目标调低却喊“冲锋”：滨江“站起来”备战2026年

“这有可能是现阶段最后一个‘千亿’。”近日，滨江集团董事长戚金兴在接受公开采访时表示，他将滨江集团2026年的目标定为800亿元。

“2026年，我们的销售目标设定在800亿元左右。这不是对市场没信心，而是因为建造周期拉长了，原先资金一年可以滚两次，现在只能滚一次。但即便800亿元的规模，预计也能占到全国市场份额的1%以上，保持行业前列。”戚金兴如是说。

据中指研究院数据统计，2025年，滨江集团实现了全口径销售额1017亿元，位居百强房企排名第十名，相比于2024年下滑了1名。

滨江调低全年销售目标

根据滨江集团此前披露的数据，2025年，滨江集团全年销售1017亿元，达到了2025年初的预定目标。

横向来看，滨江集团是唯一一家还有千亿规模的民营房企，在行业周期波动中实属难得，但纵向来看，滨江集团相比于2024年的第9位下降了1位，销售额小幅下降了8.9%。

滨江集团今年的目标定到800亿元，直接降低到了千亿以内。虽然将销售目标调低，但是戚金兴也表示，滨江随时做好冲锋的准备。他解释称，滨江集团在2024年的战略思路是“主动卧倒，匍匐前进”，到了2025年，根据市场的变化调整为“匍匐前进，随时做好可以站起来的准备”，面对新的2026年，在一系列利好政策的铺垫下，公司的战略思路为“已经站起来了，做好了冲锋的准备，只待冲锋号吹响”。

对于2026年的战略重点，戚金兴称：“我们的财务策略是继续‘强身健体’，有息负债计划在262亿元基础上再下降10%以上，降至230亿元左右；平均融资利率要从3.0%进一步降至2.9%以内。在投资上，我们将保持审慎积极，土地投资额计划在150亿—200亿元。此外，严格执行‘622’投资比例，即60%资金投向杭州，20%投向浙江省内其他城市，20%投向省外，而省外的重点就是上海。”

在拿地布局策略方面，戚金兴称，“打得过要狠狠打，打不过要快快走，这才是稳健。滨江的策略非常清晰，聚焦杭州，深耕浙江，辐射华东。”

对于2026年的全国销售规模，戚金兴的判断是8万亿元左右。对于行业的走势，戚金兴说：“从业人员没有悲观的权利，只有积极努力。悲观解决不了任何问题，只会错失在调整中积蓄力量、捕捉新需求的机会。”

高价拿地下的去化压力

滨江集团下调销售目标与建造周期相关，但值得注意的是，曾经开盘即售罄的杭州“销冠”滨江集团也面临着去库存方面的压力。

从杭州楼市基本面来看，2025年，杭州市区（含富阳、临安）的新房成交量约为6.2万套，相比2024年全年减少了1万多套，成为近9年来成交套数最低的一年，且成交结构面临着持续分化，热销楼盘进一步集中在市区核心地段的改善盘，萧山区、余杭区这样的市郊去化相对缓慢。

以萧山区为例，滨江兴耀·松川境首开告罄，但此后加推去化放缓，截至去年年底整体已售占比在40%左右；另一个项目滨江兴耀·锦上观澜在去年12月开盘，开盘价比此前放风价低了3000元—4000元/平方米，入市均价约为3.6万元/平方米，可谓是低价入市，首开售罄，二期并未完全去化，到去年年底时已售占比为12.7%。

回顾去年全年，滨江集团新增26宗土地，其中23宗集中在杭州，杭州地区的投资全口径金额达470亿元，占全年总投资的96.5%，在杭州涉宅土地出让中的占有率更是高达33%。滨江更是杭州高价地的拿地主角，去年就参与了杭州60宗涉宅地竞拍，拿下3宗50亿元以上的高价地、在6个板块刷新土地单价。

值得关注的是，2025年滨江拿下的3宗“地王”均未入市，可见其确实放缓了入市步伐，加长了“建设周期”。比如，其于去年1月24日竞得的滨杭传麒府项目，成交楼面价64834元/平方米，成为杭州土拍历史上首宗“6万+”宅地，作为湖墅单元首个不限房价项目，其至今仍未迎来开盘。去年2月20日竞得的滨江区西兴板块滨江兴耀·锦川源项目，项目公示时间为3月20日，但截至去年年底，仍无开盘信息。还有，去年3月25日竞得的滨江水电新村项目，成交楼面价高达77409元/平方米，预期售价在12万元/平方米左右，项目公示时间为6月12日，目前也未入市。

高地价侵蚀着盈利空间，更长的“建设周期”也意味着更高的资金成本。从过往财务数据可以观察出，滨江集团在规模狂奔的同时，盈利能力并不强。财报数据显示，2025年前三季度，滨江集团毛利率为12.44%，去年同期为10.43%，低于行业平均水平的19.19%；同时，其净利率依然维持在5.92%，而头部优秀的房企这一指标维持在10%左右。

如今，滨江集团主动调低了销售目标，缩减了拿地预算，从扩张步伐上说是要缓一缓了；而从“做好了冲锋的准备，只待冲锋号吹响”，这句口号更多的含义在于加大去化力度。

新京报贝壳财经记者 徐倩

编辑 杨娟娟

校对 柳宝庆