专访夏阳: “利是”连心 AI增效 媒体+侨商这样组团带广货

南方财经记者 喻淑琴 张梦琦 视频 郭晓洁 王沛然 陈炯如 广州报道

广东省两会召开期间，正值“广货行天下”年货出口旺季。会场热议与码头发货交织，共同勾勒出广东岁末年初产业发展的鲜活图景。

列席省政协会议的海外侨胞代表夏阳，身上还带着参政议政的热度。这位活跃在南太平洋地区的侨商代表，身兼新西兰粤商会副会长、中国食品土畜进出口商会副会长、广东省政协会议海外侨胞组召集人等多重身份，多年来一直致力于推动广货出海。早在2023年广东首届年菜座谈会提出年菜概念时，夏阳便依托所在的新西兰粤商会深度参与，联动南方航空、南方财经等多方打通物流链路，助力广东年菜首航新西兰，还牵头推动预制菜企业组团赴澳新考察，以一系列实操项目为广货出海探路先行。

在“闯海”数十年后，夏阳深刻体会到，广货出海已进入新阶段，而整合多方资源、创新合作模式，成为突破瓶颈、构建可持续生态的关键。

为此，今年1月23日至25日，他推动多方合作，联合南方财经，策划组织第五届中国进出口食品年货节暨“媒体+广货行天下·全球开利是”年货出海启动活动，吸引了海内外众多客商参与，反响热烈。这场融合岭南“利是”文化与现代商贸逻辑的探索，也成为“广货行天下”的一次特色行动。

在接受媒体专访时，夏阳系统分享了从推动广东年菜首航新西兰，到组织参与“媒体+广货行天下·全球开利是”活动的探索历程，以及他对广货出海未来路径的深入思考。从列席省政协会议建言献策，到实战推动年货搭载文化“打包”出口，在他看来，广货出海已迈入以“媒体+”赋能、以文化增值、以生态协同为特征的新阶段。

新西兰粤商会副会长、省政协会议海外侨胞组召集人，云食界网络科技有限公司董事长夏阳

出海核心：从单品输出到系统赋能

南方财经：您身兼新西兰粤商会副会长、中国食品土畜进出口商会副会长等多重身份，见证了众多广货走出国门的历程。在您看来，广货的核心竞争力是什么？这些特质如何帮助广货在全球市场站稳脚跟？

夏阳：广货出海已进入以 “文化价值”与“系统生态” 驱动的新周期。其竞争力正从传统的成本与质量优势，升维至 “品质为基、文化为魂、生态为翼” 的三重架构。

品质是永恒不变的底线。 广货，尤其是食品，其国际声誉建立在超越标准的品控体系上。我们正与中国食品土畜进出口商会等国家级行业组织协同，推动供应链的透明与标准化，确保从源头到出口的每一个环节都经得起国际市场的检验。这是赢得长期信任的硬实力。

文化是价值倍增的核心。 如今，产品的物理属性只是基础，附着其上的文化叙事才是决定市场深度与品牌溢价的关键。岭南文化中的节庆、团聚、匠心精神，是广货独一无二的“软实力”。例如，我们联合媒体推动的“年菜出海”，销售的不只是一道道预制佳肴，更是“团圆宴”“好彩头”的情感体验与节日仪式感。这种文化附加值，让广货可摆脱同质化竞争，能直接与海外消费者，尤其是华人社群的情感需求对话。

而“媒体+”，正是实现这种“文化增值”最重要的放大器与翻译器。它不仅仅报道事件，更是主动地挖掘、包装和传播产品背后的文化故事。通过主流媒体的权威叙事，一道盆菜的工艺传承、一盒点心的历史典故，得以生动地呈现给海外市场，将“广东制造”转化为“有故事、有温度的品牌”。这远非企业单向广告所能比拟，它构建的是一种基于内容共鸣的深度信任。

如今，广东全省性的“广货行天下”行动，则为竞争力的释放构建了至关重要的“系统生态”。 它最大的价值在于，改变了中小企业过去散兵游勇、孤立无援的局面，整合形成了“政府引导、商会助力、平台支撑、媒体赋能、渠道联动”的协同网络。在这个生态中，媒体不仅是宣传渠道，更是资源链接的枢纽和信用背书的基石。它帮助优质但可能暂不知名的部分县域产品获得全国性乃至国际性关注，它将分散的产业故事凝聚成有力的区域品牌叙事。正是这个强大生态，支撑广货从单一产品输出，迈向整体品牌形象和文化价值的系统性出海。

文化破壁：岭南“利是”可成出海新名片

南方财经：您如何看待刚刚举办的“广货行天下 全球开利是”活动？将岭南传统习俗与广货出海深度绑定，核心思路是什么？

夏阳：消费升级背景下，年货早已突破单一展销形式，新场景、新模式、新业态持续涌现。广货在海外本就积淀了良好口碑，尤其是粤菜，更是海外认知岭南文化的重要符号。而 “利是” 作为岭南特色习俗，既承载着团圆祈福的情感内核，又自带强话题属性，能快速拉近与海外华人和本地消费者的心理距离。我们希望以这一文化为载体，搭建线上线下深度融合的展销生态，让广货不仅能顺利 “卖出去”，更能让背后的岭南文化 “传开来”，实现产品与文化的双出海。

