269次行业联名营销“大乱斗”中，库迪为什么能持续出圈？

回看 2025 年，联名依然是品牌最常见的营销动作之一。

据不完全统计，2025年茶饮与咖啡品牌有269次联名和明星代言合作，但“审美疲劳”也导致联名效果越来越疲软。

只有少数品牌能在高密度联名中杀出重围，并带来门店端的真实转化，库迪就是其中绕不开的名字。

公开信息显示，过去一年，库迪咖啡几乎维持了“月更”的频率。全年共完成约 14 次 IP 联名，同时还落地了近 10 个大型活动与赛事联名合作。

在联名对象选择上，既有国民级热点 IP《哪吒2》，也有《名侦探柯南》《英雄联盟》这类强圈层内容 IP，还延展到影视 IP《水龙吟》，以及非遗云锦、香奈儿设计师等审美文化跨界，甚至把即时零售品牌“淘宝闪购”也纳入联名版图。

2026 年初，库迪门店数已突破 18000 家，并进入全球化扩张阶段。这家成立才刚刚三年的品牌，究竟是如何在联名通胀、低价常态化的市场环境里，让联名持续驱动规模化的增长？

在咖啡茶饮行业的“万店时代”，联名营销拼的是大创意。品牌押注一个足够稀缺的跨界合作，用一次爆点撬动全民讨论，把声量当作增长的放大器。但到2025 年，这套打法越来越难复制。

原因在于，联名营销本身进入了高成本、低容错的新阶段。

一方面，大热 IP 的授权费用不断抬升，联名从锦上添花变成了一笔要算 ROI 重资产投入。此前有报道称，国民级 IP《哪吒2》的授权费从最初的 500 万元一度飙升至 900 万元；

另一方面，联名供给过密也在稀释注意力，加速透支消费者的新鲜感。

更棘手的是，许多联名最终只留下“IP记忆”，消费者记得角色、周边和热梗，却很难沉淀出“为什么要选这个品牌”的理由。热度归 IP，品牌未必能分到增量。

而库迪之所以能在这种环境下仍然被反复讨论，关键在于，它没有继续把联名营销当成“赌爆款”的创意竞赛，而是更早地将其转化为一套能在全国门店普遍跑通的增长打法。

因为门店一旦过万，联名营销的价值就不只是“火不火”，更关键的是，在热度起来时，全国门店能不能同步上新、铺物料、备库存，以及在客流涌入时，出杯效率和用户体验的确定性。

换句话说，在万店规模下，联名营销已不止于内容创意，而是一场对品牌经营体系的综合考验。

也正因此，库迪这一年的联名更像一套经营策略，而不只是单纯的营销动作。它通过高频的联名节奏，持续给消费者制造“今天顺路买一杯”的理由，再通过不同类型的联名覆盖更广的人群；

与此同时，又把所有新增的尝鲜动机，尽可能收束到同一个心智认知：9.9元的库迪，价格清晰、口味稳定、随时买得到。

为了做到这一点，库迪把联名拆成了三类不同功能的“增量入口”，分别解决三件事：扩大人群池、提高转化效率、强化品牌价值感。

首先，是国民级 IP，用更大的话题把泛人群拉进门店，同时验证品牌在万店规模下最关键的门店承接能力。

以《哪吒2》联名为例，公开报道显示，库迪从签约到设计打样再到全国门店开启预售，周期压缩到半个月左右；设计审核到过稿约 5天，三周左右完成全国上线。

这背后并不是简单“执行快”，而是说明它已经形成了可复制的联名流程：能够在热点窗口期快速完成上新、铺货和门店执行，把热度从线上话题迅速落点至门店客流。

更重要的是，库迪没有把这类国民级 IP 做成高门槛的周边生意，而是用低门槛机制把热度直接导向成交。联名价格保持 9.9 元，并采用不限量预售机制，避免“抢不到—吐槽—反噬”的舆情风险。

同时它也不是简单换包装，而是把 IP 设定深度融入产品价值里，例如用天然蓝藻糖浆做“灵珠”系列、用杏皮水做“哪吒”系列，把角色设定转译成口味记忆。

由此，消费者关于联名的话题讨论，最终也落到了真实的饮用体验上，而不是只停留在晒周边。这种通过产品力接住IP 流量的策略，也是将瞬时联名热度，沉淀为品牌复购心智的关键。

