服饰和路跑赛道都很挤，但对萨洛蒙还有“空椅子”

志在“重构”的系列

在路跑服装多如牛毛的现在，消费者为什么还需要一款冬跑服装？

最近在路跑方面动作密集的法国专业户外运动品牌Salomon萨洛蒙，试图给出自己的答案。

近日，萨洛蒙正式发布FALCON FLY高端竞训跑服。第一弹冬训系列涵盖跑服、保暖夹克、背心、羊毛混纺长袖、二合一跑步裤等全套装备产品，与跑鞋产品组成完整矩阵。这是一个志在“重构”的系列：

第一重“重构”是对跑服设计的“重构”。直观看，来自品牌双板竞速滑雪鞋“锐利、流畅、去冗余”的结构语言，给产品带来了强烈的速度感。现在，竞速美学已经成为跑圈和日常场景“通吃”的风格，各家都在争夺这一审美潮流的制高点。萨洛蒙的S/Lab跑鞋已经成为了竞速美学的标杆之一，显然萨洛蒙希望FALCON FLY在路跑界也占据这样的话语权，把竞速美学发扬到一个新的高度。

第二重“重构”是对跑步场景的“重构”。常规的冬季跑服使用场景单一，只有在跑动中才能发挥功能，这造成了冬跑一个很大的痛点：跑着闷、停下冷，割裂的体验削弱了跑步的沉浸感。

FALCON FLY用「热力分区系统」这一科技创新极大改善了这个痛点，它针对奔跑状态下人体不同区域的不同温度对跑服重新进行分区梳理，通过功能性面料和保暖材质的配置，使身体在动与静之间保持稳定、可控的输出状态。全系列服饰志在构建系统化的多场景跑步组合——从热身准备、投入训练到跑后放松，让冬季跑步成为一次流畅体验，也打破了跑步和日常的界限。

实际上，FALCON FLY对萨洛蒙具有标志意义，是一个观察品牌的重要切口，通过它，萨洛蒙要对路跑领域的竞争重新“定焦”——把路跑从“单一鞋款竞争”升级为“鞋服一体的完整解决方案”。这本质上是一种思维的颠覆：当用户需要的不仅是单品而是一套解决方案，萨洛蒙已经以场景作为思考单位。这也是萨洛蒙借由FALCON FLY希望达成的第三层“重构”，对整个路跑市场的重构。

这次发布只是FALCON FLY这个系列的开端，未来这一系列将保持全年上新的节奏，覆盖跑者多季节、多训练阶段与多场景切换的需求。不难看出FALCON FLY系列有涵盖路跑全场景的野心。

当然，还有萨洛蒙的野心。

萨洛蒙的两条增长路线

FALCON FLY虽然只是一个跑服系列，但却有极强的标志意义，事实上它透露了“萨洛蒙的增长还能从哪里来？”的答案。过去几年萨洛蒙不但全球业务普涨，在中国市场过去三年更是营收几乎翻番。但萨洛蒙认为品牌的增长空间还远没有到天花板，仍在积极寻求增长，并为自己划定了清晰的增长路线。

FALCON FLY就站在了萨洛蒙确定的两条增长路线的交叉口。

其中一条路线是服饰。萨洛蒙正在大力发展服装产品。FALCON FLY系列的发布事实上标志着服装品类成为萨洛蒙战略的全新增长点。

萨洛蒙的这一战略选择不难理解。从品类特性来说，服装受四季更替和潮流风向影响，比鞋类更容易实现高频购买。从品牌自身角度，过往鞋类是萨洛蒙增长的主要引擎，服饰在营收中占比较小，低于多数运动品牌的这一比例，但换个角度看，这是一块巨大的尚待开发的空间。而且服饰比鞋类具有更强的视觉社交属性，加码服饰可以进一步强化萨洛蒙的“现代户外生活方式”品牌身份。

从鞋到服萨洛蒙是有优势的。

首先是这个路径本来的优势，从行业经验看，从技术门槛更高的鞋到服比从服到鞋拓展更容易，萨洛蒙已经用鞋类建立专业地位（Performance）和忠诚度，现在再通过服饰扩展其生活方式空间（Lifestyle），是一条更顺畅的路径。

人群结构也给萨洛蒙发力服饰提供了便利。萨洛蒙在全球范围都颇受女性欢迎，在中国市场，品牌女性用户占比尤其高，甚至出现了“萨洛蒙女孩”这样的超级人群，在整个运动大类里比较，萨洛蒙的女性用户占比都是偏高的，这直接驱动了品牌在服饰设计上向更具美感的城市户外风格（Wild yet Wearable）转型。女性对服饰的消费动能比男性更足，所以女性用户占比更高的萨洛蒙做服饰的想象空间理论上比以男性为消费主体的品牌更大。

为了改变“鞋强衣弱”的局面，萨洛蒙正在从组织架构、产品线研发以及市场终端渠道三个维度发力：

组织方面，1月萨洛蒙宣布任命Heikki Salonen担任品牌创意总监，值得注意的是这是萨洛蒙的首位创意总监，这不但是一次人事任命，背后标志着萨洛蒙的服饰业务从“技术配件”向“独立设计语言”转型。Salonen 曾主导过多项先锋设计，他将统一鞋履与服饰的设计语言，借助萨洛蒙鞋品在Gorpcore潮流中的影响力，将流量引向服饰产品；产品方面，推出了FALCON FLY这样过硬的系列，这一系列在上海马拉松期间已经亮相，圈内反响相当积极；渠道上，去年12月底，萨洛蒙在成都太古里将其全球首个双主题（滑雪和越野跑）旗舰店扩容到500平方米，这家致力于塑造生活方式的门店中，显著扩大了服饰区，服饰陈列面积达到全店50%。

