生态协同、价值共生，施耐德电气EcoXpert合作伙伴计划深度走进北国沃土

在“双碳”目标与“新基建”浪潮的交织下，中国能源产业正经历一场深刻的精细化变革。这场变革中，扎根北国沃土的吉林省弘昇控制技术有限公司（以下简称“弘昇”），正通过融入施耐德电气EcoXpert™合作伙伴计划的生态，实现从区域初创企业到行业标杆的跨越式成长，也印证了全球技术生态与本地化实践协同共生的核心价值。作为系统集成商的优秀代表，弘昇的发展轨迹，正是施耐德电气EcoXpert合作伙伴计划赋能伙伴、激活产业价值的生动缩影。

在《施耐德电气非正式会谈》第二季第四期节目现场，弘昇总经理王开国分享了企业的成长密码：过去十年，弘昇完成了教科书式的增长跳跃——从2014年签约额仅300万人民币的初创企业，到2023年整体销售额突破亿元大关，实现业务规模十倍跨越，2024年更保持营业额翻倍的强劲增长势头。这份成绩，得益于施耐德电气EcoXpert合作伙伴计划的全周期赋能，以及双方深度协同下对商业模式的底层重塑。

EcoXpert合作伙伴计划赋能：三重跃迁筑牢弘昇发展根基

经济社会的数字化转型是一项复杂的系统性工程，从实践层面来看，不能仅靠单一企业，而是需要汇聚产业链上具备不同专长的各方力量，协同共进。施耐德电气数字能效业务智能配电及电能管理销售部北方区负责人姚文杰精准定位了合作伙伴的价值：以弘昇为代表的优秀合作伙伴不仅仅是产品的分销商或系统集成商，更已成为价值共创者，是施耐德电气延伸至市场末端的“神经末梢”，是最懂终端客户在特定工况、气候特点及使用习惯下真实痛点的本地化应用专家。而EcoXpert合作伙伴计划的核心，正是通过全方位赋能，让伙伴的本地化优势与施耐德电气的全球前沿技术深度融合，实现价值跃升。

作为施耐德电气“数字能效精英级合作伙伴”，弘昇的成长全程受益于EcoXpert合作伙伴计划的系统性赋能。王开国将这份赋能总结为企业发展的“三重跃迁”，成为支撑弘昇快速成长的核心支柱。

第一重是品牌溢价与信任构建的跃迁。精英级合作伙伴的身份，相当于为弘昇贴上了国际认可的“品质标签”，成为项目竞标中的“金字招牌”。在大型项目合作中，这一身份显著增强了甲方对弘昇服务质量、技术能力的信任，为企业打开更广阔的市场空间奠定基础。

第二重是技术能力代际演进的跃迁。施耐德电气为弘昇提供了从L1到L3级别的体系化培训，让弘昇技术团队能第一时间掌握最新的产品技术与解决方案。这种持续的技术输入，直接提升了弘昇解决复杂跨专业、跨领域问题的能力，使其核心竞争力从单纯的设备销售，升级为强弱电一体化系统集成能力，构建起覆盖智能配电、能源管理、智能楼宇及照明的全场景解决方案体系。目前，弘昇核心技术工程师占比已超70%，能够以扎实的专业知识和丰富的实操经验，赋能客户的全生命周期建设。

第三重是生态网络效应的跃迁。借助EcoXpert合作伙伴计划构建的生态圈，弘昇实现了与行业内其他优秀伙伴的资源共享、技术协同，在大型项目中形成“1+1>2”的合作效应。从最初仅覆盖东北三省的区域服务商，到如今在北京、西安、郑州、江苏设立子公司、业务辐射全国。

早在1999年，王开国就曾担任施耐德电气集成商技术工程师，2014年创立弘昇后，开始销售施耐德电气部分核心产品，年签约额约300万。2017年加入EcoXpert合作伙伴计划后，双方合作持续深化，业务范围逐步覆盖智能配电、能源自动化等多个领域，市场拓展至华北、西北重点项目，最终实现销售额破亿的突破。这份成长轨迹，清晰印证了EcoXpert合作伙伴计划对伙伴发展的赋能价值。