其次，库迪还借助审美与文化的跨界联动，推动品牌价值升级。这其实触及了库迪最核心的品牌心智升级：在 9.9 元的价格标签已经深入人心后，如何避免被消费者简单地归类为“廉价”？

一旦消费者把它归类为“省钱选项”，品牌就很难再往更高的价值空间延展。因此，这类审美型联名的意义，在于帮用户重新理解低价。同样是 9.9 元，也可以更精致、体面，这样的体验感和价值感，也让消费者更愿意拿在手里。

以年底的“粉墨巴黎”联名为例，库迪把合作对象直接对齐到奢侈品美学体系，与香奈儿高级手工坊 Lesage 的创意总监、法国高奢设计师 Hubert Barrère 联名，将粉黑撞色、经典格纹等小香风视觉元素，落到纸袋、纸杯、杯套这些最容易被看见、也最容易被传播的门店物料上。

同时叠加在 9.9 元的超级平价认知，形成一种强烈的反差感：消费者几乎不需要增加成本，就能获得原本属于高定秀场的审美体验和社交展示价值。

“便宜，但不将就”，在这种认知里，库迪逐渐成为一种更聪明的日常选择。这也正是库迪在价格战常态化之后，依然能够持续推进心智增长的重要原因之一。

最后一类，是垂类强圈层 IP，用更高参与度、更强分享欲，把联名热度转化为更明确的到店理由。

比如《名侦探柯南》《英雄联盟》等。这类联名的价值在于，它在特定人群中拥有极高的影响力，粉丝群体自带文化共鸣，愿意为了限定包装和周边主动进店，更拥有极强的自发传播意愿。

在万店规模的背景下，这种高频、精准的圈层联动，其实是在不断为不同的人群提供“新鲜感”。用户买库迪不一定是因为某一次爆点，而是因为品牌总能通过圈层 IP 持续提供消费动机。

这种打法尝试将联名的“瞬时流量”，平摊到日常的消费频次中，从而让门店的客流来源变得更丰富且更具连续性。

通过这套差异化的策略，库迪将联名营销转化为了针对不同人群的心智卡位：用国民级 IP 打开更大的新人群入口，用审美联名修正“低价=廉价”的刻板印象，再用圈层 IP 的热度持续创造消费动机。

在 2025 年，库迪不仅实现了联名机制与创意的创新，更完成了品牌市场认可度的价值升维。

联名营销，本质上是给消费者一个走进门店的理由；但能让品牌撑起万店规模、并把用户留下来的，是理由背后的确定性交付。

因为在咖啡茶饮这种高频、低决策的日常消费里，增长的真正开关在于，品牌能不能提供一种稳定的预期。不管有没有热点，用户到店能不能买到？价格是否始终如一？口味是否稳定？

正如《每日经济新闻》新消费小组发起的年度调查，50.46% 的消费者将单杯价格锁定在 10-15 元，更有 31.19% 的受访者直言：“习惯了 9.9 元，高于 15 元就不会考虑。”

这意味着，对于当下的咖啡茶饮市场而言，9.9 元已不再是阶段性的促销，而是沉淀为了消费者的某种“基础预期”。

换句话说，联名确实可以把人拉进来，但能不能把人留住，取决于品牌能不能把联名带来的品牌好感，转化为长期的稳定体验。

而库迪之所以能在万店规模下，守住“9.9元、随时买得到、口味稳定”的价值认知，背后是门店、供应链与产品体系的长期支撑。

其一，是用“品质确定性”接住联名流量。

很多品牌在联名时容易陷入“面子大于里子”的误区，导致消费者因为话题热度进店，喝完发现口感一般、品质不好，联名带来的客流就成了一次性生意。在库迪的逻辑里，品质确定性，恰恰是留住消费者的第一道门槛。

2025 年，库迪继续深化全球溯源战略，通过与埃塞俄比亚、巴西、哥伦比亚、乌干达、卢旺达等咖啡豆核心产区合作，锁定了高等级原豆的持续供应，托底全国门店的出品一致性。