值得一提的是中国市场被萨洛蒙尤其寄予厚望，无疑将成为品牌服饰战略的“前哨”，目前萨洛蒙在中国上海已经建立了设计中心，增强在地设计，并引入了人气很旺且适合中国人的韩国线。

这些动作基本都是在2026年开年前后发生的，对萨洛蒙的服饰业务，尤其在中国的服饰业务来说，2026年将是一个全新起点。

▲Heikki Salonen

大步进入路跑市场

FALCON FLY系列指向的另一条萨洛蒙增长路线是路跑。

近期萨洛蒙以上海马拉松为信号，强势回归路跑市场。 萨洛蒙在这个时间点切入路跑的时机值得琢磨，有人会觉得晚了，但实际上观察会发现，市场也正在出现新的机会。

疫情后，在全球范围出现了新一波总体的“跑步牛市”。和规模膨胀同步发生的是全球路跑市场正在重置。重置的主线，是竞速的一元统治正在松动，人们对跑步的理解更多元，开始把跑步当作文化、美学和身份表达，同时其进行社交化改造。同时场景间正在融合，路跑、越野跑人群重合度和转化率上升。

每一次变局都会带来新的格局。日趋多元和融合的路跑市场，正好吻合了萨洛蒙的能力长板。

萨洛蒙虽然是专业户外品牌，但却是塑造全球Gorpcore风潮的关键品牌，神奇地成为了潮流人群和专业人群、城市与户外的极大公约数。在萨洛蒙的人群大盘里，专业人群、城市运动社群和潮流人群互相流动转化，这样打通专业和潮流的“破壁”能力成为了萨洛蒙的核心竞争力，其在全球市场势如破竹的生意逻辑也在于此。

这样的“破壁”能力让萨洛蒙从户外到路跑事半功倍。和在户外领域一样，在路跑领域萨洛蒙仍然采用了“功能+生活方式”双轮驱动，采取了“三级火箭”式的策略：

在顶层把专业性做到顶格，推出超跑鞋S/LAB Phantasm 3。渠道上，在北美猛攻专业跑步集合店渠道，在精英路跑圈建立技术威信；中间层上，定义了Gravel Running赛道，希望把这类鞋款打造成一个全新的子类别，打造一个面向新兴都市跑者群体的细分市场，将Gravel Running定位为大众文化的一部分；而底层，用自己的潮流影响力，希望将潮流人群转化为轻度路跑用户。

以前大跑步市场更多是路跑品牌向越野跑延伸，但当户外品类获得巨大势能，从“野”到“路”也可以成为“优势路径”。在路跑市场的变局之上，萨洛蒙正在以巨大势能，入场影响市场格局，顺应趋势，也制造趋势。

萨洛蒙为什么能一扩再扩？

一方面从鞋到服，拓展品类，另一方面从“野”到“路”，拓展场景，不难看出萨洛蒙的增长野心。但除去技术面上的分析，萨洛蒙兑现野心的真正底气是什么？

首先我们应该承认萨洛蒙是一个非常特殊的品牌——它是少见的可以用“生活方式”来形容自己的运动品牌。

运动品牌一直乐于讲生活方式的故事，因为落地难，这个故事往往沦为理念和远景。但萨洛蒙的生活方式故事越讲越完整。如今，它在不断延长业务链条：它是多场景的。户外和城市通吃，回归路跑同时又通过Gravel Running瞄向了两者的交叉地带；它是多品类和全季节的。萨洛蒙从滑雪起家，但2025年，它的冬季运动装备收入占比只有28%，已成为了“全年巨头”；从品类上，它又在猛攻服饰。如果把萨洛蒙比喻成一款APP，现在它有超长的使用时长，越来越接近全天候伙伴。

萨洛蒙能讲好生活方式故事本质是文化魅力。任何对萨洛蒙的分析离开这一点都是不完整的。

▲品牌近期推出的「茶马古道」限定系列

随着Gorpcore的流行，户外品牌正在参与建构城市文化，这不得不说是当代都市的一个奇观。中国年轻人接触户外往往从城市开始，所以这一现象更为显著，“萨门女孩”这样的群体出现就是一例。

在这样的文化建构中萨洛蒙的贡献尤其突出，它粘合山野和城市，持续对现代户外生活方式提案。可以说萨洛蒙在“何为现代户外生活方式”这一议题上已经拥有相当大的话语权。现在有理由认为萨洛蒙是一个文化品牌。

这决定了萨洛蒙不管是向服饰方向拓展，还是冲击路跑市场，都可以从高向低去“覆盖”，这才是萨洛蒙进军路跑最核心的底气。

萨洛蒙总裁兼全球首席执行官 Guillaume Meyzenq在中国时曾表示希望“把品牌打造成最伟大的现代运动生活方式品牌，在消费者日常生活的多个时刻带来解决方案和惊喜体验。”品牌正在向这个方向全速前进。不管是刚刚启幕的成都太古里旗舰店，还是任命首位品牌创意总监，背后都是品牌把战略重心从产品销售转向生活方式生态系统。

硅谷投资教父彼得·蒂尔曾说：“最好的公司，我们一般找不到最佳的词语去描述它，或者即使有词语可以描述它们所在的行业，也是因为把它们划分到了错误的行业里。”现在很难不把这句话和此刻的萨洛蒙关联起来。

萨洛蒙下一波的增长可能刚刚开始。

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