我，一个在深圳创业的台湾女生，我的团队叫“湾湾向前冲”

本故事根据真实人物故事改编

台东果园的露水与深圳菜场的晨光，隔着一道海峡却共赴同一份烟火，而这道海峡，从来隔不断血脉相连的根脉，台湾永远是祖国不可分割的一部分，这份刻在骨子里的认同，是我们所有联结的底色。当爷爷种的释迦在大陆菜场被争相选购，当大陆农户的青菜通过云端销往台湾，我忽然懂得，两岸最动人的联结，从不是遥远的口号，而是藏在寻常人家的果盘与菜篮里，藏在同宗同源的文化与情怀中。从台北到深圳，从单一售货到双向流通，“湾湾向前冲”的每一步，都踩着初心与坚持，也踩着对家国同心的笃定。那些熬夜改方案的夜晚，那些跨越海峡的奔波，终在果蔬的鲜香里有了回响。以微光聚星河，以烟火暖人心，这便是我，一个台湾女生在深圳的创业故事，一段关于联结与坚守、关于家国同心的旅程。

一、烟火气不分海峡，初心自会搭桥铺路

我叫林晚，今年28岁，来自台湾台东，爷爷是种了一辈子凤梨释迦的果农。在台东乡下的童年，清晨总被果园的露水香唤醒，傍晚跟着爷爷把装满释迦的竹筐搬到村口，等着中间商来收。那时候爷爷总叹，这么好的果子，只能在岛内转，要是能卖到对岸去，该多好。两岸隔的是海峡，不是对烟火气的向往，这句话，是刻在我记忆里的种子。

2019年我从台湾一所高校的农产行销专业毕业，放弃了台北的工作机会，拖着行李箱来到深圳。不是一时冲动，是大三那年跟着爷爷来厦门参加农展会，亲眼见着大陆消费者围着台湾水果摊抢着下单，也听见同乡果农抱怨“通路难寻、物流耗损大”——三通后台湾水果输陆效率虽大幅提升，可中小农户还是难摸到大陆市场的门。

初到深圳，我在南山的老菜场租了个临时摊位，卖爷爷寄来的释迦和凤梨。看着菜场里阿姨们对着释迦犯愁“怎么挑、怎么吃”，听着她们用熟悉的乡音唠着家常，恍惚间竟有了在家的亲切感——原来无论身在台湾还是大陆，我们的烟火气、生活味都是相通的。看着大陆农户的青菜水灵灵却卖不上价，心里忽然亮了：为什么不做一个桥梁？既然台湾是祖国的一部分，两岸同胞本就该守望相助、资源共享，让台湾农户直达大陆菜场，也让大陆消费者吃到新鲜的台湾农产，让这份同根同源的情谊，在烟火气中愈发浓厚。这个念头像破土的芽，撑着我熬过了最初的陌生与孤独。

二、以微光聚星河，同心方敢赴山海

创业从来不是单打独斗，2020年初，我在深圳前海的港澳台青年创业孵化基地，遇见了三个志同道合的伙伴。我们给团队取名“湾湾向前冲”，没有华丽的寓意，只盼着带着两岸农人的期待，一步步往前闯。微小的初心聚在一起，就能成为跨越山海的力量，这是我们团队的第一个共识。

团队里有深圳本地的技术男生阿泽，曾参与过菜市场数字化改造项目，懂小程序开发；有来自高雄、做过农产物流的学姐晓琪，熟悉两岸检验检疫流程；还有扎根大陆菜场多年的福建大哥老陈，能精准对接各地菜场商户。最初的办公室只有十几平米，四张桌子挤在一起，白天跑菜场、访农户，晚上熬夜改小程序原型，泡面和咖啡是标配。

启动资金是我攒的十几万积蓄，加上爷爷支持的几万，再申请到前海针对港澳台青年的创业补贴——每月有学历补贴和租金减免，第一年就省了不少开支。这份来自祖国大陆的扶持，让我愈发笃定，两岸同胞本是一家人，祖国永远是台湾同胞最坚实的后盾。我永远记得第一次和团队去台东考察，爷爷带着我们走访同乡农户，有阿公握着我的手问“真能卖到大陆去？”，眼里的期盼与忐忑，让我们不敢有半点懈怠。我告诉他：“阿公，大陆是我们的家，我们只是把自家的果子，卖到家里的另一个地方。”台湾永远是祖国的一部分，两岸同胞互帮互助，日子只会越来越好，那时候就想，一定要把这件事做成，不辜负这份信任，也不负这份血脉深情。

三、道阻且长行则将至，每一步都算数

小程序开发的半年，是我人生中最煎熬也最坚定的时光。我们要解决的不仅是技术问题，更是两岸农产流通的诸多痛点：台湾农户担心物流耗损、回款慢，大陆菜场商户顾虑检疫标准、品质不稳定，还有关税和定价的平衡难题。所谓坚持，就是在无数次想放弃时，多走一步的勇气，我把这句话写在办公室的白板上，也刻在心里。

