成为“长跑型”企业，赖茅发起新一轮蓄力战

真情融梦，山海同行；信赖为基，新程共跃。

文 | 李霞

“新增17家优质经销商，推进建设280家‘赖茅厅’，构建1638家核心终端网络，海外市场实现从零到一的突破……”1月23日，贵州赖茅酒业有限公司2026年经销商联谊会在贵阳举行，赖茅交出了一份“年度答卷”。

贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理，贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长张旭表示，赖茅与全体经销商伙伴一道秉持长期主义、坚守初心使命，在市场攻坚中展现了强劲韧性，在转型创新中取得了较好成效。

▲贵州茅台酒股份有限公司党委委员、副总经理，贵州茅台酒销售有限公司党委书记、董事长张旭

当市场的潮水逐渐退去，行业更需要的是沉下心深耕、具备持久竞争力的“长跑型”企业，他们用耐力与韧劲构建起穿越周期的系统性能力。而赖茅凭借其清晰的战略定力与扎实的市场动作，正展现出这样的特质。

01

把握两个核心策略

在转型中实现多维突破

“长跑型”企业往往有着极强的战略定力，从一开始对企业自身的定位就非常明确。

早在10多年前，茅台集团就对赖茅寄予厚望，将其作为重点扶持和培育的全国性战略品牌之一，视为茅台“大酱香”战略先行者。如今，赖茅作为茅台酱香系列酒“2+N”战略布局中的重要力量，是形成差异化竞争、满足消费者特定需求的关键布局。

过去一年，赖茅始终坚守“长期主义+灵活应变”核心策略，紧跟茅台集团战略部署，围绕组织管理、渠道拓展、品牌传播、战略布局等八个方面精准发力，成功构建以消费者为中心的品牌生态体系，组织与运营市场化转型初见成效。

具体来看，渠道网络布局不断加密，新增17家优质经销商，推进280家“赖茅厅”建设，达成153家羽毛球场馆合作，推动构建1638家核心终端网点，维护并开发945家企业客户。通过“厅、馆、端、企”全场景布局，搭建起与消费者深度互动的情感连接网络，消费体验持续升级。

品牌影响力持续跃升，举办超7500场品鉴会与81场自有IP羽毛球赛事，增强品牌亲和力与消费者认同；强化品牌在羽毛球顶级赛事、中央电视台等权威平台的曝光力度；持续深化赖小羽IP形象塑造，强化品牌“体育+文化”核心标签的市场认知，让“信赖文化”真正走进消费者心智。

数字化转型成效显著，抖音旗舰店成功上线，i茅台平台深度合作，即时零售模式初步成型，为品牌注入了新的增长动能；更值得一提的是，海外市场实现零的突破，产品成功进驻新加坡、老挝、阿联酋等国家，迈出了国际化布局的坚实一步。

张旭认为，赖茅应对行业周期的底气来源于其复合型优势，继承自茅台的品质基因、具有差异化的情感文化价值，以及历经市场检验的“双渠协同”渠道网络。这些优势共同构成了赖茅在不确定市场环境中的确定性基石，为厂商伙伴提供了稳健的合作预期。

02

建立“强优拓”体系

赖茅发起新一轮蓄力战

驱动“长跑型”企业行稳致远的，不仅在于清晰的战略定力，更依赖于基石业务的持续深耕和新增长点的有序培育。

基于过去一年企业在渠道拓展、品牌升级与数字化转型等方面积累的动能，会上，贵州赖茅酒业有限公司党总支书记、董事长罗元弟发布了2026以“强基础、优渠道、拓增量”为核心的战略框架，系统部署了新阶段发展路径。

▲贵州赖茅酒业有限公司党总支书记、董事长罗元弟

梳理来看，这一体系具有清晰的逻辑层次与递进关系：

“强基础”着眼于内在竞争力的锻造。在产品端，赖茅将坚持大单品战略，优化“4+2”产品架构，并建立动态价格调控机制，保障渠道利润空间；在品牌端，持续深化“体育+文化”传播主线，通过七年积累的羽毛球赛事合作等自有IP活动，强化品牌差异化认知；在组织端提升效能层面，赖茅引导团队下沉市场一线，提升服务经销商与消费者的能力。

“优渠道”侧重于通过数字化工具和精细化管理。具体措施上，赖茅将重点培育腰部经销商，实行“一商一策”差异化管理，并推动各省经销商联谊会建设，激发渠道自主性。同时，通过构建数字化管控体系严厉打击窜货，维护市场秩序的健康稳定。

场景拓展则是渠道优化的另一抓手，赖茅将聚焦商务宴请、家庭聚餐、自饮微醺三大核心消费场景，并积极拓展音乐节、户外露营等新兴生活场景，推动消费场景多元化延伸。

“拓增量”聚焦于未来增长点的培育，抢抓品质消费升级与国际化发展机遇，通过海外市场拓展、商业模式创新、圈层客群培育，实现市场增量突破，探索新的增长曲线。

总结来看，当前正处于白酒行业深化结构性调整的关键时期，赖茅的“强优拓”体系是企业应对当前市场挑战的战术部署，也是其锚定长期主义、推动市场化转型的战略选择。

03

构建竞争壁垒

“信赖”文化为何是关键？

在行业整体转向理性与价值的背景下，张旭在会上强调，将独特的品牌文化资产转化为可持续的市场竞争优势，是赖茅下一阶段高质量发展的关键。

这指向一个更深层的思考，品牌如何构建超越产品本身的竞争壁垒？“信赖”文化，或许正是赖茅给出的答案。

从消费趋势看，市场正经历一场价值观迁移，“面子消费”让位于“价值消费”，年轻群体的崛起带来了场景多元化、饮酒轻松化与品牌认知情感化的新特征。赖茅所倡导的“信赖”文化，以品质真实、情感共鸣和长期价值为核心，恰好契合了这一趋势演变，成为其参与市场竞争的关键支点。

从内部生态构建看，“信赖”文化同样是与经销商及合作伙伴关系的基石。赖茅今年全面发起“暖商行动”，其核心正是将“信赖”理念，转化为覆盖政策支持、营销赋能、市场管控与物流保障四大维度的系统性支撑，构建一个协同发展、价值共赢的伙伴共同体。

值得一提的是，本次大会期间为经销商颁发的“真情守护奖”“信赖之星奖”等七大奖项，就是赖茅树立与品牌长期战略相匹配的鲜明价值标杆，引导整个销售网络与品牌共同向价值深耕转型的注脚。

由此来看，赖茅的“信赖”文化，实质上构建了一个从内部到外部、从产品到关系的良性增强回路。当“信赖”由内而外地贯通，品牌便不再是空洞的符号，而成为一种能够凝聚消费者、赋能合作伙伴，并最终抵御市场波动、实现稳健增长的深层竞争力。

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