订单滑铁卢！亚马逊美国站销量遇冷

一年之计在于春，亚马逊卖家们本指望趁着春光，为全年销量打下个好基础。奈何事与愿违，“单量差”、“广告贵”、“排名掉”成了近期的高频词，让不少卖家心中十分烦闷。

AMZ123获悉，近期，大量卖家在社交媒体上反映亚马逊美国站销量惨淡，甚至大幅度腰斩的现象，而且几乎涉及所有品类商品。与此同时，广告成本不断攀升，转化率却不见起色，商品排名也跟着往下掉，订单增长异常困难。

“非常差，广告没少花，单子见不到。”

“从21号开始，我的美国站销量砍半。”

“没人知道原因呢，广告都跑不动转化也差，排名也咔咔掉，我真的是服了。”

“今年这个时间点销量明显不如去年了。”

部分卖家猜测，销量遇冷可能是因为美国进入”报税期“，大家手头紧，等退税到手后购买力便会恢复。事实上，“没钱”确实是关键，但原因并不在报税。

首当其冲的便是关税传导带来的成本压力，已实实在在落在了美国消费者的头上。近日，多家媒体援引基尔世界经济研究所（Kiel Institute）的测算指出： 特朗普时期加征的关税，约96%实际由美国消费者承担。

这种持续的成本压力，深刻改变了消费者的购物节奏。

面对日常商品价格的抬升，许多消费者选择“推迟购买”，他们变得更加谨慎，倾向于等待促销或者进行多方比价——需求侧的迟疑与观望，也进一步传导到了销售端，成为订单缩水的重要成因。

此外，对于“广告烧了也没单”的境况，多位卖家指出这在很大程度上是由于亚马逊并未恢复美国站的谷歌广告投放，导致平台整体流量增长趋缓，甚至触顶。

AMZ123此前报道过，亚马逊在全球多个市场撤掉谷歌广告投放，虽然大部分市场已经陆续恢复，但直至今日，美国站的谷歌广告投放恢复进程迟迟未有消息。

据悉，亚马逊平台过往的增长，一部分依赖于从社交媒体等外部渠道持续引入新鲜流量，当这条外部通道受阻，而平台的内生增长动力又显不足时，卖家便不得不承受站内与站外“流量双杀”的压力，这使得突破当前单量低迷的困局变得尤为艰难。

面对美国站的低迷，有些卖家开始把目光转向欧洲。

AMZ123获悉，近日欧洲春季流量窗口已被“锁档”。

亚马逊全球开店披露，亚马逊欧洲站春季大促将于2026年3月10日至3月16日举行，英国、德国、法国、意大利、西班牙、瑞典、荷兰、波兰、比利时、爱尔兰等欧洲十站将同步开启。

▲图片来源于：亚马逊全球开店

作为欧洲站年初的重要促销节点，亚马逊提到：促销活动期间运行促销的产品，销量可能较未参与促销情况下出现明显增长；同时亦指出，部分消费者在因促销产生购买后90天内存在复购行为。

在此背景下，官方同步披露了本次春促的部分提报与履约节奏。

在物流侧，春节后两周或出现船期空班等不确定情况；在补货判断上，可参考 WOC（可维持销售周数）指标，即 WOC =（现有库存+调配中库存）/每周平均销量，并建议将该数值维持在 4—8周区间。

官方同时提到，可通过AWD配置一定安全库存以降低断货风险（是否适用需结合卖家链路与成本结构评估）。

与此同时，官方资料显示，本次欧洲站春促涉及的部分促销工具提报/入仓建议时间如下（最终以卖家平台显示为准）：

• Best Deal（Z划算）：提报截止 2026年3月9日；建议FBA截止入仓时间2026年2月27日。 Lightning Deal（秒杀）：提报截止 2026年3月6日；建议FBA截止入仓时间同为 2026年2月27日。
• Prime-Exclusive Price Discounts（Prime专享价折扣）：资料称提报预计2月初开启（具体日期待确认，以卖家平台为准），并需在活动结束日前12小时结束。
• Coupons（优惠券）：资料称活动结束前均可提交；若设置“当天生效”，提交后最多需6小时才对消费者可见。

值得注意的是，Manual Best Deals（Top Deal/精选优惠）可能仅能通过账户经理渠道提交，具体以卖家账户权限与官方规则为准。另据资料，关于北美站、日本站2026年春季大促活动信息，以卖家平台或官方邮件通知为准。

从行业反馈看，去年欧洲春促的“销量爆发感”整体偏一般：相较 Prime 会员日、黑五网一等认知更成熟的大促节点，春促更像是 Q1 的阶段性放量窗口，增量往往更依赖类目季节性、折扣深度与供给稳定性，而非“活动自带的确定性红利”。

因此，2026 年春促更像年初的一次“热身赛”：库存能不能跟得上、入仓是否顺畅、折扣与价格体系是否稳定，都会在活动周被放大。考虑到船期和入仓节奏仍存在不确定性，这次活动的关键往往不在“冲到多高”，而在供给能否稳住、节奏不掉链子。