听劝、共创、跃升：北京越野焕新记丨人汽

作者：王珊珊

历经从“破“到“立”的自我革命，锚定了稳健前行的定盘星。

去年3月，北京越野合作伙伴大会现场，北汽股份党委书记、董事长王昊抡起重锤，砸向不合格的BJ60。这一锤，砸碎的是积淀已久的历史沉疴，更砸开了从 “工厂思维”向“用户思维”转型的全新赛道。

时隔十个月，今年1月15日，北京越野智能工厂总装车间内，王昊与用户代表并肩而立，共同揭晓一份亮眼的跃升成绩单：2025年北汽股份全年销量达85万辆，自主品牌销量突破 20万辆；其中北京越野方盒子车型全年交付14.7万辆，同比劲增22%，“三年跃升行动”首年目标完美收官。

“14万销量的背后，是14万份沉甸甸的用户信赖，更是北京越野坚定向用户型企业转型，从战略、组织、产品到生态全方位变革的必然结果。” 王昊的话语，道出了这份成绩单的深层内涵。

一份成绩单

2025年11月23日，北汽株洲基地总装车间 OK 线旁掌声雷动。随着一辆北京越野 BJ30 旅行家缓缓驶出，该基地迎来两大里程碑 ——11 月单月产量突破 3 万辆，累计产量迈过 160 万辆大关。

这一幕，正是过去一年中国越野汽车市场变局的缩影。曾经的“非主流”越野方盒子，以惊人增速跻身市场主流阵营，而北京越野则在这场产业变革中，完成了销量与品质的双重跨越。

2025年，北京越野构建起 BJ30、BJ40、BJ60三大主力车型组成的产品矩阵，覆盖汽油、柴油、增程、轻混多技术路线，贯通硬派越野、轻野旅行、都市通勤多元使用场景。不仅拓宽了产品覆盖面，更成功打破圈层壁垒，吸引了更广泛的消费群体。

14.7万辆的交付成绩，创下历史新高，更标志着企业发展从“量的积累”迈向“质的飞跃”，实现了三重升维。

一是用户结构蝶变，印证着品牌定位的转型。个人用户购车占比提升至 83%，较此前增长13个百分点；15万元以上高价值产品销量同步走高，北京越野正从工具车制造商，转变为大众生活出行的伙伴。

二是硬派基因强化，夯实了品牌核心竞争力。全年硬派越野车销量达7.6万辆，较2024年实现翻倍增长；其中BJ40大单品自去年7月起，牢牢占据硬派越野市场销量榜首。

三是新赛道突围，彰显出创新战略成效。BJ40增程版上市8个月即斩获3.8万辆销量，登顶增程方盒子市场；全新车型“元境智行”上市24小时订单突破5000台，印证 “越野+电动化+智能化”这条新路径的可行性。

三个增长飞轮

“2025年的这份成绩单，绝非偶然。用户思维、产品矩阵、经营体系，三股力量同向发力，构成了北京越野增长的核心飞轮。”王昊一语道破企业跃升的关键。

第一，以用户为中心，是转型的起点，更是品牌的护城河。

自上任以来，王昊便以“老板是第一营销负责人”的担当，第一时间开通微信视频号、微博、抖音、小红书等社交媒体账号，直面用户沟通交流。如今，他的视频号评论区俨然成为“线上 400 热线”，用户的吐槽建议、车辆的故障问题，都能在这里得到快速响应与解决。

去年7月，2026款北京越野BJ40燃油上市，12.69万元起的价格让专业越野门槛大幅降低，市场反响热烈，24小时订单破万。

但新车价格低于老车价格，引发了部分老车主失落与不解。睡前翻看车主留言，王昊直言：发布新车时，没能先握住老车主的手，这份疏忽让大家寒心了。

不止是解释安抚，更辅之以实在举措。北京越野立刻行动起来，组织更多深度越野活动。一系列积极举措，不仅化解了危机，更彰显了企业的高效与负责。

第二，以场景为导向，让产品创新扎根用户真实需求。

真正的产品创新，不是工程师在实验室里的闭门造车，而是源于用户生活场景的深度洞察。2025 年，北京越野启动产品研发的深度变革，产品中心总经理徐峰上任后，坚持每周深入用户群体座谈交流，带头倾听市场最真实的声音。

BJ30 旅行家被团队称为“听劝之路第一车”。用户想要一款兼顾轻越野性能与旅行装备装载能力的车型，研发团队便针对性开发多款原厂套件，实现外观与功能的个性化定制。在王昊发布成绩单的同一时刻，17 家越野俱乐部负责人正齐聚销售公司，为北京越野未来产品研发建言献策。

第三，以体系为支撑，推动企业从单点突破迈向系统攻坚。

如果说用户思维转型是企业发展的 “道”，那么经营体系变革就是落地执行的 “法”。2025 年，北京越野将营销、成本、质量确立为 “三大一把手工程”，贯穿企业经营全流程。

作为直面用户的前沿阵地，营销系统的变革成效显著。北京越野组建的“营销军团”，依托数据中台打通全链路营销环节，实现流量转化率提升 30%、成交周期缩短20%。

锚定百万辆目标

“北京越野的核心竞争力，不在于单纯的成本降低，而在于质量水平与技术能力的持续迭代，以创新实力构筑成本优势。” 北汽股份总裁陈更的判断，点明了企业长远发展的核心。

2026年1月，北京越野智能工厂总装车间内气氛庄重。近两百位负责人神情专注，参加一场特殊的 “质量誓师大会”。大会伊始，一段没有修饰、来自400客服电话的投诉录音在车间内响起，这些都是用户的真实反馈。

会议明确提出，必须将客户之声（VOC）作为质量改进的源头输入，建立从问题收集、分析溯源到闭环改进的全流程机制，作为优先解决的“头等大事”。

而2026年北京越野的核心任务，一方面将过去一年初步验证的“以用户为中心” 的运营体系打磨得更为成熟，另一方面，构建覆盖硬核越野、全场景出行、城市轻越野的产品组合拳，实现从单一爆款向矩阵协同的跨越。

北京越野产品中心总经理徐峰透露，未来三年，企业将确立轻越野、专业越野、豪华越野三大产品系列，全面覆盖A0到D级各细分市场，剑指 2030 年百万辆级销售规模。

如何让这些产品引爆市场，北京越野销售公司总经理王春风介绍，北京越野在营销领域将围绕“4+3+2+3”四个数字展开，开招包括越野节、用户节、露营节和冰雪节4个品牌活动；中国大环线、越野中国、越野大挑战3组用户IP；官方俱乐部和经销商俱乐部2大用户阵地等。

“如果今天要唱一首歌，我会选《从头再来》。”每场发布会都会引吭高歌一曲的王昊，话语中充满期待。“成绩已成过往，从明天起，我们要以创业公司的姿态，奋斗每一天。”

展望前路，王昊把北京越野的发展比作一棵树：

根要深，枝要展。向下扎根，须专注、沉潜——将根脉深植于用户沃土，专注于品质锤炼与体系变革；向上生长，当蓬勃、不息——拥抱创新的澎湃与活力，让探索的脚步永不停歇。