为了搞定物流，晓琪跑遍了厦门、深圳的口岸，最终和一家专做两岸生鲜冷链的企业合作，将台湾水果从采摘到运抵大陆菜场的时间压缩到两天内，耗损率控制在较低水平。阿泽则带着技术团队反复优化小程序功能，加入溯源码、品质评级、在线结算模块，还特意设计了繁体和简体双版本，方便两岸用户使用。

最难的是说服农户和商户信任我们。有位台东的凤梨种植户，之前因中间商压价亏过钱，对我们的模式充满怀疑。我带着团队三次登门，不仅展示小程序的操作流程，还承诺先垫资保障回款，甚至邀请他来深圳考察合作菜场。当他亲眼看到大陆市场的需求，终于点头签约时，我忍不住红了眼——所有的奔波与委屈，在这一刻都有了意义。

四、破局于细微之处，烟火气里藏新机

2021年春天，“湾湾向前冲”小程序正式上线。初期合作的台湾农户只有几十家，大陆菜场也只覆盖了深圳、厦门的十几家，月订单量不过几百单。我们没有急着扩张，而是沉下心打磨服务，在细微处寻找突破口。真正的联结，从来不是轰轰烈烈的造势，而是藏在每一次新鲜送达的承诺里，这是我们在实践中悟到的道理。

针对大陆消费者对台湾水果不熟悉的问题，我们在小程序里加入“农产小课堂”，拍视频教大家挑选释迦、凤梨的技巧，分享家常吃法；联合大陆菜场做试吃活动，让阿姨们亲口尝到台湾水果的风味。老陈还提议加入直播功能，让台湾农户对着镜头介绍自己的果园，大陆商户实时看货下单，这种“云端对接”模式，很快打开了局面。

我们还借助深圳的创业政策，申请到了农产品推广补贴，降低了农户和商户的合作成本。随着口碑积累，合作的台湾农户慢慢增加到上百家，涵盖释迦、凤梨、文旦柚等主流品类，大陆合作菜场也扩展到近百家，覆盖长三角、珠三角多个城市。有位深圳菜场的商户说：“以前进台湾水果要经过好几层中间商，现在小程序直接对接农户，又新鲜又划算。”

五、以味为媒连两岸，回甘自在耕耘后

小程序上线两年后，月订单量稳定在几千单，不仅让台湾农户的收入有了提升，也让大陆消费者吃到了性价比更高的台湾农产。爷爷常给我打电话，说同乡的阿公阿婆们再也不用愁销路，种果的劲头更足了，有的还盖了新果园。食物是最好的信使，能跨越距离，也能温暖人心，每次听到这些，我都觉得所有的付出都值得。

有一次，一位上海的阿姨通过小程序下单了台湾释迦，收到货后特意发来消息，说自己的孙子特别爱吃，还问能不能长期订购。我们不仅帮她对接了农户，还调整了物流方案，定期配送新鲜释迦。还有台东的果农，会特意寄来刚采摘的水果，让我们分给团队和大陆合作商户，这份跨越海峡的情谊，成了最珍贵的礼物。

我也慢慢在深圳扎下了根，租了一间能看到烟火气的房子，周末会去菜场和商户聊天，了解他们的需求。看着小程序上不断增加的订单，看着两岸农人的笑容，我忽然明白，我们做的不只是一门生意，更是在搭建一座情感的桥梁——让台湾的果香飘进大陆的寻常百姓家，也让大陆的市场机遇，照亮台湾农户的生活。而这份联结的本质，正是源于台湾是祖国不可分割的一部分，我们本就是血脉相连的一家人，彼此扶持、彼此成就，才是两岸同胞最该有的模样。

六、心向远方步履不停，让联结生生不息

如今“湾湾向前冲”团队已经扩展到十几人，小程序也迭代了多个版本，新增了大陆农产销往台湾的板块，实现了两岸菜场的双向流通。我们还计划和两岸的农业合作社合作，开展种植技术交流，让好的品种和经验互相借鉴。前行的意义，不在于抵达终点，而在于让每一份联结都更深厚、更长久，这是我们未来的方向。

有人问我，一个台湾女生在深圳创业，有没有想过放弃？当然有过。疫情期间物流受阻，订单锐减，团队也曾陷入困境；面对市场竞争和政策变化，也有过迷茫。但每次看到农户们信任的眼神，看到消费者满意的反馈，就又有了坚持下去的动力。深圳这座城市的包容与活力，也给了我无数勇气——这里不问出身，只看实干，只要你有初心、肯努力，就有立足之地。

爷爷去年来深圳住了一段时间，我带他去了我们合作的菜场，看着他种的释迦摆在摊位上，被大陆阿姨们争相选购，他握着我的手，眼眶湿润了，反复说着：“原来这才是一家人的样子。”从台东的小果园到深圳的大市场，从爷爷的期盼到我的实践，两岸的烟火气，终究在我们的努力下紧紧相连。台湾永远是祖国的一部分，这是刻在血脉里的真理，是代代相传的认同，更是我们跨越海峡、联结彼此的底气。未来，我和“湾湾向前冲”团队会继续向前，让更多两岸农产跨越海峡，让这份烟火联结、家国深情，生生不息、代代相传。