青岛莱西市让村播“流量”变共富“增量”

原标题：让村播“流量”变共富“增量”

青岛日报/观海新闻记者 李德银 通讯员 于言朋 宋 婧

在乡村数字化建设过程中，农村电商的发展潜力快速显现，尤其是以直播间为载体的农产品销售，成为助力农产品上行、带动乡村就业创业的重要数字化工具。

“以羊肚菌拍摄为例，镜头要贴紧羊肚菌，让粉丝看清菌褶的厚实度……”在莱西市村党组织书记直播电商培训班上，专业导师正示范直播技巧，台下20余名村党组织书记俯身记录。望城街道小院村党组织书记张志强的本子上，“粉丝需求画像”“运镜要素”等关键词被红笔圈出。“以前觉得直播是年轻人的‘新鲜事’，咱这把岁数哪能学得懂？现在才明白，这是带乡亲们致富的‘硬本领’，得学透、用活。”张志强说。

从破解“优质不优价”的产销痛点到激活乡村文旅的消费潜力，莱西市以直播电商为纽带，积极培育电商骨干企业、新农人和农村党组织书记等一批直播骨干，让“村播”们通过“流量”，带来农产品销售、文旅发展、消费促进的“增量”。

新年伊始，为发挥村党组织书记“头雁”示范作用，抢抓农村电商发展机遇，壮大新型农村集体经济，莱西市专门印发《莱西市“党建引领、头雁领航”发展村书记直播带货经济三年行动计划（2026—2028年）》，明确五项重点任务、四项保障措施，持续推动农业增效益、农民增收入、农村增活力。

破解“优质不优价”农品产销困局

“以前种花生，村民忙活一年每亩地才挣3000多元；现在咱有直播电商的渠道优势，每斤能卖到6元多，每天1万多单不愁卖。”在莱西市夏格庄镇强村共富公司，当地聘请的电商领域“乡村振兴红色合伙人”葛群修一边处理网上订单，一边给记者算起“增收账”。如今，依托直播电商，夏格庄镇强村共富公司电商收入已超百万元。

数据背后，是莱西市对“优质不优价”困境的破解尝试。“我们从不缺带着土地灵气的好宝贝。”莱西市委组织部副部长、市委党史研究中心主任迟宗兴介绍。莱西市拥有9个国家地理标志产品及216个“三品一标”认证农产品，但受限于销售渠道与营销方式，时常面临“丰产不丰收”难题。

迟宗兴介绍，面对农产品销售痛点，莱西市锚定直播电商这一流量风口，将其作为激活县域市场潜力、打破地域桎梏的重要抓手。当地以“培育龙头、带动中小、联动农户”为思路，大力发展农产品电商品牌，推动“村播”成为农产品“出圈”新力量。

如何让“莱西好品”在海量直播间中脱颖而出？莱西市给出的答案是“多元主体+差异化表达”的村播探索。“用莱西市本地葡萄酿造，入口清凉不腻。”院上镇强村共富公司的直播间里，主播手持本土干白“小青玫”轻轻摇晃，晶莹的酒液在杯中打转。另一处，望城街道“网红书记”史大法正操着亲切的方言，一边展示甜瓜种植大棚，一边唠着“种瓜记”：“咱莱西市沙壤土种出来的瓜，糖度在16度以上，甜过‘初恋’，还清爽不腻口。”

当下，莱西市直播电商助农已初具规模，实现集群发展：2家省级直播电商基地拔地而起，4家省级直播电商企业茁壮成长，绿行者、美农、壹斗粮、马恋庄等30多家农产品电商骨干企业抱团发力，小番茄、秋月梨、大花生等特色农产品形成“单品亮眼、品类集群”的供给格局。

培育“带不走、能造血”新农人矩阵

农村电商起步之初，“不会干、不敢干”是普遍心态。起步阶段的信心与能力难题如何破解？迟宗兴告诉记者，莱西市的破题之策是抓住“关键少数”，鼓励引导村党组织书记、返乡青年、种养大户轮番进直播间，通过“田间讲解+溯源直播”等方式，做成“看得见的样本”，打造一批具有鲜明辨识度的本土达人，带动农产品销售额增长。

在夏格庄镇西夏格庄村直播间，刚结束直播的村党组织书记葛浩顺擦了擦额头的汗珠，熟练地打开抖音后台，展示起自己的账号“西夏村支书葛大个”。“刚开播时粉丝只有几十人，说话都结巴，现在经常和本地融媒体中心主播同台，粉丝已经有1.4万人了。”这位返乡创业的村党组织书记，最初面对镜头也会羞涩结巴，而如今，他能熟练讲解产品卖点、互动控场，已成为莱西市“网红书记”的代表人物。“2025年光靠直播就带动村集体增收70多万元。”谈及成绩，他黝黑的脸上露出憨厚的笑容。

在莱西市，这样“接地气”的本土“带货书记”越来越多：在院上镇岘沽新村，“葡萄书记”张吉玉让阳光玫瑰的香甜透过屏幕飘向全国；店埠镇前水口自然村“土豆书记”张豪蹲在垄间，用沾满泥土的双手展示土豆、胡萝卜等产品；南墅镇建新自然村“地瓜书记”刘香志捧着刚出炉的烤地瓜，用朴实方言讲述产业故事……莱西市一批批乡村党组织书记走进直播间，成为“莱西好品”最接地气的代言人。

“带货书记”们快速成长的背后，是一套系统的培育体系。为让更多人“会直播、能带货”，莱西市抢抓农村电商发展机遇，量身定制支持政策，研究制定村书记直播带货行动计划，充分发挥村党组织书记“领头雁”示范作用，着力建强懂电商、能带富的“书记主播”队伍，系统打造具有市场辨识度的“书记代言”产品品牌，形成组织引领、市场运作、多方共赢的直播带货经济发展机制。

“我们不仅要教会村党组织书记怎么播，更要解决‘播什么’‘怎么持续播’的问题，要让每位‘新农人’主播都能从‘直播小白’成长为能稳定变现的主播，推动‘莱西好品’借助数字技术‘扬帆出海’。”迟宗兴介绍，下一步，将强化村党组织书记直播带货典型选树，每年选拔约20名基础较好的村书记重点孵化，对接专业师资与平台资源，进行“一对一”跟踪辅导与实战训练。