“强优拓”体系锚定市场化转型，这场大会如何构筑厂商“信赖”新典范？

｜酒说第1800篇现场报道，发自贵阳

当前，在白酒行业持续深度调整的背景下，行业竞争从规模扩张转向价值深耕，如何应对结构性挑战、把握消费机遇，成为行业重要命题。谁能率先拥抱市场趋势、凝聚厂商合力、拿出适配新变化的破局策略，谁就更有可能在新一轮竞争中抢占先机。

1月23日，以“真情筑梦山海阔，信赖共跃新征程”为主题的贵州赖茅酒业有限公司2026年经销商联谊会在贵阳举行。大会系统性地回顾了赖茅酒2025年市场工作，并发布了2026年的发展规划。厂商双方凝聚了面向新一年的战略共识，以协同之势应对行业调整带来的机遇与挑战。

在酒说看来，此次会议在白酒行业深化结构性调整的背景下召开，不仅是赖茅酒公司锚定长期主义、谋划高质量发展新征程的关键节点，更对行业如何推动市场化转型、构建新型厂商关系，提供了具有借鉴意义的范本。

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长期主义强化“信赖”内核，

赖茅启动“强优拓”体系深化市场化转型

面对行业深度调整与消费结构变迁，企业如何将外部压力转化为内生动力，是检验其战略定力与执行能力的关键。此次经销商联谊会现场，赖茅通过系统化战略推进市场化转型，清晰地勾勒出以长期主义为指引、以“信赖文化”为内核的发展蓝图，为厂商协同发展筑牢了方向根基与实践路径。

贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理，贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长张旭在讲话中从行业视角分析了赖茅的发展机遇。他指出，当前白酒行业正经历以“理性消费、品质消费”为特征的结构性变革。在这一阶段，市场份额与消费者心智正加速向优势品牌集中。他认为，这一趋势与赖茅长期培育的“信赖文化”品牌内核高度契合，为品牌创造了明确的发力空间。

张旭认为，赖茅应对行业周期的底气来源于其复合型优势：继承自茅台的品质基因、具有差异化的情感文化价值，以及历经市场检验的“双渠协同”渠道网络。这些优势共同构成了赖茅在不确定市场环境中的确定性基石，为厂商伙伴提供了稳健的合作预期。他进一步强调，将独特的品牌文化资产转化为可持续的市场竞争优势，是赖茅下一阶段高质量发展的关键。他勉励各方坚定信心，将战略共识转化为高质量发展的切实成果。

围绕集团战略，贵州赖茅酒业有限公司党总支书记、董事长罗元弟作了2025年度市场工作报告。面对过去一年行业的深度调整，赖茅通过“厅、馆、端、企”场景化网络建设与“体育+文化”品牌营销，稳固了市场基础，并在数字化等领域取得进展。报告指出，过去一年的实践验证了聚焦核心终端与品牌差异化路径的有效性，为新一轮发展积累了动能。

基于此，赖茅正式推出以长期主义为内核的“强基础、优渠道、拓增量”三维支撑体系。该体系具有清晰的逻辑递进关系：“强基础”着眼于内在竞争力的锻造，通过产品价值提升与品牌故事深化，筑牢应对“品质消费”趋势的根基；“优渠道”侧重于通过数字化工具和精细化管理，提升现有渠道网络的运营效率与合作伙伴的盈利健康度，直接回应“渠道韧性”命题；“拓增量”则聚焦于未来增长点的培育，积极探索酒旅融合等新消费场景。

与之配套的“全员暖商”行动计划，承诺从政策、服务、风控等多维度为经销商提供系统支持，标志着厂商关系正从交易合作向深度协同、共赢共担的发展共同体演进。

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细节之处见“真情”，

赖茅夯实厂商“信赖”共同体

如果说战略体系构建了厂商协同的“骨骼”，那么情感连接与文化认同则是其流淌的“血液”。此次会议期间，赖茅用实打实的细节，将 “真情筑梦、信赖共跃” 的主题落到实处，让厂商关系在深度互动中愈发紧密。

为表彰2025年度的卓越贡献，大会同期举行了经销商颁奖仪式。本次奖项设置全面覆盖市场开拓、渠道建设与品牌传播等维度，设立的“真情守护奖”“信赖之星奖”等七大奖项，不仅在于表彰过往业绩，更在于树立了与品牌长期战略相匹配的鲜明价值标杆，引导整个销售网络与品牌共同向价值深耕转型。奖项共同诠释了赖茅对长期主义、合作共赢与市场规范的价值推崇。

尤为值得一提的是，会议特别设置了经销商发展意见征集环节。赖茅管理层主动倾听来自市场一线的真实声音，这不仅是一次简单的调研，更是一次品牌与经销商之间的平等对话。在酒说看来，这一举措意味着赖茅正致力于构建一个双向互动、共建共享的决策机制，让“信赖”建立在倾听与尊重的基础之上。

此外，赖茅特意为每位到场经销商准备了定制化藏头诗，字字凝聚着品牌对合作伙伴的真挚祝福与携手共进的美好展望。这份人文关怀，瞬间拉近了厂商彼此的心理距离，让大会的“真情”与“信赖”具象为可感、可触的温度。这种以真情换真心、以细节筑根基的厂商关系，正是赖茅在行业调整期能够凝聚合力、稳步前行的核心竞争力之一。

此次联谊会的成功举办，标志着赖茅酒公司在“十五五”新起点上完成了发展集结与共识凝聚。面对未来的机遇与挑战，赖茅将以集团战略为指引，以消费者为中心，持续深化市场化转型，通过夯实产品基础、优化渠道生态、探索新增量空间，与全体经销商家人并肩携手，共同推进品牌在高质量发展道路上行稳致远。

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