好客山东牵手北京地铁，探索文旅营销新方式

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 乔显佳

在旅游目的地营销中，借助媒体“行云布雨”或组织落地活动“地推”比较常见，你见过深入地铁站面向首都市民卖风景吗？1月25日，“冬游齐鲁 欢乐过年”好客山东冬季旅游（北京）推广月活动在朝阳门地铁站启动，采取“地铁+地推+面销”的方式，受到部分市民游客的欢迎。

推广走进地铁站，北京“遇见”山东

朝阳区作为首都北京主城区，出现著名的“朝阳群众”现象，群众基础好，名气在外。这里的朝阳门地铁站客流量大，在首都具有一定的地标意义。25日上午10点，本次活动启动仪式在此举行。

在山东省文旅厅精心组织下，首批山东“宝藏小城”进京进行文旅品牌的推介。

朝阳门地铁站是北京地铁6号、2号线换乘站，日常客流量大，据相关人士介绍，日均客流达到20万人次，从早到晚川流不息。在地铁站空间内，首都居民与各地游客共同组成一个人员往来、信息交汇的大通道。齐鲁壹点记者现场采访注意到，地铁站内的人潮很有规律可循，每隔一两分钟涌进一大波，大家对旅游推介很感兴趣，本次“冬游齐鲁 欢乐过年”推广活动开场即火。利用地铁站通道拐角约一两百平方米空地，围成一圈一圈交流，既不影响乘客通行，又便于他们互动参与。

来自中国传媒大学在校生小李接受采访说，进地铁推介旅游很新颖，自己正准备与父母一起外出吃饭，被活动吸引，勾起前几次去山东旅游的美好记忆。今后还计划多到山东旅游度假。

北京地铁通成广告股份有限公司郭女士表示，她们作为北京地铁子公司负责全市地铁范围内的广告运营事务。北京地铁此前也承接商业活动，但由省级文旅主管部门组织的地推尚属首次，因其受众较广泛，内容新颖，更受北京市民和乘客关注。

齐鲁宝藏小城，各有精品好物

采访中注意到，对此次进京地推活动，首批获邀的山东“宝藏小城”都很重视，前来地推的现场负责人员使出浑身解数推介家乡好物。

来自青岛西海岸新区文旅局的两位女士王贝贝、王琳抓住契机向来往市民游客推介西海岸的风光。王琳在现场一直举着“旅居西海岸，冬日好时光”牌子，她告诉前来咨询的市民，相比首都生活节奏快，到青岛西海岸就能感受到慢节奏的生活，体验到优质的海滨风情。如今的西海岸新区聚集大量优质度假业态，像高端特色酒店、海上运动、滨海观光、运动驾驶、影视娱乐等。每年一届的青岛啤酒节落户西海岸举行，是吸引世界各地游客的一大IP。

淄博市博山区文旅推荐馆谢国玲说，根据北京游客的特点，此次博山组织当地三家知名景区进京推荐，其中红叶柿岩以游乐项目见长，深受年轻人、家庭游客欢迎；鲁山自然景观突出，是一些北京人寻找的非著名“宝藏小山”；三水源冰雪类项目较突出。她发现，京城市民对于“淄博烧烤”比较向往，对“琉璃之乡”“鲁菜发源地”等比较感兴趣。

环球旅行博主兼潍坊市文旅推介官芊与芊寻pula说，每年4月份的潍坊国际风筝节是该市最大的节庆IP。春节期间，潍坊最吸引北京市民的是其浓郁的民俗氛围，这里是杨家埠木版年画的发源地。潍坊的山水、滨海、县域、美食都饶有特色，青州古城和青州博物馆吸引对历史文化感兴趣的游人，莫言家乡高密“文学之旅”，潍坊火烧、朝天锅等组成的“美食之旅”，都值得首都居民花上两个小时高铁时间前往打卡。

来自德州市文旅局的于永强说，德州作为“九达天衢，神州门户”，是首都南大门，此次重点推荐齐河欧乐堡度假区、乐陵影视基地两个景区给北京市民，另外，当地的金丝小枣、德州扒鸡和桑葚制品等，也一起推荐。

记者采访中发现，对好客山东此次推出的冬游产品，北京市民兴趣较为浓厚。居住在朝阳区的吕大妈表示，山东是她在北方省份中的“首选目的地”，她与姊妹曾三次畅游好客山东，感觉根本玩不够。带着女儿乘地铁的朝阳居民李先生说，齐鲁大地旅游资源丰富，满足各种需要，针对低幼龄群体和家庭游客的文旅产品也很丰富，一直是北京人理想的周边出游目的地。

地铁加“面销”，媒体助力推广

记者注意到，本次推广活动把山东冬季旅游主题产品融入北京地铁这一“超级生活场景入口”，借助情景互动、AI交互、线下打卡线上传播，多重互动体验，强化好客山东旅游目的地的吸引力。除了派发旅游景点明信片、载有山东文旅元素的定制冰箱贴、各种地图攻略，活动还为北京市民游客送上马年定制文创针织包、“齐白石在山东”文创产品等，通过“碰一碰”装置，赢取全网爆火的“潦草小马”马彪彪。

未来两周，山东各市将陆续进京，下地铁开展推介，将宝藏小城、宝藏线路、宝藏美食等特色旅游产品带给市民游客。

北京作为首都，有着海纳百川般气魄。城市体量大、人口多，可供市民选择的出游目的地也多。山东文旅业界一向重视开拓京津客源市场，但如何实现市场破局，让他们“定情”山东，需要费点儿脑汁。本次“冬游齐鲁 欢乐过年”好客山东冬季旅游（北京）推广月活动正是瞄准上述痛点，通过“面对面”的温度，以诚动人，促使京城的消费者“下最后决心”。

也有“朝阳市民”在接受采访时建议，类似的地铁地推虽然形式上“接地气”，但触及面有限，要想发挥更大作用，还得借助大众媒体，用好信息网络时代的便利。

齐鲁壹点记者在活动现场遇到三名正在北京实习的河北邯郸大四学生。一名男生说，自己最喜欢的是在威海海边骑行的体验，简直妙不可言；另两名男生则对山东好客文化、礼仪文明和滨海风光赞美有加。山东还有美食不可辜负，无论是鲁菜，还是海鲜，以及各市、县美食小吃，都极具诱惑力。

这些年轻的旅游者表示，借助包括新媒体在内的公共媒介获取信息已成现代人习惯，地铁地推可与之结合，形成相互彰显的传播效应。

北京地铁通成广告股份有限公司郭女士认为，对地铁营销而言，媒体的关注可令其产生“倍数效应”，改变自身不能生产内容的短板。山东文旅通过创新营销实践，继续发挥示范效应。

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