统一、东鹏“抢滩登陆”，台球厅为何成了饮料特渠的必争之地？

饮品行业的内卷早已是公开的秘密。

从千茶大战到椰子水价格火拼，从瓶装水利润探底到促销手段层出不穷，所有品牌都在存量的红海里拼命争夺一丝“增量”。

当产品与价格的竞争趋于白热化，渠道的战争便不可避免地被推向极致。快消行业有句老话：“得渠道者得天下”。

对于饮料这种即时性消费属性极强的品类，渠道的触达效率往往直接决定销量。

如今，商超、便利店、传统电商这些主流渠道的竞争已高度同质化，费用高企而增长见顶。于是，品牌们的目光开始转向那些细分、封闭的消费场景，试图在 “特渠” （特殊渠道）中挖掘新增长。

正是在这股浪潮下，一个“熟悉又陌生”场所——台球厅，正成为统一、东鹏特饮、元气森林等头部品牌不约而同押注的新目的地

统一、东鹏抢滩登陆

对于大牌而言，特渠的竞争，已经从战略构想演变为真金白银的投入。

今年，统一企业高调提前启动 “冰柜大战” ，其策略清晰地指向了对封闭消费场景的占领。在公布政策中，运动场馆、台球厅、网吧及电竞馆被明确列为重点目标。

为此，统一制定了直接的现金激励：在空白点位投放新冰柜，每台奖励200元；对现有网点“以小换大”或在指定场景实现“一点多台”，奖励100元/台。

无独有偶，东鹏饮料也将社区商超、运动场馆、棋牌桌球、游戏电竞等高频消费场景列为铺货重点，并已取得实效。其赞助2025年香港斯诺克世界大奖赛的举动，更是品牌意图与台球场景进行心智绑定的明确信号。

元气森林旗下的大魔王能量饮料，同样将台球、电竞等渠道作为突围的核心战场。

显然，台球厅这一兼具娱乐属性与社交属性的消费场景，已经成为不少饮品品牌押注的方向。

然而，台球厅，究竟是名副其实的真特渠，还是徒有其表的伪命题？这片市场的体量，到底是足以支撑品牌深耕的蓝海，还是仅能分一杯羹的小众蛋糕？

台球厅重新“翻红”

为什么说台球厅这个渠道“熟悉又陌生”？

熟悉，是因为台球厅一直在；陌生，是因为台球厅在过去相当长的一段时间里，并不受待见。

很多人印象中的台球厅，都是烟雾缭绕、嘈杂不堪，甚至还有很多精神小伙。

一直到2012年，国家体育总局小球运动管理中心将“中式台球”列为正规比赛项目，让“台球”这项运动快速走向了职业化、商业化。

数据印证了这股热潮：2024年国内台球馆相关企业注册量达5.5万家，同比增长超过33%，而无人自助台球馆在美团上的增长率更是高达165%。

有业内人士预测，到了2027年，全国台球俱乐部数量将增长至21.1万家，关联着超过300亿元的市场规模及上亿爱好者，而且，其中近半数为90后、00后年轻人群。

在每次长达3-4小时停留时间里，这些年轻消费者长时间专注、竞技与社交，天然催生了解渴、提神、补充能量的即时性刚性需求，对饮品、零食等快消品有着强烈需求。

而场景的封闭性，使得他们在选择饮品时，视线范围通常只有吧台或墙边的冰柜，“货架即终点”，购买转化路径极短，和主流渠道“广覆盖、低毛利、拼流量”的逻辑完全不同。

并且，年轻消费群体更注重场景体验与社交属性，台球厅对他们而言早已超越运动场所的范畴，成为朋友聚会、休闲解压的社交空间，背后蕴含着更为多元的需求。

在这样的背景下，台球厅作为快消品销售渠道的价值日益凸显。

目前，能量饮料（如东鹏、红牛）已凭借“提神抗疲劳”的功能定位，在此建立起稳固的心智，证明了该场景的变现能力。

同时，像电解质水、维生素饮料也在逐渐渗透，而广受年轻消费群体欢迎的无糖茶、气泡水、椰子水，也逐渐成为台球厅中比较好卖的品类。

但这些产品同质化高，可替代性强。胜负手往往在于谁的冰柜离球桌更近、陈列更醒目，这极度考验品牌的渠道深耕和客情维护能力。

谁是未来赢家？

台球厅特渠的崛起，是中国快消市场进入 “场景深度竞争” 阶段的缩影。而要在台球厅特渠中真正立足，绝对不是铺了货就万事大吉了，反而需要去做深耕。

一方面，要从“铺货”到“组货”，甚至开发场景专属产品，尽量避免同质化竞争；另一方面，品牌可以需要真正把台球厅视为渠道，而不仅是一个铺货点，逐步从从“供货”到“合伙”，建立深度绑定的渠道关系。

因为这片市场的体量绝非“一点点”，其背后是千亿规模产业和亿万年轻消费者释放的红利。

但这片蓝海只属于那些愿意沉下心、真正读懂场景、并能通过数字化和精细化运营解决特渠固有痛点的品牌与经销商。

你怎么看台球厅这个渠道？到底是噱头还是增量？欢迎来评论区聊聊！