不与傻瓜论短长，是成年人最高级的清醒

从心理学的角度来看，为什么要远离低认知的人？因为你跟他说建议，他听进去的是意见；你跟他说事实，他接收到的却是质疑；你跟他说逻辑，他听到的全是情绪。

你跟他说方法，他理解的是指责；你跟他说问题，他听的却是抱怨；你跟他说道理，他听到的是偏见；你跟他说复盘，他记着的却是翻旧账。

这种人有一个共同特征：无法区分社会问题本身和个人身份。事实在他们眼里会变成挑衅，逻辑会变成冒犯，观点会变成攻击。

因此，你和他们根本无法建立理性沟通——他们回应的不是内容，而是情绪；反驳的不是论点，而是你这个人。

为什么会这样？其实认知的本质，就是把事和人分开的能力。高认知的人，自我极其强大且具有弹性。

当你指出他的错误、反驳他的观点时，他会觉得“原来这个观点有漏洞，修正后我就更强了”。

在他们看来，观点只是解决问题的工具，不好用就换，既不心疼也不觉得丢人。

但低认知的人截然不同，他们的自我极其脆弱且固化，把观点、面子、存在感死死捆绑在一起。

在他们的潜意识里，“我的观点等同于我本人”。所以当你否定他的观点时，他不会认为你在讨论事情，只会觉得你在否定他的人格、践踏他的尊严、挑战他的地位。

这就解释了为什么跟这类人说话特别累——你们根本不在一个频道。你聊逻辑，他聊立场；你试图解决问题，他拼命维护面子。就像医生想给病人开刀治病，病人却觉得医生要捅死自己。

你越是讲道理、摆事实，他的防御机制启动得越猛烈，会竖起全身的刺反击你，甚至人身攻击，完全不会思考你说的是否正确。这种沟通注定是灾难。

更可怕的是，低认知的人会像黑洞一样吸走你的能量。你本心情愉悦想把事做好，被他胡搅蛮缠一通后，气得血压飙升，一整天都在反刍那些难听的话，事没办成还搭进去半条命。

心理学上这叫“烂人定律”：不要和烂人纠缠，他烂所以没有底线，你讲道理所以全是软肋。若不幸在职场、生活中遇到这类人，该怎么办？

首先，学会向下兼容。这虽听起来傲慢，却是保护自己的最佳方式。识别出对方无法区分事与人时，立刻切断讲道理的欲望，把他当成没长大的孩子或情绪不稳定的病人。

你不会和三岁小孩辩论微积分，只会哄着、顺着，或给颗糖让他一边玩去，这就是降维打击。若非要争高低、证明他错，你就掉进了和他一样的认知层级。记住：常与同好争高下，不与傻瓜论短长。

其次，把对错换成利弊。和低认知的人讲道理行不通，就谈利益——这是他们唯一能听懂的语言。别告诉他“这样做不对”，要告诉他“这样做对你有什么坏处，那样做有什么好处”。

比如职场中，别说“这个方案逻辑不通”，要说“老板好像更喜欢那种风格，我们改改免得你挨骂”。用利益驱动他，比用逻辑说服他效率高一万倍。

最后也是最重要的：将他们从核心圈层剔除。可以做同事、邻居、酒肉朋友，但绝不让他们进入你的决策圈和情感圈。不采纳他们的建议，不在乎他们的评价，不期待他们的理解。

物理距离或许无法拉开，但心理距离要拉到无限大。别试图叫醒装睡的人，认知是人与人之间最大的壁垒。

遇到高认知的人是运气，要珍惜；遇到低认知的人是磨练，微笑点头，转身离开就好。