黄鹤楼香烟：湖北中烟遍布全国

谁都想抽到不呛嗓子又撑得住面子的那口，可钱包跟喉咙一样脆弱，黄鹤楼一整条产品线就像拉扯人的神经：往上一步是高端社交必备，往下一步又怕丢了那份“淡雅香”的体面。

1928年老字号起家到今天，湖北那家厂子没闲着，几十个子型号排开，最高调的还是1916系列，价格落在千元段，宣传里爱提当年南洋兄弟留下的配方，抽的人多半是商务局里走动的、要在桌面上放一包显眼包装的人。最近不少人说1916典藏版烟气顺得像茶汤，但也有人抱怨滤嘴“太礼貌”，满足不了重口味，厂商回应是为了突出淡雅香型，强调清甜底味，这种“口口相传”的设定反倒给了消费者谈资，像我朋友开车去外地谈单，特意塞了硬盒1916中支，说外省客户认这包。

往下走，软蓝和硬红撑起出货量，价位多在每包四五十，城市便利店最常见。软蓝被很多白领当口粮，几个同事轮流分享，说劲道适中，焦油控制得正好，不会留下一身烟味。硬红则被老烟民看中，理由是烤烟味更实在，点火两口就有满足感，跟软蓝分庭抗礼。还有一拨人专门追细支，小巧烟嘴让女烟民或者轻度抽烟者更好掌握，最近“视窗细支”在短视频里被放大讨论，年轻人喜欢它金属感外壳，摆拍起来挺有科技感。以前听说有博主吐槽被公司新人用数字工具压着跑，现在抽烟也得讲年轻化，再不“减负”就没人买单。

平价段的硬知音、硬同心、硬全家福活跃在县镇零售店，二三十块，出货靠熟客积累。送礼不想太锋芒时有人挑这几款，说包装寓意好，适合婚宴、搬家场景。细看市场，厂方也在琢磨地域口味，比如“峡谷情”“SX三峡”这类名字，一眼就知道瞄准三峡游线的游客，旅游纪念品店里常配套售卖。还有雪之景系列，号称把滤芯做出层次感，冬季营销的时候把视觉调成冰雪风，为的就是让人联想到清凉口感，我一个朋友去年冬天从东北出差回来，一堆行李里只塞了几条雪之景，说抽起来凉、拍照也好看。

真正让人纠结的是口碑和政策之间的拉扯。高端产品常被拿去应酬，可这两年控烟检查更勤，餐馆、写字楼动不动就被贴整改单，据说武汉一些老茶馆直接把吸烟区撤了，黄鹤楼线下体验店只好把重点放在讲文化、展示香料配比，连“天赐淡雅香”的口号都要说得更文艺。朋友里有人盼着有更多低焦油版本，好在检查下也能当“减害”口粮；也有人觉得政策总在施压，干脆转向电子烟或者直接戒掉，传统卷烟再怎么讲故事，也难留住这群人，厂商得靠中段产品的性价比守住盘子。

有意思的是，这个品牌善于给不同场景做角色分配。要撑门面的，大金砖、流金岁月这种金色外壳看着就显贵；强调仪式感的，现在婚礼伴手礼里常出现“硬全家福”，寓意团圆；细支面对年轻白领，包装里设计了窗景、小插画，像手机壁纸一样可循环利用；平价段则常常配合地方活动，比如年终团购打折、社区福利发放。我看见有人把硬平安当作春节拜访的“安全感礼物”，虽然价格不高，从名字就能看出心思。

不过再绚烂的口味最终也得落在烟草原料上。黄鹤楼之前强调用鄂西北、川渝交界的烤烟叶作为骨架，再融合进口香料调成淡雅香型，这种说法给了消费者一种“精挑细选”的信号。甚至有人提到“雅韵”“生态”两款，说焦油控制在10毫克以下，烟气细腻，适合口感轻一些的老烟民；还有硬雪香，被描述为带甘露感的冬日限定，吸引喜欢甜香调的人。类似的细分策略也能从其它品牌身上找到影子，比如有厂商推出中支烟只为了对应主流口感需求，结果反倒让传统长支被边缘化，黄鹤楼显然学到了经验，把1916中支单独推出来，既维持高级标签，又让携带更方便。

供应端也没闲着。某些款式增加了盒内二维码，扫码能看到溯源信息，还能参加抽奖，据说是为了防伪。零售端反馈没那么快，但至少能增加互动。批发商常抱怨高端货难抢，厂家给出的解释是产能有限，加上原料成本高；中低端货虽然量大，却面临价格竞争，稍微提价两块就会被其他品牌截胡。所以不少店主会把软蓝、硬红摆在最显眼位置，旁边整齐放一排细支，用第二选择锁住消费者。

这条产品线从高到低排下来像把尺子，衡量各种场景的体面指数，也暴露出烟草行业不得不面对的现实：监管更严，消费者两极分化，品牌需要用故事、包装、口感不断刷新存在感，稍不留神就会被新鲜玩法截胡。你现在会选软蓝撑日常还是攒钱尝试1916？