面子与里子：美国中产开始精打细算

引言

在美国，一场静悄悄的消费革命正在上演。主宰这场革命的，并非我们印象中挥金如土的高收入群体，而是那些被负债、低储蓄和高物价压得喘不过气的普通中产家庭。

根据权威机构Moody’s Analytics数据，2025年美国收入最高的10%家庭的消费支出已占全美总消费的49.7%，显示高收入群体在美国经济增长中占据主导地位。与此形成鲜明对比的是，中产阶级的消费信心明显下滑，甚至接近低收入群体水平。

压倒美国中产的“三座大山”

1

债务高悬

纽约联储数据显示，截至2025年第三季度，美国家庭债务总规模约为18.59万亿美元的历史高位。其中，抵押贷款占七成、信用卡债务持续上升。这意味着，每月收入中更大一块被预先划走用于还债，消费的“弹药”已然不足。

美国家庭债务规模

2

储蓄枯竭

与负债扩张形成对比的是储蓄能力的萎缩。美联储数据显示，2025年9月美国个人储蓄率约为4%，显著低于疫情期间的水平。对于中产家庭而言，这不仅是数字的下降，更意味着应对突发医疗、失业或房屋维修等意外支出的安全网正在消失。消费决策，因此变得前所未有的谨慎。

美国个人储蓄率

3

通货膨胀

2025年12月美国消费者价格指数（CPI）同比上涨约2.7%，看似温和，但结构分化严峻：住房（+3.2%）、食品（+3.1%）等生活必需品的涨幅尤为顽固。美媒分析指出，住房、交通、医疗护理等难以压缩的刚性支出全面走高，持续挤压本已紧张的可自由支配收入空间。

美国消费者价格指数

至美通洞察

在高负债、低储蓄、高物价的三重挤压下，美国中产每一分非必要支出都不得不精打细算。并非短期的消费低迷，而是一次深刻的消费行为结构性调整。

消费行为变化趋势

面对财务压力，美国中产的消费逻辑并未崩溃，而是发生了方向明确的迁移。他们正用一套更精明的策略，在预算约束下努力维持体面与品质。

趋势一

绝对的“价格敏感者”

根据Bread Financial的调查，58%的美国中产消费者希望看到更低的价格，47%希望获得更多折扣。价格与优惠，已成为驱动其购买决策的最核心变量。单纯的品牌忠诚度正在让位于实实在在的性价比。

趋势二

小额精致消费仍在

全球个人奢侈品市场增长虽整体放缓，但一个细节值得玩味：配饰、皮具等小额单品成为增速较快的品类。这揭示了一个新心态：当无力负担大宗奢侈品时，中产消费者正转向那些单价较低、但同样能彰显品味与身份的小件商品，以此作为对自己生活的“小额奖赏”。

趋势三

拥抱二手渠道

二手渠道正从边缘走向主流。ThredUp预计到2029年，美国二手服装市场将达到740亿美元。高端二手平台The RealReal上爱马仕等产品平均每天有约4,000次搜索量。购买二手，不再是“抠门”，而是被视为一种既精明又环保的优质选择。

至美通洞察

美国中产的消费，正在从“无节制的升级”转向 “有策略的维持“ 。他们并未放弃对品质和身份象征的追求，而是通过更理性的比价、更精巧的小额消费和更开放的二手观念，来达成新的平衡。

给品牌与卖家的行动参考

• 产品线向下延伸，创造“入门诱惑”：开发小规格、小尺寸的入门款产品或配件。这既能降低消费者的决策门槛，又能保持品牌触达与销售流水，是维持市场份额的关键。

• 善用社交媒体，塑造“精明消费”的认同感：不再单纯展示奢华生活，而是通过内容营销，将自己塑造成“帮用户聪明花钱”的伙伴。分享折扣信息、搭配技巧、产品耐用性测评，能极大增强与价格敏感型中产的共鸣与参与感。

• 探索官方认证的二手或翻新渠道：主动拥抱循环经济，可以考虑建立官方的二手转卖平台或翻新产品销售线。这不仅能触及新的消费群体，更能塑造品牌负责任、可持续的形象。

美国中产的“精打细算”，远不止是一份社会观察报告。它是一个明确的市场信号，标志着全球最大消费市场的需求内核正在发生转移。读懂这份“面子”与“里子”的博弈，意味着你能更早一步调整产品、营销与投资组合，在变化中捕捉确定性的机遇。

至美通研究院，解读全球消费变局背后的风险与机遇，为您的跨境决策提供关键洞察。

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