卡拉不再OK？KTV企业多业态发展望破局

“我唱得不够动人，你别皱眉。”世纪之交，陈奕迅的一首名为《K歌之王》的粤语歌曲在华语乐坛掀起了一阵波澜。此后，这首歌便成为许多人去KTV必点的歌曲之一。不过，自2015年全国KTV企业数量超12万家达到顶峰后，许多品牌便迎来了关店潮。

与此同时，KTV+火锅、KTV+剧本杀、KTV+密室逃脱等多业态创新层出不穷，行业朝着多业态融合的方向进行产业化布局。业内人士表示，行业正逐步走向“精耕细作”阶段，如何满足消费者社交个性化需求持续考验行业从业者的智慧。

“光辉岁月”已不再

KTV是一个舶来品，源于日本的卡拉OK。1971年，日本音乐家井上大佑发明了第一部卡拉OK机器，随后卡拉OK开始流行于汉语世界，亚洲的夜晚自此发生了变化。

20世纪80年代末，KTV产业开始在中国逐渐兴起。1988年1月，国内第一家卡拉OK在广州东方宾馆开业；1988年夏天，“你歌卡拉OK厅”在北京东郊开业；1995年1月，量贩式（又称“自助式”）“钱柜”KTV在上海静安寺开出首店。此后的时间里，行业快速发展，各种KTV品牌如雨后春笋出现在各个城市，极大地丰富了人们的业余休闲生活，去KTV唱歌娱乐也一度成为“时尚”的代名词。

行业发展的转折点出现在2015年左右。数据显示，2015年全国KTV企业数量超过12万家，达到历史峰值。不过，从2015年2月开始，北京钱柜旗下多家门店陆续关闭，最后只剩下一家门店在运营；同年7月，万达集团旗下的大歌星KTV线下80多家门店全面退出KTV领域，门店或被转让，或改变成餐饮、商铺等其他业态。此后，陆续有多家品牌宣布退出KTV行业。据华经产业研究院数据，2020年以来，KTV行业整体客流量下降70%至80%，至2021年国内规模以上KTV企业数量减少至39970家。

虽然行业在2023年逐步回暖，但至今仍未恢复至原先水平。中国传媒大学音乐产业发展研究中心发布的《2025中国音乐产业发展（总）报告》显示，2024年卡拉OK行业保持平稳，市场规模约633.73亿元，同比基本持平，传统线下KTV娱乐有所复苏，但距离2019年1034.4亿元市场规模仍具有不小差距。

新兴娱乐活动兴起逐渐取代KTV消费

业内人士普遍认为，丰富的其他活动挤占了传统KTV的生存空间。据艾媒咨询《2025年中国线下KTV市场消费行为调查数据》显示，2025年消费者不去线下KTV的最主要原因是“新兴社交娱乐方式增多”，占比高达48.28%。近几年，随着密室逃脱、剧本杀、音乐餐吧、CityWalk、LiveHouse等线下活动的兴起，去KTV唱歌已不是人们消费娱乐的首选。

“我已经很久没去KTV了，上次去KTV还是大学的时候和同学过生日一起聚会去的。”北京的一位研究生对《经济参考报》记者表示。“我是i人（内向的人或内向的人，来源于MBTI性格测试中Introvert的缩写），不喜欢开口唱歌，自己一直玩手机也挺无聊的。”在被问到平时课余时间会如何度过时，这位同学表示爬山、骑行、逛公园、刷短视频等都是他消耗时间的主要方式。

无独有偶，北京市民曾先生对记者表示，他已经至少有五年没有去过KTV了。“现在聚会的方式真的是改变了，以前聚会结束后，很多时候会选择再去KTV唱唱歌，现在吃完饭后，就没有然后了。”

不过，刚进入职场的小陈对记者表示他最近刚去过KTV消费。在被问及去消费的原因时，小陈表示刚入职有一些社交的需求需要满足，同时价格方面也是他考虑的重要因素。“抽一个工作日下班去唱K，人少一些，说不定还能给你房间升级，一百多块钱能唱好几个小时，人均花费其实可以接受”。不过小陈也承认，现在自己去KTV越来越难以凑到很多人了。

线上娱乐方式的兴起对于线下实体KTV的冲击也不容忽视。2013年，唱吧App注册用户超1亿，2021年4月月活跃用户达1426万；2014年9月1日，腾讯旗下全民K歌正式上线，其提供快唱、朗诵、清唱等多种表演方式，具有智能打分、好友擂台以及社交分享功能。线上K歌逐渐变成新的潮流方式。

当前，用户娱乐消费习惯逐渐转向短视频、直播等新兴领域。据中国网络视听节目服务协会数据显示，截至2024年12月，中国短视频人均单日使用时长为156分钟，较2023年12月底增加了5分钟，短视频用户粘性持续提升。

企业多元业态布局探寻增长新路径

与此同时，企业也在面临版权问题以及资产过重的情况下开启了自己的多业态布局。业内人士表示，KTV消费场景呈现沉浸式音响体验、社交聚会、餐饮定制、主题包厢等复合消费特征的多元发展模式。

一方面，面对传统KTV投资过重的问题，2014年，以唱吧麦颂为代表的企业逐步开启了轻量化运营。麦颂官网显示，其产品主打“小快灵”模式，即投资小（投资额低至150万元）、开店快（整点模块化施工）、选址灵（面积在200至500平方米之间）。

成立于2011年的星聚会也是行业中的代表企业。其以小体量、轻人力实现低成本高效运营。官网信息显示，其投资门槛仅需要200万元至500万元，门店面积大约在300平方米至800平方米，单店仅需6至10人。

2018年，魅KTV首家门店在北京簋街开业，并通过加盟模式开始扩张，其也通过轻量级连锁形式进行加盟。单店投资约500万元，门店面积通常控制在800平方米以下。

另一方面，企业逐渐开启多元化业态布局。近日，在北京地铁2号线上，记者发现麦乐迪KTV打出“K歌+美食”的一站式体验广告，其月坛店在美团平台上线了399元、998元、2688元等不同价位的“美食+酒水+唱歌”欢唱套餐。

不仅是餐饮，许多KTV企业布局多元化发展是为了打造社交空间。亿邦智库曾发文表示，在情绪消费和夜间娱乐消费双轮驱动、连锁化红利和下沉市场三大机遇下，KTV行业迎来了模式创新潮。KTV+社交、KTV+餐饮、KTV+密室、KTV+文旅等百花齐放，成为年轻人的新社交场景。

KTV品牌纯K以其提供牛肉面、卤肉饭、椒盐凤爪等餐品而闻名，不过，公司也从“餐饮+K歌”娱乐模式逐步过渡到复合式娱乐社交平台。其理念是聚合多元社交场景，通过空间、科技、艺术、音乐、餐饮、派对、酒商等系统整合，打破传统KTV属性，推出复合娱乐综合体。

“我们早就不是一块屏幕和两只麦克风的生意了。而是打造一个集唱歌、剧本杀、桌游、下午茶、蹦迪、商务会议、看电影为一体的多元欢聚社交空间。”星聚会创始人翁培民表示。星聚会在1月18日举办的2026新文娱生态发布会上表示零售跨界将是公司未来重点业务方向之一，公司将推出定制零食、文创等商品，将零售业态与娱乐场景绑定。

多位业内人士表示，行业正从传统重资产模式，加速向以“轻资产、高效率、智能化”为核心的新范式转型，未来的竞争将是供应链、技术平台与加盟体系的综合较量。（来源：经济参考报）