拼多多：一个被忽视的增长高地

拼多多如何从“砍一刀”到“品牌高地”？

作者| 龙 菲

编辑| 王美琪

“拼多多是一个非常轻松的经营高地。”某头部新锐品牌在拼多多最大旗舰店的主理人狐狸姐，一开口就颠覆了许多人对这个平台的刻板印象。

她的自信来自实打实的战绩：运营四年，店铺年回款超一亿元，日发单量突破3万件。另一新锐个护品牌，在她的操盘下仅用三个月就实现了月销百万。

在电商平台普遍感叹流量红利消退的今天，拼多多以高达30%的GMV增长率，悄然成为那个被忽视的增长高地。

图/狐狸姐

对于拼多多，很多人仍停留在“砍一刀”的刻板印象里。

“我们得先看懂这个平台是怎么长起来的。”狐狸姐将拼多多的发展比作 “三级火箭”。2015年，这家公司以近乎野蛮的方式，通过微信社交裂变和极致的低价策略，迅速在下沉市场撕开口子。它满足了人们“占便宜”的心理，两年内GMV突破千亿——这个速度，淘宝用了5年，京东用了10年。

“但很快问题来了，它被贴上了‘白牌’和‘低价劣质’的标签。”狐狸姐说。转变的契机是2019年上线的“百亿补贴”。拼多多做了一场豪赌：自掏腰包，补贴iPhone、戴森、茅台等硬通货。“它图什么？就图两个字——‘信任’。”狐狸姐分析道。

图源/拼多多

这场补贴战役效果惊人：一年净增2亿用户，其中一二线城市用户占比飙升至48%。拼多多用真金白银完成了“心智的逆袭”，彻底撕掉旧标签，告诉市场：这里能买到便宜的正品大牌。

完成国内市场的“心智占领”后，拼多多的第三级火箭指向了星辰大海。海外版Temu将验证过的“社交裂变+极致供应链”模式复制到全球，上线不到两年覆盖50多个国家，多次登顶美国应用商店下载榜。

拼多多集团CEO赵佳臻已明确下一阶段战略：集中资源推动中国供应链升级再造，“高质量、品牌化是核心方向”。他相信，未来三年有机会再造一个拼多多。

“所以，未来的拼多多，不再是大家心目中的那个拼多多了。”狐狸姐总结道。

当平台战略转向“高质量、品牌化”，商家的经营逻辑也必须彻底改变。狐狸姐将2026年的决胜关键归纳为“三驾马车”。

第一驾马车：品牌化，从“白牌清仓地”到“品牌第二官网”

“白牌只能短期挣钱，没办法建立长期壁垒。”狐狸姐直言。她观察到，平台正通过资源倾斜强力引导品牌化。其中最关键的标志是“黑标店”。成为黑标店有明确门槛：站内6个月销售额不低于600万元，DSR评分高于4.7，对店铺调性、设计均有要求。但回报也丰厚：搜索加权、活动优先、专属小二对接、部分活动免审核。“黑标店是品牌在拼多多的‘身份证’和‘护城河’。” 狐狸姐建议，有志于长期经营的商家，必须将申请黑标店作为首要目标。

第二驾马车：内容化，从“人找货”到“货找人”

“拼多多不再是纯货架电商了。”狐狸姐指出，多多视频和直播的流量增长迅猛，内容生态正成为新的流量入口和转化阵地。她同时建议：做内容，千万不要去卷“大通货”。“大家都在卖的同质化产品，你不是头部，就会陷入流量成本高、转化低、用户粘性弱的困境。”

第三驾马车：细分化，从“卷大通货”到“做小巨头”

这是狐狸姐最核心的心法。她以洗脸巾为例，这个看似“大通货”的类目，已细分出无纺布厚巾、纯棉洗脸巾、婴幼儿专用等赛道。品牌“芈奈儿”在细分领域做到了10亿规模。“你要在一个大市场里，找到一个精准的切口，做深做透，成为这个小领域里的前三甚至第一。”

她总结了做细分的四大优势：避开红海内卷、匹配平台算法提升转化、建立差异化壁垒、积累用户忠诚度。“拼多多的流量机制更偏‘链接’权重，而非‘店铺’权重，这为细分爆款提供了土壤。”

当被问及2026年如何获取流量时，狐狸姐的回答很现实：“免费的午餐基本结束了。”

“平台营收持续增长，意味着流量成本必然上升。现在想靠纯免费流量做起来，非常难。”她提出了“付费+店铺分”的双引擎流量模型。

具体策略因产品而异：有的产品适合强付费，例如化妆品行业的白牌，保健品行业；有的则适合微付费，例如日用百货类、办公用品等低值易耗品类，每个行业有一定的差异。

她尤其强调：“店铺评分是关键中的关键，店铺分决定着店铺的权重，店铺分高，权重高，平台分配的流量就高，店铺分低则店铺分配的流量就低，甚至花钱投流都花不出去。像物流分、服务分、商品分，都对店铺的总体评分起到至关重要的作用，必须要高度重视。”

与此同时，平台监管也在趋严。“大面积抽检和评分机制调整，就是为了淘汰不合格的产品和商家。”她提醒，产品质量和售后服务，已成为店铺生存的基石。

面对电商经营普遍的四大痛点——竞争内卷、流量成本高、转化效率低、用户粘性弱，狐狸姐的“三驾马车”提供了系统性解法。

品牌化建立信任和溢价空间，内容化提升转化和用户停留，细分化则直接降低竞争成本、提升流量效率。

“做细分赛道，不是放弃大众市场，而是用精准定位，去换取‘低竞争成本、高转化效率、强用户粘性、稳爆款流量’的经营优势。”这是她给所有商家的建议。

狐狸姐最后总结道：“过去，很多商家成长是因为竞争不激烈，踩对了平台的趋势红利。下一个阶段，必然是精细化运营的时代。看懂平台演变，驾驭好‘品牌化、内容化、细分化’这三驾马车，才能与拼多多一起，驶向高质量增长的未来。”

狐狸姐所揭示的，不仅仅是一个平台的进化史，更是一套在新时代电商环境中生存与胜出的方法论。当拼多多自己撕掉“低价”标签，迈向“高质量”时，它也在筛选和塑造新一代的商业伙伴。

那些仍用旧地图寻找新大陆的商家，注定在2026年被淘汰。而深刻理解“平台战略升级、商家能力重构、流量规则变革”这三重逻辑，并付诸行动的玩家，将在看似红海的战场中，开辟出自己的蓝海。