油站，因为私人炼油厂数量众多，所以油价在竞争下便宜了一截。

所以正常情况下，中石油中石化基本没动力给你打折的。如果打折，也无非就是提前让你存钱，锁定你的现金流，怎么可能还有每个月返利的事呢？

还每个月返利7%，这个7%，不是给客户了吗？为什么投资人又来了7%？每个月7%，一年不算复利都要84%了吗？垄断企业为怎么可能做这种事呢？

涉及到类似的案例，一看就知道了，肯定是骗局。

课程的社会价值与愿景

回到我讲这门《认知世界的经济学》的私心上，希望我的课程普及后，能够给社会带来一些正面的影响，比如如果能减少骗局，如果能让更多的人自发的不去走那么多完全竞争的路线，从而减少内卷。

我的功德啊~