围绕这一核心思路，我主要从三个维度推进工作，以政策与品质赋能为根基，联合南方财经，联动政府部门与本土产业集群，将活动纳入“广货行天下”春季行动，为50余家入围优质粤企争取政策支持，筑牢广货品质底线，本次活动的市场反馈也远超预期，参展的50余家企业几乎都同步开展直播带货，电商直播成为广货展销的核心新场景，实现了“线下展示+线上引流”的双重效应，打破了传统赶大集式的展销模式；同时以海外渠道对接为桥梁，借助海外侨界网络与RCEP粤商联盟资源，精准对接澳新地区商超与本地社团，推动“全球开利是”场景快速落地，反向收集海外市场需求，助力广货适配本地消费习惯；更以数智技术支撑为引擎，通过云食慧AI大模型打通展会撮合与跨境履约全流程，让单次展销的效果持续延伸，助力广货真正扎根海外市场。

目前，活动已促成多批RCEP成员国采购合作，覆盖广货出口、跨境供应链协同等领域。借助云食慧跨境订单撮合系统，活动期间广货在澳新市场销量同比增长40%。同时，依托多方全球传播渠道，进一步强化了广货“优质、特色、创新”的海外形象，为长期发展奠定了基础。

通路优化：“媒体+”升级贸易协作模式

南方财经：本次“全球开利是”活动是“媒体+行业”的一次深度探索。在您看来，面对出海中的信任建立、市场认知、资源对接等实际难题，“媒体+”具体提供了哪些解决方案？

夏阳：在复杂的出海链路中，“媒体+”已超越传统角色，进化成为解决市场信任、打破文化隔阂、激活生态资源的 “新通路” 。

第一，奠定“信任基石”，降低市场进入门槛。对于海外消费者和采购商而言，尝试一个新产地、新品牌决策成本很高。权威主流媒体的深度参与和报道，本身就是有力的信用担保。它相当于为参与其中的企业和产品进行了一次“资格认证”和“品质背书”。这种公信力能快速消解初次接触时的疑虑，为中小企业，特别是县域优质产品，铺平通往国际市场的“最初一公里”。

第二，充当“文化桥梁”，实现情感破冰与价值沟通。 出海最深层的障碍往往是文化认知的差异。“媒体+”擅长的是做“价值翻译”和“故事讲述”。它能够深入挖掘广货背后的风土人情、匠心技艺与传统习俗，并通过多元化的融媒体手段，将这些文化内核转化为易于理解和共鸣的全球性语言。当海外受众通过生动报道，理解“年菜”“广货”背后的家庭观念与祈福文化，产品就从冰冷的商品变成了有温度的情感载体。这种基于文化认同的情感连接，是建立品牌忠诚度的根本。搭建“生态枢纽”，催化资源高效对接。 “媒体+”的“+”，本质是连接与催化。在本次及以往的活动中，媒体不仅是观察者，更是积极的策划者与链接者。它利用自身的平台优势和公信力，将分散的政府部门、行业协会、产业链上下游企业、海外侨商乃至目标市场的本地渠道，高效地聚合在同一叙事场和合作平台上。一次活动报道，可以同时实现政策宣导、品牌展示、商机撮合与资源引入。这种枢纽作用，放大了单一活动的效能，实现了传播价值与商业价值的闭环，这是任何单一商业平台或企业难以独立完成的。

第三，搭建“生态枢纽”，催化资源高效对接。 “媒体+”的“+”，本质是连接与催化。在本次及以往的活动中，媒体不仅是观察者，更是积极的策划者与链接者。它利用自身的平台优势和公信力，将分散的政府部门、行业协会、产业链上下游企业、海外侨商乃至目标市场的本地渠道，高效地聚合在同一叙事场和合作平台上。一次活动报道，可以同时实现政策宣导、品牌展示、商机撮合与资源引入。这种枢纽作用，放大了单一活动的效能，实现了传播价值与商业价值的闭环，这是任何单一商业平台或企业难以独立完成的。

生态构建：深耕本土网络，布局智能未来

南方财经：展望未来，要让“广货行天下”之路更稳更远，应在哪些方面深化生态建设？您有何具体规划？

夏阳：面向未来，广货出海需构筑一个 “根系本地、赋能精准、持续创新”的生态体系。这要求我们在多个维度上深化协作。

首先，必须从“侨商桥梁”深化为“全域本地化网络”。海外粤商是重要的开端，下一步的关键是，借助侨商已有基础，构建起融入海外主流市场的本地化运营体系。这包括与当地大型商超、连锁零售、本土电商平台建立直接合作；与专业的市场营销、合规咨询、物流服务机构结成伙伴；乃至邀请本地意见领袖和社区参与产品体验与推广。只有让广货的“落地根须”更深更广地扎进当地商业土壤，才能实现从“昙花一现”到“长期驻留”的转变。

其次，深化“赋能平台”建设，让AI等技术成为普惠工具。未来的竞争是效率与精准度的竞争。我们创建的平台及正在研发的AI工具，目标就是成为中小企业的“出海智能助理”。它不仅仅关注交易撮合，更致力于利用大数据和人工智能，降低市场调研、合规适配、供应链优化等方面的门槛和成本，让即便资源有限的企业也能获得专业级的出海决策支持。

最后，持续放大“媒体+”的生态价值。“媒体+”具备矩阵放大、助推赋能的独特优势。广东提出“媒体+”概念与模式，是助力“百千万工程”深入实施、推动广货出海的重要创新举措。 期待与南方财经等媒体继续深化合作，不止于单次活动，更可共同策划系列主题传播、打造行业IP、建设广货出海案例库与数字展厅等，将“媒体+”沉淀为一项长期、稳定、可预期的产业服务能力。

对我个人而言，列席省政协会议让我更深感责任。我将继续利用多重身份，做好产业与政策、国内与国际、传统与创新之间的“连接器”和“鼓风机”。我的目标，是与各方共同努力，将“广货行天下”打磨成一个以文化为内核、以媒体为放大器、以全域网络为渠道、以数字技术为效率引擎的成熟范式，让岭南风味与文化智慧，持久地飘香世界。