赋能实效：精准破解客户痛点

EcoXpert合作伙伴计划的赋能价值，体现在弘昇一个个具体项目收获的实效中。在王开国看来，正是依托施耐德电气的技术与资源支持，弘昇才能精准破解不同行业客户痛点，提供全周期一体化服务。

在智慧医疗领域，弘昇依托施耐德电气EBO楼宇运营系统，为长春某大型医院打造了智慧楼宇解决方案，实现对门诊楼、住院楼、制氧中心等12栋核心建筑及配套设施的全面智能化掌控。通过对温湿度、空气质量的精准调节，以及对送排风、空调机组、UPS系统等关键设施的实时监控，既保障了医疗核心设施的稳定运行，也为医患营造了舒适洁净的环境，同时还可以通过能耗数据的全量采集与分析，助力院方优化运维策略、降低运营成本。

而在对供电可靠性要求近乎“零中断”的交通领域，某大型国际机场项目更凸显了EcoXpert合作伙伴计划赋能的核心价值。据吉林省弘昇控制技术有限公司业务副总胡希凤介绍，该机场作为重要的交通枢纽，对电力系统的可靠性、智能化和安全性有着极高要求，而施耐德电气从技术方案定制和项目全流程管理两大维度，为项目落地提供了全方位支持。

在项目前期，弘昇技术团队协同施耐德电气专家开展了长达2年多的现场勘察与需求分析，并基于施耐德电气EcoStruxure电网架构，规划了融入物联网传感器、数据建模分析等技术模块的全套解决方案；实施阶段，施耐德电气特安排了经验丰富的项目经理全程驻场，负责协调资源、把控质量与风险，保障方案顺利落地；验收阶段，施耐德电气又协助整理技术文档、完成系统联调测试，确保项目达标。

最终，通过中压综保P3U、中压测温TH110、MasterPacTMTZ空气断路器、PowerTag无线电能测量模块、低压无线测温TH150、电能质量PQC以及POI站控终端、PO电力监控系统等核心产品，依靠施耐德电气软硬结合的智能配电解决方案，该机场项目实现预测性维护、故障分析和能碳监控等功能，帮助运维人员快速排查故障，不仅充分保障了机场这一交通枢纽的稳定运行，还实现了超60%的运维效率提升。而这一项目，也成为双方协同赋能、破解行业痛点的标杆案例，推动弘昇在交通领域形成稳定服务模式，实现业务滚动增长。

生态共荣：更深更广价值共创

展望未来，随着数智化转型建设的深入推进，弘昇与施耐德电气的合作也将持续深化，并迈向更深、更广的价值共创领域。王开国明确表示，与施耐德电气的战略合作是弘昇未来发展蓝图的核心基石：深度上，弘昇将聚焦优势行业，打造绝对领先的解决方案，成为细分领域的“行业专家”；广度上，将紧跟国家“新基建”和“双碳”战略，向数据中心、新能源微电网等新兴领域发力。在此过程中，弘昇期待与施耐德电气探索更多联合创新模式，针对北方特有的应用场景，共同开发定制化产品与解决方案，实现市场共赢。

胡希凤也表示，未来将继续依托EcoXpert合作伙伴计划的技术与资源支撑，为更多客户提供“技术+施工+服务”的一体化解决方案，拓展更多业务领域，传递全场景解决方案的价值。

姚文杰则代表施耐德电气表示，技术落地离不开生态伙伴的深度协作，弘昇这类优秀伙伴是生态战略成功的关键。未来，施耐德电气将继续加大对合作伙伴的赋能力度，重点聚焦数字化软件、可持续咨询服务等更高价值领域，深化双方合作，共同把握数字化与绿色转型的历史机遇，将成功经验与模式辐射至更广阔的市场。

从区域初创到行业标杆，弘昇的成长之路，是施耐德电气EcoXpert合作伙伴计划的生动实践。在产业数字化与低碳转型的浪潮中，这样的伙伴赋能故事，正成为推动中国产业向绿色、智慧未来转型的核心动能。

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