退伍兵跨界、小白变销冠：3 个普通人在太平洋房屋的 “开挂成长路”

2026年，高校毕业生规模预计突破1270万，“内卷”成为求职市场的集体焦虑。当大多数人涌向新兴产业或寻求体制内安稳时，有一群年轻人却主动跳出预设轨道，转身扎进房产经纪这个传统行业，用行动重新定义“成长路径”。

刘谢伟、张忠国、邓平章这3位“非典型”年轻人，背景各异，却都在太平洋房屋找到了属于自己的节奏。从职场小白到业绩标杆，他们用3种不同的成长故事，共同写下一句话：在真诚与专业的路上，努力从不辜负。

刘谢伟 流通6部

04后应届生：三个月零开单后，他用“细水长流”换来逆袭

2024年夏天，刚走出校园的刘谢伟拉着行李箱来到上海。校招宣传单上那句“在这里，看见你的成长”打动了他。他没再多看其他机会，直奔太平洋房屋。

然而，现实很快给他上了一课。头三个月，他一单都没开。每天打电话、跑房源、学政策，回到出租屋却只剩焦虑。“是不是我不适合这行？”他一度怀疑自己。

转机出现在入职的第4个月。一位因家庭安排急需购房的客户，先后以“忙”“出差”推脱了十几次看房邀请，后来甚至不再回复消息。刘谢伟却没有放弃，依旧每天用心筛选合适的房源，默默发去信息。

坚持了近一个月，客户终于回复：“明天可以看看。”那天晚上，他们从七点看到十点，不仅看了原先约定的两套，刘谢伟还主动陪客户把周边适合的社区全部走了一遍。

签约前一晚，意外却突然出现。临近深夜，客户家人对相关政策产生疑虑。刘谢伟没有迟疑，连夜多方联系确认，第二天一早更是亲自赶到相关机构门口，拿到了确切的书面答复。

“服务不是急着成交，而是细水长流。”真正理解了这句话的含义。那之后，他23天内连开2客单3房单，从“小白”跃升为门店黑马。

张忠国 流通18部

本科生：从“背房源”到“懂人心”，专业是最大的真诚

2024年夏天，刚大学毕业的张忠国来到上海加入太平洋房屋。

起初，他拼命背户型、记税费、算贷款，直到一次陪看后师父一句话点醒他：“房子是冷的，需求是活的。”他渐渐明白，专业不只是掌握信息，更是理解人。

一次，客户简单提到“需要靠近学校”。他没有止步于推荐房源，而是主动整理了相关学校的入学年限、落户政策等等，这份额外的用心，让客户看到了他的不同。

真正体现他服务精神的，是一套被群租搞得脏乱不堪的房源。面对这个棘手任务，他不仅耐心协调清退，更花了一整天亲自打扫，连窗缝都擦拭干净。这份远超预期的付出，让房东感动之余，也婉拒了所有其他中介的邀约。

从用心到信任，他的成长清晰可见：入职第5个月创下18万业绩，2025年业绩更是位列部门前列。在公司的师徒带教体系下，他已从勤恳的学习者，成长为团队中乐于分享、值得信赖的“小师父”。

邓平章 流通6部

退伍军人：在“服务超标”中，找到新战场

邓平章是退伍后才加入房产这一行的。5年军旅生涯，让他习惯了“令行禁止”，但销售却要“主动看见”。

第一次带客户看房，他紧张得话都说不连贯。店长陪他到小区门口，鼓励他：“就当成和战友聊天。”那单虽然没当场成交，但他帮忙理清了需求，后来也顺利签下首单租赁。

“部队教我要保障到位，销售也一样。”这句话是邓平章的行动准则。有一次，租客不小心把颜料洒在地上，他立即去买清洁工具，蹲着擦了40分钟；还有一次，客户搬家被物业要求交垃圾清运费，他抢着付了钱。

这些“超标服务”渐渐积累起口碑。一位阿姨因为他帮忙修过一次水管，把整个小区的老邻居都介绍给他；有客户房子卖了半年，还打电话问他“智能锁怎么换电池”。

9个月，他成交10单租赁、5单买卖，业绩也是突破新高，还被评为“买卖新秀”。他说：做房产和在部队不一样，但有一点相通，你真心对人，人是能感觉到的。”

成长背后

3个年轻人，3种成长路径，却共享着相似的土壤：

师徒带教：有人手把手教，有人随时可问，让新手不迷茫；

系统培训：从政策解读到沟通技巧，持续输入专业弹药；

公平机制：业绩透明、晋升清晰，努力看得见回报；

团队氛围：并肩作战，彼此支撑，让坚持变得容易。

在很多人追逐风口、焦虑“上岸”的今天，他们的故事或许提供了一种更踏实的答案：职业没有冷热，只有适不适合；成长不必拥挤，只需找对土壤。

如果你也渴望在务实奋斗中扎根生长，太平洋房屋欢迎你来书写属于自己的故事，这里不保证一夜爆发，但承诺每份努力都不被辜负。