张启东：不是所有的人都配得上高端KTV音响设备。

在经过团队成员一年多时间的深思熟虑与探讨后，启明星声乐俱乐部最近做了一系列的调整。

对KTV音响设备、声乐俱乐部内部会员、品牌加盟合作等产品与服务进行了迭代与升级。

我们认为不是所有的人都配得上高端KTV音响设备，用户没法为认知范围外的价值与服务买单！

为了节约沟通成本、提高合作效率，我们对所有的用户、产品、服务划分了等级。

KTV音响设备等级

比如：音悦启明星的KTV音响设备按照演唱效果可以分为好几个不同的档次。

每一套KTV音响设备的演唱效果不同、成本不同、调音服务不同，所以售价也不同。

用户可以根据自己的需求与购买力来选择适合自己的产品。

参考下这篇作品，不同价位的KTV音响设备背后对应的是不同级别的调音师与售后服务！

声乐俱乐部会员等级

内部会员因为声乐功底、认知、消费能力不同，选择的音响设备也完全不同。

普通会员主要考虑价格实惠，但高端会员则追求专业的演唱效果。

所以启明星声乐俱乐部又把内部会员分为了好几个级别。

不同级别的会员背后对应的是不同的考核标准，高端的圈子就会有对应的门槛！

级别越高则对应的活动福利越多、人脉资源品质越高、能够使用的音响设备越专业！

合作加盟商等级

我们的合作比较自由，有品牌联名、普通合作、深度合作等好几种不同的模式。

深度合作伙伴在门店装修、音响设备上的投投资大、定位于高端市场，演唱效果和服务更好。

比如：有些包房里面可以为用户提供音悦启明星旗舰版音箱、话筒，匹配专业的调音参数。

所以高级会员都会毫不犹豫地选择深度合作的门店进行消费。

普通用户无法为高端产品或服务买单

几年前有个用户通过音悦启明星网站找到了我们，几次沟通下来后觉得我们非常专业、靠谱。

于是特意从北京跑来湘潭体验我们的KTV音响设备。

现场体验的时候也非常满意，可以说是赞不绝口！

接下来对方说要和我们深度合作，开始谈具体的合作细节。

一开始我以为对方很懂KTV音响演唱效果，结果沟通了半小时后发现对方的认知非常有限。

音悦启明星的音响设备有很多优点，比如：唱歌轻松、声音柔顺、饱满厚实、密度大、层次感强、收音效果好、细节丰富。

但是他只能够分辨出唱歌轻松、饱满厚实这一两个最基本的优点！

也就是说我们产品的优点他只能发现20%，还有80%的优点远远超出了他的认知范围。

所以他只愿意为这20%的优点买单（付出稍微高于行业平均水平的成本来与我们合作）。

就好像一个小朋友觉得馒头和山珍海味都可以用来填饱肚子，但是山珍海味的口感更好；所以愿意支付比馒头多一点点的资金来消费山珍海味。

在音响从业人员看来，这类用户不需要也不配使用高端KTV音响设备。

音悦启明星大部分的合作伙伴都能够分辨出我们KTV音响设备70%以上的优点，这类用户的认知远低于我们合作伙伴的平均水平（所以不在我们的合作范围内）。

有些音响公司的做法则更为极端，拒绝接待没有合作基础的用户。

是的你没听错，普通用户想要合作连门都进不了！

没有平等只有公平

音悦启明星在产品研发、工程技术、人才培养、投入了大量的时间与资金。

深度合作加盟商家也在门店装修、音响设备、调音服务、设备维护等方面投入了较多的资金。

如果用户觉得我们的产品和服务和其他公司没区别，那我们所有的付出岂不是都白费了？

认知有限、对品质和服务没要求的用户，也不是我们的目标客户。

如果不对产品、用户、服务划分等级，让所有人享受相同品质的产品和服务，那将是对高端用户、内部团队成员、合作加盟商最大的侮辱！

以上就是不是所有的人都配得上高端KTV音响设备，用户没法为认知范围外的价值与服务买单的整体分析了。

高品质KTV音响，找音悦启明星！

（转载请保留作者信息，谢谢合作）