同时，凭借三年蝉联IIAC（国际咖啡品鉴大赛）金奖等权威背书，库迪在9.9 元的价格基础上，建立了“稳定好喝”的品质信任。

在此基础上，库迪在 2025 年得以通过高频且精准的爆品输出，承接联名带来的多元人群。

比如在官宣代言人杨幂期间，库迪敏锐洞察到职场人群的健康焦虑，推出的“超级果蔬羽衣系列”，通过高品质果蔬原料，将品牌心智从咖啡，延伸到了健康生活方式。

而在渠道侧，库迪与淘宝闪购联名推出的“闪购茉莉拿铁”和“西西里美式”，则展示了另一种场景转译能力。

针对外送和即时零售场景对清爽感的需求，通过反向定制的风味设计，让这两款新品在上线仅15 天内就突破了500 万杯的销量，传递出即时消费也能够拥有高标准、确定性的品质体验。

与此同时，库迪并没有把爆品逻辑完全押在联名动作上，而是持续把高复购风味做成长期资产。

例如，抹茶升级后的“芝此青绿”，把抹茶这一高复购赛道沉淀成库迪的标志性风味，让消费者对“9.9 也能稳定好喝”形成更具体的口味记忆；

生椰拿铁、柚见美式、橙 C美式等核心爆品，则作为品牌的“压舱石”，确保了消费者对库迪“招牌口味”的预期永不落空。

其二，用“体验确定性”，降低消费者的决策成本。

很多品牌在操盘联名时，往往更关注话题强度，却忽视了一个现实问题：当排队时间过长、核销流程复杂成为常态，用户即便被IP 吸引进店，也往往会因为糟糕的初次体验而流失。

因此，库迪在2025 年的联名中，建立了一套极简的参与机制。在9.9 元的价格基础上，无论IP 量级多大，联名款即日常款，用户无需抢券、凑单或研究复杂的兑换规则。

这种“省心”的逻辑，本质上是品牌在消除用户尝鲜时的不确定性。当用户发现，在库迪买联名款和买日常款一样便捷、且价格与口味都高度稳定时，这就不再只是一次充满未知的“跟风拔草”，而成了日常消费惯性的自然延续。

这种低门槛的体验确定性，也是库迪万店规模下实现高频复购的基础支撑。

其三，用“供应链确定性”，把联名变成可复制的增长能力。

库迪的联名营销动作之所以能保持如此高的频率，核心在于其已经将联名，拆解为了一套高度标准化的执行流程。

从包材生产、物料铺设到原料备货与门店节奏，所有动作都能在极短的周期内实现全国同步。而这种“品牌掌控力”的基础，则是库迪在 2025 年实现全量运行的安徽全球供应链基地。

通过对生豆仓储、烘焙到物料生产的全链路掌控，库迪实际上拥有了行业领先的“动态响应”能力。

这意味着，无论前端的联名需求如何变化，后端都能通过自有基地，实现精准的产能调配与物流覆盖。这不仅支撑了万店规模下的高频上新，更从源头确保了口味与产品体验。

万店品牌拼到最后，真正拉开差距的是品牌系统能力。

过去咖啡茶饮行业提起 9.9 元，拼的是价格力；但到了 2025 年后半段，随着价格战进一步下探到 5.9 元甚至更低，叠加平台补贴退潮、门店收入承压，市场的风向也逐渐变了：低价不再稀缺，稀缺的是“低价的可持续性”。

而在复盘库迪这一年的动作后也可以发现，品牌正在释放出一个明确信号：9.9 元不是阶段性的低价心智，而是一套可以长期兑现的品牌价值体系。库迪真正要做的，是把“9.9”从单纯的价格刺激，升级为一种更稳定的消费信任。

在产品端，库迪用全球核心产区合作、蝉联金奖等专业背书，证明了“9.9 元也能喝到好咖啡”；在用户体验端，它用更高频且精准的联名营销，把“9.9元的咖啡”，转译为一种更有质感、活力的日常消费选项；而在更关键的交付端，库迪依靠自建供应链带来的稳定供给能力，让9.9 元从临时性的促销手段，变成了“随买随有、口味如一”的确定性承诺。

归根结底，联名只是增量入口，真正能把增量留下来的，是品牌的交付能力。能支撑全国门店长期运转的系统效率，才是万店品牌走向持续增长的基本盘。

也正因此，“花小钱买大价值”并非只是一种感性的用户体验，更是库迪在价格战常态化之后，通过经营升级筑起的品牌心智。

这种心智认知，不仅为库迪在2025 年中开辟了新增量，也为其2026 年的主流心智竞争提前占位。当市场进入更理性的存量博弈时，谁提前圈好“高质平价”心智，也就是谁抢先拿到了通往新增长周期的先机。