福州夫妻想卖房，听完房子价格后，扫兴的离去

前几天，一对夫妇来到门店。

“我们有一套房子，想委托给你们出售。”

“房子在火车南站，听说你们公司是联网的，我挂你们这里，火车南站那边也能看得到吧。”

我们一听说是火车南站，距离鼓楼区那么遥远，就有一种想算了的念头，但还是耐心的接待了10分钟，最终他们却“扫兴”的离去

起因是，他们认为我们不够专业，给出的价格定位，超过他们对自己房子的认知。我能理解现在的业主，早年买来的房子，价格都比较高，所选择楼层，户型，都精挑细选，甚至还要托关系才能买到，现在跌掉一半，实属难以接受。

他们的房子，在火车南站，一个叫做阳光城大都会A区的地方，买来的时候，大约在2014年开盘时均价约13000-15000元/㎡，2021年新房尾盘均价约18861元/㎡。

如今成交价格在11000元/平米，他们实在不敢相信，福州的房价已经回到了2014年的状态。

大家都知道这些年房价在下跌，如果没有考虑或者打算卖，也就不会去了解真正的成交价格，只会看网络上挂牌的房子作为参考。

殊不知，挂牌房源的价格，并不是真正的市场价。

恰好，我今天看到一套阳光城大都会A区的成交房源，给大家做个简单的分析，它或许是火车南站，三江口的一个风向标的价格段。

成交小区：阳光城大都会A区；

成交时间：2025年12月；

成交数据：产权100.4平米，3房2厅，低楼层，精装修，南北朝向，120.2万，成交单价11973元/平米。

房源成交分析：

1、这套房子挂牌195天，期间业主调价6次，成交前挂牌125万，买家谈价4.8万后达成交易。带看过该房源的客户超过40余组，这位业主卖房的方法很正确，挂牌价格比同小区低40万，凸显出它的性价比，继而才会有更多流量，买家谈价空间也会相应较少。

2、阳光城大都会A区的产品较为丰富，最小户型从26平米至123平米之间不等，它由商住楼SOHO和住宅组成，商住楼的价格在7500元/平米，住宅的成交均价在11000元/平米。同一个小区内，商业性质的房子，无法和住宅做对比，它拉低了整个小区的均价。

3、阳光城大都会A区共有13栋楼，2015年交付使用，目前小区在售房源82套，近90天成交二手房7套，小区内小户型均价8000元/平米，住宅类的均价大约在15000元/平米。

从挂牌房源上来看，3房户型总共有39套，占比最高，多数都是103平米的户型在售。反倒是小户型1房，或者2房的在售量较低。

4、由于买入的时间节点不同，2018年最后一批买入的均价，大约在18000元左右，且是毛坯房的状态。即使是按照2014年毛坯买入的单价13000计算，扣除装修2000元/平米，相当于大都会的价格，回到了2011年左右的时间。

购房建议：

1、福州火车南站片区，前期炒作过度：房价存在泡沫。

2015-2017年，板块房价从1万元/㎡暴涨至2.2万元/㎡，涨幅超过100%

上涨主要依赖“南站枢纽+城南发展”的概念炒作，缺乏产业和人口支撑；

2021年后楼市遇冷，泡沫破裂，房价回归合理区间。

2、供需严重失衡：库存高压导致价格战

板块内住宅供应量大，仅阳光城大都会一个项目就有超过5000套房源；

2025年福州整体二手房库存突破5万套，火车南站板块占比超过10%；

投资客集中抛售，刚需客户观望情绪浓厚，形成“以价换量”的恶性循环。大概率还有一部分投资者的房子，还在等待着处理。

小编个人认为，火车南站片区的价格，还有可能继续下行，可能幅度不会太高，但这个趋势十分的明显。三江口今年土拍一块地，以底价成交，土拍的价格是5000元/平米，那么开发商新开发的项目，预计也就是在10000元左右。

除此之外，福州城南发展重心逐渐向三江口、帝封江等板块转移，火车南站板块关注度下降。也是导致火车南站片区的价格，大幅度下行的关键原因。

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